大山深處“淘寶村”

羅偉+楊洪霞+黃濤

湖北省鄖西縣是國家級貧困縣，這里交通閉塞經濟落后。但在該縣澗池鄉有一個奇特的村莊——下營村，村民端坐在電腦前，土特產綠松石卻遠銷全國各地。因為從事網上營銷的村民多，該村成了遠近聞名的“淘寶村”。

論交通，下營村先天不足；談區位，下營村無任何優勢。但是，就是這個地處大山深處的原本平凡得“泯然眾人矣”的普通鄉村，卻在短短幾年時間里令人刮目相看。“淘寶村”究竟是如何“煉”成的？2014年5月10日，筆者懷著好奇走進該村，實地探尋山鄉“淘寶村”的成長歷程。

澗池鄉位于大山深處，距縣城24公里，下營村位于澗池至馬安的澗馬公路旁，距離縣城32公里。從十堰到澗池最便捷的行程是取道十漫高速，到鄖西下高速再走至羊尾的鄖羊路。鄖羊路坡陡彎急，從澗池至下營村的澗馬公路則彎曲狹窄，通行條件更差。

十堰城區至下營村，開車大約耗時2小時。到了該村后卻很驚詫：村里四五層的樓房放眼皆是。遠遠看上去，下營村不像是一個村，更像是一個市鎮。

22歲的王杰家住公路旁的一棟樓房中，樓梯上鋪著地毯，上樓要脫鞋。進入二樓，樓內裝修擺設絲毫不比城區居民家遜色。王杰正端坐在電腦前，通過網絡銷售綠松石。“我經營的‘綠之緣綠松石淘寶網店已累積到3鉆的信譽，買家好評率達100%，平均每天有四五單生意，今年首季交易額達30余萬元，預計全年交易額可達120萬元。”提起自己的淘寶事業，王杰很興奮。筆者看到，不時有客戶通過阿里旺旺和王杰聯系，王杰一一回答，就是臨時下樓一會，王杰也不時盯著手機屏幕。

像王杰這樣的年輕人，在下營村不在少數。“我們村共339戶，開了淘寶店32家，基本上占了戶數的十分之一。僅去年一年，我們村通過網絡，綠松石銷售額達到1500余萬元。”下營村村主任劉庭州說，“因為開淘寶店的家庭多，下營村被人稱為‘淘寶村。”

吃螃蟹，“觸網”開辟新財源

下營村附近的姚家坡出產綠松石，在業內聲名遠揚。多年前，下營村部分村民就在北京、拉薩等地開店經營綠松石。

下營村成為“淘寶村”，始于幾年前，開拓者是村民王濤。28歲的王濤是土生土長的下營村人，大學畢業后曾在十堰一家單位工作。王濤接受新生事物能力強， 2008年辭職去西藏開店銷售綠松石，同時也開起了網店。起初網店效益并不好，經過沉淀和積累，王濤2009年網店的銷售額達到20萬元。因為沒有門面等房租開支，網店費用比實體店低很多。

22歲的王杰是王濤的堂弟。2010年，王杰去拉薩幫王濤看店。2011年3月，王杰在拉薩另起爐灶開店銷售綠松石，隨后也開了網店。盡管開始時網店收益只有實體店的1/10，但王杰樂此不疲，他認準了網絡銷售“錢景”更加可觀。2011年10月王杰關閉實體店回到家鄉下營村，一門心思開網店。經過創業初期的艱難歲月后，王杰的網店走上了正軌，一家網店已不能滿足需要，王杰開了第二家網店。2012年，王杰的網店銷售額達到30多萬，2013年達到70多萬，2014年有望達到120萬元。

看示范，村民網上 “淘寶”

下營村是個不大的山村，村民多沾親帶故。王濤、王杰兄弟開網店的事成為村里人盡皆知的新聞，王家兄弟也愿意給大家“帶路”，傳授經驗給村里人。既不用出門吃苦，還能把大把掙錢，這樣的事情何樂不為？于是，村民們紛紛效仿，跟著開起了網店。

一花引得百花開。26歲孔莉去年1月結婚，在家照顧剛出生的孩子和年老的父母，夫妻倆在淘寶網注冊了“家明原礦綠松石”做起了網店老板，去年銷售額達到了50多萬元。村民蔣家明2013年眼見鄉親們上網淘到了寶，也回到村里開了一家網店，一年時間銷售收入達到40萬元左右。

原本通過經商、考學、務工等從下營村走出去了的村民，紛紛“回流”到村里，開起了網店，就連多年前嫁到陜西的一位女子，也來籌備開網店呢。目前下營村開辦了銷售綠松石的網店32家，開店戶數占到村民總戶數的1/10。32家網店中，年銷售額50萬以上的有20余家，最高的超過了150萬元。通過網絡，村民將綠松石銷售到北京、上海、西藏、廣東等地，甚至走出了國門，賣到了新加坡等國家。

在下營村的帶動下，臨近的澗池村和上營村也開辦了8家網店，銷售的也是綠松石。

“2013年，下營等3個村網上銷售額達2000余萬元，其中下營村占了約80%。今年，3個村銷售額有望突破3000萬元！”澗池鄉黨委書記晏華竹高興地說。

出規模，帶活一方經濟

隨著村里網店增加，店主們自發組建了下營村淘寶網店聯盟，抱團闖蕩電子商務市場。村里開網店的是清一色二三十歲的年輕人。這些年輕人經常聚在一起，交流探討的都是網絡營銷。村里年長及老者看在眼里喜在心上。一些村民們總結道：“二三十年前村里人肩挑背駝出門討生活，吃的苦沒法說；如今年輕娃們坐在屋里大門不出二門不邁，腿翹多高，照樣鈔票到手！”

開網店帶來的效益很明顯。下營村很多淘寶店主盡管在村里開網店，但在鄖西縣城或十堰城區購買了商品房。至于私家車，在下營村更不是稀罕物了。下營村村委會主任劉庭州介紹，在淘寶網店的帶動下，申通、圓通等物流企業紛紛在原本偏僻的下營村設立物流點，該村已形成了集綠松石采購、加工、運輸、銷售于一體的產業鏈條。年輕村民“自從村民開起網店后，村民生產生活方式變化了，收入提高了，日子越過越紅火了。”提起淘寶網店帶來的好處，劉庭州高興得合不攏嘴。去年，該村網店銷售收入達1500余萬元，加上其他各項收入，全村銷售收入突破3000萬元，村民真正在網上淘到“寶”了。“村里將創造條件，讓村民的網店上規模、上檔次。”劉庭州說。

下營村弱化劣勢放大優勢，乘上信息化快車通過網店實現了創業就業，讓特產源源不斷地銷往國內外，成功實現了村民增收，這樣的做法值得很多村莊學習借鑒。十堰市商務局局長柯尊勇表示，將從政策和資金等方面為開網店的農戶提供扶持，培育更多的電子商務村，促進本地土特產品走出大山，帶動更多農民增收致富。

（羅偉 楊洪霞 黃濤）