2014廣州玩具展群雄逐鹿

2014廣州玩具展群雄逐鹿

·新品繁多，近千企業爭赴盛宴

·成交活躍，數萬買家共尋商機

The 26 Guangzhou Int’l Toy & Hobby Fair:Intense Competition Put on Stage

圖文：《中外玩具制造》現場報道組

歷史悠久、成效顯著、美譽度高的廣州玩具及模型展、廣州童車及嬰童用品展素來是行業饕餮盛宴。今年更是盛況空前，近千家參展企業同臺競技，各展所能。傳統和新潮、靜態與動態、柔質和硬質……數萬玩具產品相互映襯，展會現場熱鬧非常。

開年盛宴供需兩旺品質爭先

據主辦方介紹，今年展會展覽面積47200平方米，參展企業932家，展位2428個，早在今年一月就被搶購一空。因場館面積所限，展會連續3年均有近百家企業的參展要求無法滿足，明年展會將調整結構，面積有望擴大。為期3天的展會，到會境內外專業買家38171人，同比勁增12.06%，呈現出一派供需兩旺的勢頭。

參展商中包括了眾多業內知名企業，如奧飛、驊威、高樂、群興、星輝、怡高、英德、星月、木玩世家、實豐、奧光、美致、雅得、彩珀、美嘉欣、伶俐寶、小泰克、七色花、華森葳、愛迪可、中凱、真彩、福悅、貝樂多、培培樂、赫寶、安泰新銳、罕莎、親泰兒、澳捷爾、凱佩瓏、古部、淘米、方塊、百視等都競相到場。

采購商方面，香港玩具廠商會及香港玩具協會、寧波市玩具和嬰童用品行業協會、北京百榮華北玩具采購中心和石家莊金正玩具批發市場等均組團前來觀展，積極開展產業合作交流。國內買家以來自河南、河北、浙江、湖南、江蘇、上海、廣東、北京等地的增幅較大；境外買家則以香港、臺灣、澳門、韓國、俄羅斯、馬來西亞、越南、韓國、日本、美國、智利、西班牙、澳大利亞等地的為多。

廣東東信玩具實業有限公司企劃總監李春蘭表示，世界各地的重要專業展公司都有參加。在市場成效尤其是內銷方面，廣州玩具展是行業里最有口皆碑的，想要把內銷做好，這展會肯定要參加。該公司主打遙控車，非常注重品質把控，本次帶來了自主品牌系列新品。記者看到，其中“童年記憶”風之翼手感遙控車系列，可通過手部感應控制車體完成各種高難動作，獨家專利，堪稱一絕。

主營DIY益智玩具的惠州海翔文教用品有限公司，帶來了DIY超輕粘土、彩色蠟筆、布彩顏料繪畫、水晶膠貼畫四大系列產品，展位布置得繽紛悅目，人頭涌涌。該公司區域經理段凌介紹，公司擁有自主品牌“卡樂淘”，產品非常注重安全無毒性。因為這是小朋友接觸的東西，需要和食品一樣強調安全。

記者還注意到，今年展會不少參展商大打現場體驗牌。深圳市博悅生活用品有限公司展位現場的“新品體驗站”就引來眾多采購商圍觀體驗。據介紹，本次公司4款最新產品——I1睡美兔平板電腦、K1天使兔故事機、M1萌萌兔手機故事機、X1魔力熊故事機首次全面亮相，各具特色，引來諸多好評。2014年阿李羅品牌定位“兒童早教數碼產品+兒童數字平臺”，軟硬件結合，每款新品都極具創新與競爭力，這得到了眾多代理商認可，將會讓博悅在同類產品中越做越強。

來自美國的采購商Bob Shymkiw通過業界朋友得知廣州玩具展，今年首次過來采購，尋找新的供應商和廠家。他主要尋求積木等建構玩具，展會很好地滿足了采購需求，對展會印象非常不錯，預計明年市場行情會更好，會繼續過來采購。

坦桑尼亞采購商Vinesh J.badiani接受記者采訪時說，展會能夠讓買家了解到市場上有哪些新品和市場動態信息。今年再次過來廣州玩具展主要是想采購學前和益智類玩具，收效不錯。展會辦得非常好，感謝主辦方的努力。

卡樂淘超輕粘土塑造出的各類形象

展會的盛況，也引起境內外眾多媒體關注，如中新社、國際商報、中國日報、中國貿易報、南方日報、羊城晚報、第一財經日報、每日經濟新聞、汕頭日報、大公報、香港商報、文匯報、TOY BOOK(美國)、Toy world(英國)等都對此進行了大篇幅報道。

市場多元高端禮品化產品競登場

博悅新品體驗區采購商之間熱切交流

近年來隨著國內經濟持續發展，年輕一代父母閃亮登場，各種消費理念、消費訴求交織，市場更加多元化。一些先前只做外銷的企業、一些海外品牌也相機而動，積極開拓中國市場。

宏亮國際控股有限公司是一家已有26年歷史的港資企業，專業從事魔術玩具產生銷售。其執行董事歐宏亮介紹，宏亮聯合其他多家港資玩企，從去年開始籌辦，今年1月正式成立了“香港3C協會”，著力進軍龐大的內銷市場。協會今年組團參加廣州玩具展，感覺到會買家的多樣化，潛力可期。

