創業，到二線城市創業

雷順莉

37歲的王強是當之無愧的“好員工”，畢業于北大光華管理學院法律系的他，在紙媒最興盛的時候進入南方報業傳媒集團，中國最受尊敬的傳媒集團之一，到最后管理一個1000人以上的團隊。

2003年，依靠網絡游戲《大話西游》賺取了巨大現金流的網易，開始大規模招兵買馬，充實其比較薄弱的網站內容。王強也在這個時候接到了橄欖枝，“其實去網易，就是想著能借此機會與互聯網行業有些接觸”，王強說，有點互聯網經驗，也好為第二波互聯網浪潮到來做一些準備。

從網易出來后，王強又經過了兩次創業，地點都在北京。但令人意外的是，他的新一站，是昆明，他的家鄉，一個離北上廣都超過1000公里的內陸城市。

盡管王強沒有做過世俗意義上的職業規劃，但他在還沒有踏入工作崗位的時候，就知道自己職業最后一站，是要以自己創業畫上句號。“有自己的王國和權力，這種成就感是在別人公司上班所無法比擬的。”

2000年，王強大學畢業，機緣巧合，他參加了南方報業的招聘宣講會，其時正值《南方都市報》的后創業時期，由于有過一次校園創業經歷，王強的很多觀念與校園招聘人員不謀而合，最后，當他的同學們都去了律師事務所或者公檢法系統的時候，王強進入了《南方都市報》的經營發行部，管理一個1000人以上的團隊，并且一半的時間在做發行，一半的時間也在做采編。

南下到廣州，是王強的愿景之一，“即使不到大的平臺，也應該到廣州這些經濟發達的地方看看，況且南方報業這個平臺不錯”，盡管2000年的廣州到處都是亂糟糟的，但是卻是一個充滿活力和激情的地方，那些日夜不停歇轉動的機器和蜂擁而至的打工妹打工仔，創造了廣東經濟的輝煌。但現在，廣州變得漂亮、宜居了，但是似乎卻逐漸失去了活力。

在《南方都市報》一干就是將近三年的時間，王強喜歡這里輕松自由的職業氛圍，“要不是后來報社出事，可能我下一步職業選擇還會跟南方報業有關”，而王強口中的“出事”，則是指《南方都市報》報道孫志剛事件而引發的一系列震蕩，最終，自己所管的經營發行部門被迫調整，王強選擇了離開。

告別自己真正意義上的第一份工作以后，王強又在南方報業集團內的兩家媒體工作了一段時間，但他還是覺得不過癮，總和自己一樣“不安分”的同事合計再干點啥，在還沒有確切答案的時候，網易向王強伸出了橄欖枝，找他去做網易財經頻道主編。

那時的王強已經不想留在廣州了，“廣州最好的時代就是90年代經濟高速發展的時候，懷揣夢想的廣東仔和全國各地的外地人混合在一起，到處都是激情”，王強從南方報業離職，也想順便告別在他眼里開始有些疲軟的廣州。

而同時，越來越多的人向北漂移，自己在北京也有很多同學故交，王強開始動了回北京的心思。

是一本書把他留在了廣州。在去網易前夕，王強讀了一本名字叫做《搜》的書，是《連線》（Wired）雜志主編安德森寫的關于互聯網的書，介紹了搜索的工作原理和盈利模式，谷歌兩位創始人的創業經歷讓他深受啟發，書中說，是興趣和善讓他們做出了與眾不同的產品。“其實去網易，就是想著能借此機會與互聯網行業有些接觸”，有點互聯網經驗，也好為第二波互聯網浪潮到來做一些準備。況且網易是當時人們能夠叫出名字的為數不多的互聯網公司。

在網易做財經頻道主編的日子，王強和自己的團隊開發了互聯網產品“股票行情系統”，在行業內是比較領先的股票行情分析系統，網易股票頻道在行業內的流量也排在三甲。在團隊方面，王強覺得自己也還算帶出了比較年輕有為的一批人，他們也逐漸成為骨干力量。“做到這些以后，就算再有加薪的機會，也覺得不過癮了。”王強血液里的創業基因開始蠢蠢欲動。

2008年，在廣州工作了將近8年的王強最終還是回到了北京，帶著從來沒有隕滅的創業夢。在網易做過三年財經頻道主編，他認識了一些投資金融行業的朋友，創業的領域就這樣確定下來，“做投資顧問咨詢類公司，這一塊在整個市場上是壓抑比較久，空間也相對比較大”，在落實創業之前，王強也對行業做出了一些分析，不打沒有準備的仗，是他歷年來的一個行事準則。

而之所以要選擇在北京做投資咨詢顧問，倒不盡然是因為曾經在北京上過學，北京是夢開始的地方這樣的感性心理，只是因為北京適合做這一行而已。在自己正式創業前，王強先找了一個投資顧問公司上了兩年的班，積累了相關經驗，公司在2010年成立，到2012年的時候，問題終于來了。

