孫正義看中的下一個馬云

毛予菲

要評選2014年最得意的投資人，恐怕孫正義最無爭議。14年前，他向阿里巴巴注資2000萬美元，今年9月阿里上市后，公司市值突破2300億美元，孫正義的持股價值達到749.5億美元，有望超越李嘉誠成為亞洲首富。

人人都想知道，誰會是孫正義這位伯樂相中的下一個千里馬。今年10月，日本軟銀宣布向印度電商企業Snapdeal投資約6.27億美元。媒體頓時興奮起來，一致認為孫正義找到了下一個“馬云” ——Snapdeal聯合創始人兼CEO庫納爾·貝爾。

Snapdeal的發展歷史僅有三四年，但貝爾的創業故事得從10年前說起。

2004年，貝爾就讀于世界最著名的商學院之一美國賓夕法尼亞大學沃頓商學院。學校附近遍布著名餐廳，貝爾在學習之余最大的愛好就是尋覓美食。但他只是個窮學生，沒有實力每頓飯都花上三四十美元。一次偶然的機會，貝爾找到一家名為“娛樂資訊發布”的團購商，消費者們在這里聯合起來，由團購商出面與餐廳談判，爭取更多優惠，折扣低達50%，貝爾將這里的美食痛痛快快地享受了個遍。

貝爾嗅到了商機。2008年回到印度后，他和伙伴班薩爾成立了自己的食品團購辦公室。貝爾回憶，當時他與班薩爾四處尋找合作商，所有的談判籌碼只是幾張幻燈片，被問到“你們是誰”“你們的客戶有哪些”時，兩個人羞愧難當，無言以對。

有合作商家提醒他們，可以做一個網絡平臺提供類似的折扣服務。于是2010年2月，團購網站Snapdeal誕生，餐廳與顧客在這里尋找彼此，實現各自需求。貝爾說，他第一次覺得付出有了回報，因為6個月內，網站吸引了50戶商家注冊。

有了人氣和關注度，兩人便琢磨著怎樣實現盈利。2011年底，貝爾與班薩爾來到中國，他們發現，客人們喜歡綜合類電商，愿意為多種多樣的產品掏更多的錢。于是他們決定，將最初做美食團購的Snapdeal打造成雜貨電商，和亞馬遜、eBay一樣，在網上賣吃的、穿的、用的等等。但Snapdeal不做生產，沒有存貨，而是搭起平臺讓商家在網站注冊，吸引顧客購買。貝爾的理論很簡單：“要建立大的倉庫，同時管理好運營，這不容易。建立平臺是實現商品多樣性并盈利的最佳選擇?！?/p>

Snapdeal的B2C平臺與阿里巴巴的商業模式有很多相似之處。貝爾接受采訪時坦承“從阿里巴巴那兒學了很多”，因為“印度與中國一樣是人口大國，阿里巴巴的模式很適合印度”。但Snapdeal也有自己的創新點，比如它有自己的包裝設計，所有商品都在專門的包裝盒里被送到用戶手中。

現在看來，Snapdeal的商業模式是成功的。短短3年時間，公司迅猛擴張，來自印度3萬多家企業的500萬種產品在該網站上出售，每年交易量超過10億美元。早在兩年前，就有業內專家估計，這家新興的電商平臺估值應達到6.5億—7.5億美元，是印度國內最大的電商企業之一。

貝爾覺得，Snapdeal的迅速擴張與公司的快節奏文化息息相關。一位曾在這里工作的員工說：“我最喜歡公司的高效率，無論行政工作還是對各項計劃的實施。”Snapdeal的團隊軟實力也一直被外界稱贊。軟銀高管曾表示：“（孫正義注資Snapdeal）遠遠不止資金的投入，更是對其發展策略與團隊的肯定。”

除了自身過硬，Snapdeal也趕上了好時機，搭上了印度電商市場急速增長的順風車。與10年前的中國電商市場一樣，現在的印度電商也在不斷吸收資本，全球各電商巨頭紛紛搶占這片“藍海”。今年5月，美國亞馬遜宣布在印度追加20億美元投資，并打算收購本土時尚品零售商Jabong。臉譜網創始人馬克·扎克伯格、微軟CEO塞特亞·納德拉都在今年訪問印度，尋找商機。在軟銀注資前，Snapdeal也已經成功獲得5輪共計3.45億美元的融資，投資者包括eBay、英特爾、風險投資公司柏尚等。

貝爾看好Snapdeal的未來：“中國的零售市場，網絡交易占6%，但在印度這一數字僅為0.5%，所以不難想象作為印度最大電商平臺之一的Snapdeal，有多大的發展空間?！爆F在，Snapdeal的目標是在未來一年半到兩年內成功上市，貝爾的工作之一就是經常外出尋找融資，“我們是印度發展最快的領域的領跑者。那些錯失投資阿里巴巴機會的人們，不會再錯失在印度的機會”。

阿里巴巴與Snapdeal擁有相同的創業大環境和類似的商業模式，甚至被同一人相中注資，讓人很難不把貝爾與馬云類比起來，貝爾“印度馬云”的稱號叫得越來越響。不過貝爾并不介意被比較，還經常將“打造印度的阿里巴巴”掛在嘴邊。

貝爾和馬云的性格也有很多相似之處。據見過貝爾的記者爆料，貝爾十分強勢，有著互聯網大佬慣有的高調，很享受成功的光環，鋒芒畢露，握手很有力量。這與馬云很像，后者也是強勢有魄力的人。

年僅31歲的貝爾比阿里巴巴創立初期的馬云還小，也比馬云更懂得享受人生。貝爾創業源于愛吃，如今他仍是骨灰級的美食愛好者。有家媒體想采訪貝爾，他將見面地點定在新德里南邊最嘈雜的市場里，這位記者表示不可思議：“一位光芒萬丈的CEO竟然選在這樣的地方見面，我起初無法理解。坐下才發現這里有印度最地道的壽司店，貝爾幾乎點了菜單上所有種類的食物。”工作之余，貝爾愛好旅行，其實也是為了沿途的美食。他的妻子也是個不折不扣的“吃貨”，兩人志同道合。

據印度媒體11月26日報道，正在印度訪問的馬云已經和貝爾見了面。外界猜測，兩大巨頭合作將近。其實，貝爾還曾與中國另一家知名電商京東的副總裁徐昕泉見面。他對兩家企業都贊嘆有加，“阿里巴巴和京東的故事激勵著我的印度同行們”。

如果貝爾和馬云的合作真能達成，對雙方都是好消息。馬云想要分得印度這塊新興市場的大蛋糕，牽手Snapdeal是個明智選擇。而貝爾面對激烈競爭，包括勢均力敵的印度本土電商Flipkart，以及亞馬遜、eBay這些虎視眈眈的國際巨頭，能獲得馬云的支持，當然最好不過。