展商各施所長深耕市場

本刊記者 劉昌勇

展商各施所長深耕市場

本刊記者 劉昌勇

第26屆廣州玩具展上，各類型產品廠家同臺競技。在市場越來越細分的環境下，企業一致看好各自主營產品領域，并表示將繼續深耕。

記者采訪了幾家企業都各自有自己的招數：

東信：文化營銷助力遙控車市場

“營銷方面的操作手法，可以把文化理念融入到遙控車。”廣東東信玩具實業有限公司企劃總監李春蘭表示，以前遙控車比如蘭博基尼車模附帶的是蘭博基尼文化，現在可以加上體育文化。她說遙控車可以鍛煉孩子的控制能力、手眼協調能力、智力，促進整體機能的發育，很多家長還未意識到這一點。東信將把工作做得更加細致化，讓家長認識到遙控車的諸多益處。

李春蘭介紹，現在市面上遙控車品牌大大小小300多個，有些是獲得正版授權做得比較好的，有的則完全沒有獲取正版授權，質量千差萬別，在激烈的市場競爭下必將經過洗牌，存活下來的肯定大者愈大。她表示從國內外的一些相關數據可看出，目前遙控車占據的市場份額比較大，市場潛力可期，關鍵看企業是否用心做好品牌，提升品質和服務。

東信成立于1998年，發展至今已有16年歷史，目前產品銷往世界各地，國內市場也在蓬勃發展。至今東信已經拿到11個車廠的正版授權，此次展會帶來了自主研發新品“風之翼手感遙控車系列”，李春蘭介紹，手感遙控器玩家通過手部的感應就能自由地控制遙控車，前幾年方向盤遙控車熱力十足，接下來2014～2015年可能就是手感遙控車時代了。

風之翼手感遙控器

伽百利：針對淡季專門設計毛絨產品

眾所周知，毛絨玩具存在銷售淡旺季的短板。為了避免淡季太淡的情況，有著10年外銷經驗的青島安泰新銳商貿有限公司旗下品牌“伽百利”有針對性地開發了部分產品。

董事長辛春介紹，安泰先前主要經營國外市場，對毛絨玩具的淡旺季敏感度不是很高，但從去年底開始進入國內市場，感覺淡旺季非常明顯。為了避免淡季很淡的情況，專門為夏季開發了一些新品，如六七月份學生畢業季的畢業生熊，另外開拓了一些常年性產品，材料毛發較短但很軟，給產品注入視覺情感，適合消費者平時送禮。

辛春表示，目前國內市場毛絨玩具90%以上走的是批發渠道，而且很多產品都沒有品牌，質量也很難保證。安泰最關注的是中高端百貨市場，產品開發將做得更高端更細致。中國毛絨玩具的前途必須依靠品牌，德國、波蘭、瑞典這些國家一些毛絨產品一直能延續至今就是因為堅持品牌路線。

在安泰展位上，記者看到其每一款產品表情都是活靈活現，或微笑、或憂愁、或專注……辛春稱，每一個品牌都應該有自己的特點，伽百利的毛絨公仔每一個表情都像是在跟消費者對話，不論是產品材質還是細節都力求盡善盡美。

伽百利波點熊家族形態各異，個性十足

赫寶：首次進入中國主打科技牌

“我們不僅可以把科技轉換成玩具，而且能夠以合理的價格呈現給消費者。”創首國際副總裁余河清介紹。創首國際由兩位曾在美國國防企業任職的工程師所創立，主要生產機柜機架數據中心、VEX教育機器人，以及赫寶牌機器智能玩具三大類產品。科技領先，寓教于樂是赫寶產品的最大特色。

余河清表示，電子科技類產品對激發下一代的科技興趣和愛好能起到正面的推動作用，赫寶將隨著科技潮流的不斷發展，在玩具中融入更多的新科技元素，讓孩子們在領會科技奧妙的同時享受玩具帶來的樂趣。

據介紹，赫寶產品首次進入中國市場，對所有渠道敞開。他表示消費者真正關心的是產品的質量和性價比，不是說價格越便宜就越好。如果一款產品的性能和它的價格相比達到一定水平，消費者能夠接受就會購買。

“由于第一次進入中國市場，我們所有產品對客戶來說都是新品。”余河清坦言，此次參展效果非常好，展位上總是人流不息，每天8～10位員工在展位上都覺得應接不暇，通過這次展會讓更多的潛在客戶了解到了赫寶的品牌，體驗了赫寶玩具的獨特之處。

赫寶（HEXBUG）首次進入中國，引人關注

七色花：幼教游樂設施內陸市場有待開拓

“這些年國家對幼教加大投入，特別在沿海經濟較發達的地區表現明顯，新建幼兒園增加了不少。”北京七色花教育科技發展有限公司總經理金軍稱，從前年開始，沿海地區游樂設施消費增長明顯加快，接下來還會進一步增長，特別是內陸省份市場我們還有待進一步開發。

金軍介紹，七色花的產品一半是進口，部分自主研發，這次參展帶來了美國step2、臺灣Weplay兩大品牌。目前公司產品主要銷售對象為幼兒園，市場主要集中在廣東、福建、浙江、江蘇、上海、山東、北京等沿海經濟較發達地區，內陸省份相對較少，以分銷、直銷、政府采購、網上銷售四種形式進入終端。具體而言，分銷集中在南方，占銷售總額的60%，政府采購主要集中在北方，網銷這兩年成長較快，占比達15%。

金軍表示，為了更好地促進網銷，七色花將進一步加強產品的選擇。網銷針對的用戶主要是家庭，原來七色花的產品結構主要針對幼兒園，增加網銷后為此重新專門引進了一些新的產品，公司將進一步優化線上線下產品結構。

七色花產品一半進口，部分自主研發