種得好才能賣得俏

吾谷

兩年前，學(xué)農(nóng)學(xué)的80后陳瑛研究生畢業(yè)，考取了一家事業(yè)單位，一時令同學(xué)格外羨慕。可面對回鄉(xiāng)當(dāng)村官的機會時，這個從小在農(nóng)村長大的女孩還是決定“跟著心走，一頭扎進了田間地頭”。

陳瑛學(xué)植物培養(yǎng)專業(yè)，畢業(yè)時家鄉(xiāng)寧夏回族自治區(qū)賀蘭縣正好大力推廣農(nóng)業(yè)科技，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展勢頭強勁。陳瑛想著可以發(fā)揮專業(yè)所長，帶動鄉(xiāng)親盡快致富。

當(dāng)陳瑛懷著建功立業(yè)的沖動，來到賀蘭縣習(xí)崗鎮(zhèn)新平村時，她發(fā)現(xiàn)，面前的場景和想象中的不是一碼事——雖說多年發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)，可很多大棚只是搭了個架子，溫棚外面塑料膜、保溫被都沒蓋上，棚里面啥也沒有。

但陳瑛很快調(diào)整心態(tài)，決定先修建標(biāo)準(zhǔn)溫棚。沒有塑料布、沒有支架的絲線，她就跑鎮(zhèn)、縣相關(guān)部門，尋求各方支持；缺人力，她就挨家敲門，到村民家請人，還經(jīng)常動員親友來幫忙。

陳瑛承包了4個大棚，作為村里的試驗田，專門結(jié)合實驗室研究成果進行西紅柿實地培育。這樣，大棚就成了陳瑛的新家，只要村上沒事，她就一頭扎進大棚。

第一次試驗，陳瑛并不成功。她的一棚西紅柿鬧病蟲害，加上平時照顧不周，產(chǎn)量并不高。收獲時節(jié)，好奇的村民紛紛到她的試驗田參觀，大都笑著轉(zhuǎn)一圈就走了。

陳瑛沒有氣餒。她一邊反思，一邊請導(dǎo)師來大棚現(xiàn)場把脈問診。第二次試驗，陳瑛更加注重規(guī)模種植的實際環(huán)境，在化肥配置、增加密度方面進行了調(diào)整，同時，點花、打杈、追肥等環(huán)節(jié)更加精細。

除了及時檢錄相關(guān)數(shù)據(jù)，進行科學(xué)分析，陳瑛還將第一手資料定期向?qū)焻R報。經(jīng)過反復(fù)論證和實地試驗，她的塑料大棚寬壟高密度西紅柿種植技術(shù)取得了成功，產(chǎn)出的西紅柿每畝達3000斤，比村里用傳統(tǒng)方法種植的產(chǎn)量高很多。

村民逐漸發(fā)現(xiàn)，這個小姑娘的大棚確實比村里的溫棚要好得多。經(jīng)過兩年推廣，在新平村，大部分人都接受了陳瑛的新種植技術(shù)，大棚種植蔬菜水果產(chǎn)量較以前翻了一番多，品種也更加豐富。

以往每到收獲時，村里都會有菜商前來收購。菜剛出的時候，市場緊俏，價格高一點。可到市場供應(yīng)量充足以后，菜商就將價格壓得很低。

酒香也怕巷子深。陳瑛知道，在農(nóng)村，產(chǎn)品賣上好價錢，農(nóng)民收益才會高。她四方打聽，聯(lián)絡(luò)買家，“要建立一個穩(wěn)定的購銷渠道，確保農(nóng)民勞有所得”。

剛開始，很多買家不放心陳瑛推介的產(chǎn)品，她就先送去幾箱，讓人家嘗完后論品質(zhì)再簽訂單。一來二往，新平村的水果蔬菜得到了普遍認可，很快就有了比較穩(wěn)固的銷路，且價格比較高。

如今，除了現(xiàn)場指導(dǎo)村民種植，陳瑛還每天和很多超市及時溝通信息，了解最新需求。村里只要有鮮貨出棚，都能第一時間送往超市。節(jié)慶期間，超市做促銷活動，進貨價格就有所下降，陳瑛及時反饋給村民，爭取把積壓的存貨銷出去。

“種植按科學(xué)走，銷售聽市場的話。”兩年多的種植和銷售實踐，陳瑛有了這樣的體會。

除此之外，陳瑛還對賀蘭縣城鎮(zhèn)居民的蔬菜水果消費水平、需求規(guī)模進行了系統(tǒng)分析，發(fā)現(xiàn)當(dāng)前居民對蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品送貨上門的需求日益迫切。于是，陳瑛開始籌劃建立網(wǎng)上蔬菜水果銷售系統(tǒng)。她打算從賀蘭縣城做起，將村里出產(chǎn)的蔬菜水果在網(wǎng)上明碼標(biāo)價，且標(biāo)價低于實體店價格，居民需要什么，只需上網(wǎng)下訂單，就由送貨員直接送到門口，到門口驗貨后付款。

“利用電子商務(wù)，將來要實現(xiàn)同城配送，把事業(yè)做到銀川去。”如今，在自己鐘情的事業(yè)中，陳瑛覺得如魚得水。