九年不跳槽

胡昱

今年是袁凱在伊萊克斯小家電部的第9年，他把自己的這種職業經歷歸納為“只在一個地方打一口井”。很多人會因為高薪誘惑而頻繁換工作，但袁凱認為這就好比漫畫里面打井打到一半了，卻因為還沒看見水就放棄了的做法一樣，并不理智。

2004年，袁凱加入伊萊克斯小家電分公司，從產品助理一直做到了產品經理。他的主要工作內容是為中國市場挑選適合的新品，但是這項工作其實并不容易，因為“世界上的所有公司都在不停地推出新產品，但其中80%到90%的產品都不會有很好的銷路。”作為產品經理，讓袁凱比較有成就感的一段經歷是他幫助伊萊克斯的一款叫做瑞彼得的吸塵器成功地進入了中國市場。當時為了推廣這個產品，袁凱參與了好多次路演，并請來瑞典的設計師為消費者直接介紹設計理念和功能，“我們需要改變消費者心中覺得吸塵器沒有美感的這個刻板印象。”瑞彼得這個產品后來成了伊萊克斯吸塵器品類里的銷量第一。

“產品開發的科學流程對推出成功新品來說很重要，一開始就要知道消費者在想什么，然后告訴他們，我們的產品能提供給他們想要的一切。”袁凱總結說。

做了5年產品經理后，袁凱被派駐新加坡的伊萊克斯亞洲總部，擔任亞太區商務經理，負責伊萊克斯小家電亞太區的產品規劃、開發及市場營銷工作，支持亞太區各個國家和市場的小家電業務發展。袁凱很喜歡在總部的工作，因為去理解不同國家的市場也是一件很有挑戰的事。當時伊萊克斯有一款吸塵器在澳大利亞賣得非常好，可是進入日本市場后銷量卻很慘淡。經過一番調查后袁凱發現，習慣住大房子開大車的澳洲人對吸塵器的體積并不挑剔，而日本市場卻無法消化體積很大的吸塵器，一方面是因為家中空間不夠，另一方面也因為日本家庭主婦身材較小。

類似的事也發生在其他地方，在韓國賣得很好的攪拌器因為不具有強大的碎冰功能，在東南亞市場就遭遇了水土不服。“尊重市場這個口號就變成了活生生的事例，這是一件很有意思的事。”袁凱說。

2011年3月，袁凱回到中國，先做了半年銷售總監，然后開始擔任小家電部的商務總監。職位的變化讓袁凱的工作中不僅僅只有“產品”這件事，他需要更多地參與到市場和銷售工作中去，也面臨越來越多的業績要求。

袁凱現在的工作挑戰主要來自角色的變化。作為團隊的Leader，他不僅要負責渠道的拓展等事務性工作，還要學會帶領團隊和鼓勵員工，并做好中國區的戰略導向工作。

袁凱的工作節奏比較緊湊，一個月里有一半時間都在北京、廣州和深圳出差。他現在主要負責網絡渠道的銷售，需要和京東、淘寶、蘇寧談線上銷售策略，因為這是全新的渠道，所有的客戶都是新開拓的，產品規劃和促銷規劃就要全部重新制訂。

在這一行積累了9年經驗的袁凱也常常接到獵頭的電話，他們一直試圖用高薪來吸引他跳槽，但袁凱都拒絕了：“公司的平臺還不錯，能讓你做想做的事情，并發揮重要的作用，這時候整體的職業規劃就比單純的薪酬誘惑重要多了。”

（摘自《第一財經周刊》 ）