村官創業：前期調研很重要

姜凱

1.串門串出創業項目

在江蘇省泗洪縣上塘鎮墊湖村，提起“春來早手工作坊”，村民們無人不知。這個作坊是該村黨委副書記桑樂在村里串門串出來的創業項目。

說來話長，桑樂所在的墊湖村，土地全部流轉了，留守婦女連農活都沒得忙了。經過挨家挨戶串門聊天后，她有了初步的想法：留守婦女也是生產力，能不能發動大家做些“三來一加”項目，賺錢補貼家用呢？

有了創業的初步意圖，桑樂結合在村里的了解發現，留守婦女需要照顧孩子和老人，不適合長時間離家工作。還有一部分留守婦女擔心自己技術不行，一天賺不了多少錢，不太熱心做“三來一加”項目。

既然“三來一加”項目不行，桑樂只好另尋門道。不經意間，桑樂發現隔壁的阿姨在家做縫制襪子的手工活。她想，農村婦女和老人擅長的就是縫縫補補，何不做這個項目？她當即聯系縣城襪子供銷商，拿到一批貨回村，挨家挨戶動員，介紹襪子的縫制方法，給村民計算收益賬……因技術簡單易學，婆婆媳婦們都很樂意參與，“春來早手工作坊”就這樣開張了。

經過兩個月努力，“春來早手工作坊”逐漸形成規模。在此基礎上，桑樂成功實現與總經銷商的直接聯系，省略中間多道經銷環節，提高了村民加工品的價格。目前，“春來早手工作坊”擁有倉庫1間，技術指導員2名，帶動50余名婦女就業。除織襪子以外，作坊的業務還擴大到衣料精修加工，留守村民有了更多賺錢機會。

2. 新品銷售一波三折

去年初秋，天津市武清區高村鎮里老村大學生村官楊代顯且喜且愁：喜的是，他到村后引進種植的新品種蔬菜——黃秋葵喜獲豐收；愁的是，黃秋葵銷路尚無著落。

畢業于天津農學院的楊代顯，為了帶領村民致富，經過一番考察比較，決定種植經濟效益和營養價值都很高的黃秋葵。由于大多數市民對這一新型蔬菜比較陌生，因此天津本地市場需求量有限，批發商不敢貿然大批量進貨。

這是楊代顯種植前未曾預料到的。黃秋葵肉質柔嫩，風味獨特，營養價值高，在日韓被稱為“綠色人參”。小楊起初只是了解到，黃秋葵在北京市場賣得挺好，并未作更細致的市場調研。他心中計劃：等種植成功后，就賣給北京的批發商。但當采收季節來臨時，他跑到市場一問才發現，事情并非他想的那么簡單。“批發商需要穩定的供貨商，特別是冬天也要有貨。批發商的胃口挺大，但村里的黃秋葵產量太少。沒有溫室大棚，也不能保證冬天出產。”楊代顯說，即使自己把批發價格壓得很低，批發商仍然不愿前來收貨。

碰壁后的楊代顯，盡管最后通過以高檔禮盒的營銷方式，一家一家地推銷，最終解決了這茬黃秋葵的銷路，但這一次的經歷讓他意識到：創業前的市場調研，應該做得更加細致周到才行，包括銷售渠道、銷售方式之類的環節都要考慮在內。

3. 兩次碰壁找準方向

2008年9月，大學畢業后的盧雙華來到四川省遂寧市安居區磨溪鎮板倉村擔任大學生村官。在摸清了村里情況后，盧雙華發現，青壯年勞動力連年大量外出，撂荒土地逐年增加，鄉里道路不通……重重困難擺在面前，而這也堅定了他要創業帶動村民致富的決心。

盧雙華通過多方走訪，了解到村里有種冬瓜的傳統。于是他一口氣種下了1.34公頃冬瓜，可到上市的時候遇到了“供過于求”的困難，自己種的冬瓜根本賣不動。第一次創業虧了1萬多元，宣告失敗。盧雙華認真地總結了經驗教訓，“市場需求才是出發點，前期對市場行情預估不足是失敗的主要原因。”緊接著，他又盯上了林下土雞養殖項目，找朋友借款10萬元，承包下村民的大片沙田柚林地，買來500只雞苗，準備大干一番。結果還沒等土雞上市，一場疫情又摧毀了他的夢想。兩次創業失敗的經歷也讓他明白了，要創業，對項目的前期功課一定要做好做足，不能腦袋一熱，盲目上馬。對項目的市場、風險、技術等因素都要有充分考慮。

汲取了兩次教訓的盧雙華開始了第三次創業。這次他瞄準了生態化土豬養殖。他花了4個月時間，先后到重慶、成都、遂寧等地找生豬飼養大戶、專家了解市場行情，學習養殖技術。2011年6月，盧雙華湊足了30萬元起步資金，養殖生豬100多頭。同年第一批生豬出欄，盧雙華賺了7萬多元。“這一次的路子是走對了，下一步就是要帶動鄉親們加入我的養豬大軍，一起創業致富。”盧雙華自信滿滿地說。

一個通過扎實的串門調研，順利做成了帶領鄉村留守婦女增收致富的項目；一個因前期市場考察欠周到，導致產品雖好銷售“梗阻”；一個兩次碰壁回頭，終于柳暗花明。3個大學生村官不同的創業經歷，顯現的是同一個道理：前期調研是成功創業的基礎，是不可忽略的第一步。

各地具體情況不同，客觀條件差異很大，需要大學生村官在創業前，盡可能地摸清村情民意，從當地自然條件、資源稟賦、市場需求等條件出發，因地制宜地選準創業項目、選優創業模式。一旦創業項目定位不準，就容易中途夭折，挫傷村民的致富信心。

前期調研做得越扎實，就越能有效預防和化解創業過程中的各種風險，創業之路也就可能越平坦。誠然，調研需要花大力氣、下苦功夫。但磨刀不誤砍柴功，有遠慮才能無近憂。如果急于求成，結果只能是欲速則不達。