創首科技（深圳）有限公司隸屬創首國際，總部位于美國達拉斯，成立于1996年，玩具是其三大主營產品之一。創首國際副總裁余河清介紹，公司品牌“赫寶（HEXBUG）”產品以科技領先為追求，在歐美、中東、拉丁美洲、非洲等市場已有多年經營歷史，今年借助廣州玩具展的平臺，開始挺進中國市場，對前景相當期待。

來自澳洲的純手工玩偶品牌“罕莎”，風行全球30余年，產品不但供應至世界各國博物館與知名動物園，更被海外名人、明星爭相收集，擁有許多“粉絲”，價值不菲。去年罕莎貿易（蘇州）有限公司成立，是該品牌在整個大中華區的獨家代理商，今年第一次把內置電動裝置的澳洲、非洲動物主題系列產品帶至廣州玩具展現場，記者看到，每一只動物身體都經精心雕塑，顯示出肌肉的特征，栩栩如生，仿真度達80%以上，引得大批買家駐足、留影。該公司營銷總監陳淑娟表示，如今講求精致和高端的消費者越來越多，毛絨同樣可以做到非常精致和高端。罕莎希望進入中國內地精品百貨店、博物館等，或者量身定做融入教育體系。

青島安泰新銳商貿有限公司主營毛絨玩具，已有10年外銷歷史，今年參展帶來自主品牌“伽百利”產品。其董事長辛春接受記者采訪時談到，中國玩具市場需求潛力不容小覷，公司兩年前開始關注國內市場，通過調查發現毛絨玩具成長空間非常大，于是開始進入，初見成效。

預期向好企業投入加大力度

乘興而來、滿載而歸不僅是展商，也是采購商都最樂意見到的結果。“眼球經濟”時代，為了引起采購商注目，各路展商紛紛加大投入，極力展現各自的品牌特色，如美致公司出動3輛豪車，有價值600多萬元的蘭博基尼真車助陣；奧飛動漫大型鎧甲勇士鎮守門廳，大屏幕滾動播放原創動畫，COSPLAY更聚人氣；罕莎的大型動態毛絨動物群落壓場……此外，“代言風”也大為盛行。

汕頭市澄海區聯環玩具工藝有限公司（星鉆積木）去年抓住“爸爸去哪兒”節目火熱契機，邀請到“郭濤石頭”父子代言，展會上當然不會錯失良機，無論是展位上，還是其“2014年春季戰略發布會”上，郭濤父子代言的海報都相當醒目受關注。

廣東啟智數碼有限公司致力于打造中國學生用品第一品牌，重金邀請第16屆上海國際電影節金爵獎小影后李馨巧代言，并現身展會現場。

奧飛動漫的現場COSPLAY聚集大量人氣

深圳市捷美斯音響技術有限公司貝培品牌代言人張梅玲（中科院心理所教授、博士生導師，兒童教育心理研究專家，享受國務院特殊津貼）的形象同樣出現在展位前的易拉寶展示架上。雖然多數采購商并不知曉張梅玲為何許人，但看到這樣的宣傳攻勢都不由得駐足多看兩眼。

小白龍“海盜歷險”新品

名人代言的實際成效雖然還有待驗證，但在展會現場的“吸睛力”卻是顯而易見的。

也有業內人士認為，較之費用昂貴的“明星代言人”，企業如果能夠打造一個經典玩具形象，使其成為企業品牌的虛擬代言人，就如輪胎界的米其林、互聯網界的騰訊企鵝形象、快餐連鎖業的麥當勞叔叔等，或許既可節約代言成本，又能達到預期宣傳效果，帶來更為豐厚的經濟效益。

此外，記者觀察到，由于近年線上電子商務飛速發展，玩具企業在電商平臺上的投入更加積極。

長沙長億玩具有限公司至今已有24年歷史，研發生產銷售毛絨玩具，3年前成為迪士尼在中國大陸的最大被授權商。董事長楊宏吉介紹，長億線下渠道涉及大賣場、超市，如沃爾沃、大潤發等，也有全國各地的代理商；線上電子商務已在天貓商城開設兩家店鋪，今后將加強雙線渠道控制。他表示，以前迪士尼產品都是歐美式樣，現在長億想把它改成中國式樣，希望把迪士尼產品在整個中國市場鋪開，以后就像可口可樂一樣大家都能夠買得到、買得起。

廣東小白龍動漫玩具實業有限公司致力于中國拼插玩具的研發和市場開拓，此次展會帶來了50多款新品。其國內營銷中心營銷經理龔強接受記者采訪時表示，小白龍線上在亞馬遜、當當、京東、天貓等一系列網絡平臺都有銷售，線下商超KA渠道、專賣店、批發市場均有涉及。他表示，現在動漫產品市場競爭已進入白熱化，小白龍將和一些手游、網游、動漫公司強強聯合，通過資源渠道的整合，進一步加強自身競爭力。

據悉，電商巨頭阿里巴巴將今年定義為移動端電商元年，預示著移動電商爆發期的開始。阿里巴巴系、騰訊系、加之百度等都在抓緊布局，BAT爭奪移動電商入口的競爭愈演愈烈，電商很可能進一步沖擊線下零售業。就此，不少玩具企業表示將會進一步加強線上線下渠道的整合，迎接新的挑戰。展會現場隨處可見的二維碼掃描恰印證了這一趨勢。