“在北京，創業融資的本錢好找，人才也好找，就是客戶不好找。哪怕是一個小公司的小單子都有無數的公司殺上去。”面對這樣的市場環境，王強覺得唯一的解決辦法，就是調整公司的業務，但還是要繼續留在北京。

就在公司調整期間，王強回了一次云南，這一次省親，讓他作出了把公司遷回去的決定。回到自己的故鄉產生羈鳥戀舊林的感覺都是次要，發現了昆明市場的潛力才是主要。王強認為，對于尋找創業根據地的人而言，昆明是屬于“小荷才露尖尖角”的理想之地，何為理想之地，就是一塊等待挖掘的處女地。在最初判斷的基礎上，王強更加細致地研究了昆明的市場環境，他發現了云南存在一種寶貴的市場結構優勢，王強將它命名為高原效應。這種高原效應體現在三個方面：一是云南地處邊疆，山高皇帝遠，在這里創業可以最晚、也可以最少地受到群雄逐鹿的影響，“競爭性毀滅”的風險較小；二是云南有4600多萬人口，在全國排名12，人口比加拿大還多，跟緬甸接近，本地市場足夠大；三是昆明集中了云南三分之一的經濟總量、30%的城鎮人口，是個名副其實的深水池。

雖然做了決定，但王強也沒有因為自己的新計劃而高興昏頭，把公司搬回云南要面對的利與弊，都一道道地刻在心里。

王強深知，回云南后想要像在北京那樣，通過導入一個概念，而在短時間內做出一件大事來取得成功的幾率變得更低，甚至可以說基本沒有這種可能，加上人才和政策上的劣勢可能都是司空見慣，“對于一個真正想創業的人來說都是次要的，而在這樣的市場，最重要的還是把握住客戶資源。對我們這些有創業經驗的人來說在二線城市是有優勢的。”面對攔路虎，王強還是很有信心。

在春節假期的最后一天，王強搭乘一位北京朋友自駕游的順風車，從大理到昆明，車上一路都在放徐千雅的《彩云之南》和吳虹飛的《倉央嘉措情歌》，頓時也備感親切。至此，在王強心里，“人到中年為自己活”的想法也更加明朗起來，至少為自己思想減負是很有必要的。

果不其然，王強把公司搬回昆明之后，在昆明的優質地段買了140多平米的花園洋房，成功將在北京每月花4000塊租住70平米老房子的歷史甩在腦后，除此之外，公司成本驟減，更是為自己思想和手腳都松了綁，終于可以輕裝上陣了。

在昆明二環地帶租了100多平米商住兩用的房子作為辦公室，只需每月支付3000元租金，而在北京中關村租同樣面積大小的房子每月要花費14000元以上，而且據王強估計，現在估計已經漲到月租20000元以上都是有可能的，但慶幸的是，這些令人頭皮發麻的數字終于變成過去式了。

在人力成本方面，北京人均工資可能要在每月4000元左右，如果要招一個中層崗位，不花上10000以上，根本找不到人，即便是應屆畢業生，公司也要支付每月3000元以上的工資才能保證員工在北京活下來，而在昆明，員工工資能夠上到每月2000以上，就已經算高薪職業了，因此，王強能夠在人力成本上也節省不少，盡管王強的公司員工人數也只在4個人左右，但人力成本也是公司比較大頭的成本開支。

這樣看來似乎回到昆明創業是萬事大吉，其實要是用一部電影名來表達，那便是《看上去很美》。王強說，焦慮是不可避免的，無論在哪里，只要你做事，或者是做你想做的事。初初看來，在北京創業的壓力更大一些，無論是成本投入上還是同行競爭上。但昆明的市場也是有瑕疵的，很多企業很保守，也就意味著自己的客戶很保守，在投資咨詢這類工作一般都是自己做或者找熟人做，簡單地說，就是昆明的社會形態有點像小農經濟，熱衷于自給自足，即使外包，也是肥水不流外人田。就算是在大型招標會上，很多招標都是內定的。“但是我們也必須適應。盡管這也是大城市回來的人會不適應的地方”。

回到昆明后，王強的妻子很想念北京的交際圈和文化圈，而王強也感嘆，在北京很多會議場合都能碰見周鴻祎這樣的人，甚至自己有事也可以直接找他。在云南大型的經濟會議很少，圈里的大人物很少露面，也不容易接觸到，需要通過一些人脈才可能接觸到他們。

但北京對于創業的王強而言，總有一種飄在半空的感覺，而昆明給他帶來的感覺更真實，更接地氣。但回到做生意的本質，在于商業的共同性比差異性要多。“每個人不一樣，不是人人都要回到二線的，很多人在北京也做得很不錯，他們找到了適合自己的路子，我走的也是適合自己的路。”王強說回昆明只是一條他想走的路，沒有多大的苦大仇深，或者迫不得已。