陳哲

如今，印刷工價(jià)走低、人工成本提高、同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，正威脅著整個(gè)印刷行業(yè)的生存發(fā)展，然而臺(tái)灣健豪卻能在同樣的市場環(huán)境下，讓達(dá)到同樣產(chǎn)能所用的人員數(shù)量越來越少，生產(chǎn)效率越來越高，而生意也越做越大，這讓不少中國內(nèi)地的印刷企業(yè)羨慕不已。天津長榮健豪云印刷科技有限公司（以下簡稱“長榮健豪”）總經(jīng)理張訓(xùn)嘉這樣總結(jié)臺(tái)灣健豪的發(fā)展：“健豪歷經(jīng)了五個(gè)大時(shí)期：一是經(jīng)驗(yàn)數(shù)字化，二是數(shù)字軟件化，三是軟件網(wǎng)絡(luò)化，四是網(wǎng)絡(luò)云端化，五是云端商業(yè)化。而健豪正處于云端商業(yè)化時(shí)期。”健豪模式將如何落地中國內(nèi)地？

6月7日，長榮健豪云印刷業(yè)務(wù)發(fā)布會(huì)在天津召開，標(biāo)志著長榮健豪在中國內(nèi)地的云端商業(yè)化正式啟程。那么，長榮健豪將如何實(shí)現(xiàn)云端商業(yè)化，業(yè)界人士對此態(tài)度如何，其對中國內(nèi)地商業(yè)印刷市場有何影響？

合作模式探究竟

長榮健豪云印刷業(yè)務(wù)發(fā)布會(huì)召開當(dāng)天，吸引了1000多名業(yè)內(nèi)人士前往，其中傳統(tǒng)與數(shù)字印刷企業(yè)從業(yè)者均不在少數(shù)，而“健豪到底要干嘛？”是大家共同關(guān)注的問題。

發(fā)布會(huì)會(huì)間，張總舉的這樣一個(gè)例子就清晰地說明了健豪能做的，以及與健豪合作能做什么。張總拿出一本4開大小印制精美的蝴蝶裝相冊問與會(huì)者：“大家猜這樣一本相冊在外面賣多少錢？”眾人500元、800元說開了，最后，一位觀眾像在總結(jié)：“在影樓，少說也得600多元。”

這時(shí)張總揭開謎底：“我賣你50元，幫忙送到你的門店，我還是有錢賺；你以150元賣出，消費(fèi)者會(huì)覺得買到了便宜；同時(shí)你也能有盈利。當(dāng)然，如果你的生產(chǎn)成本比我低，也可以自己生產(chǎn)，反之，我可以幫助你。如果我們合作，你可以免費(fèi)使用我們的ERP系統(tǒng)、軟件、云存儲(chǔ)等，同時(shí)你仍可擁有自己獨(dú)立域名的電商網(wǎng)站、保留自己的風(fēng)格、做自己的產(chǎn)品、用自己的商業(yè)邏輯經(jīng)營自己的品牌。”一言以蔽之，“企業(yè)原來的生意可以繼續(xù)干，不好干、不能干、不會(huì)干、需要更多軟硬件干的，都可以交由長榮健豪。”

深圳市永利興印刷有限公司的負(fù)責(zé)人李莉?qū)@種合作非常感興趣：“我也知道某些數(shù)字印刷機(jī)非常好，可是買不起，但我又想做這個(gè)業(yè)務(wù)，現(xiàn)在好像有解決方法了。”對此，張總回應(yīng)：“你沒有設(shè)備，卻想做這塊業(yè)務(wù)，前期，我可以幫助你生產(chǎn)，這樣你就能盡力培養(yǎng)自己的客戶群、創(chuàng)造營收，同時(shí)我可以免費(fèi)教你設(shè)備怎么使用、流程怎么搭建、怎么進(jìn)行生產(chǎn)管理等，直到你有能力購買相應(yīng)的設(shè)備，自主地承擔(dān)這塊業(yè)務(wù)。”

看到這里，大家可能就明白了。其實(shí)長榮健豪云印刷項(xiàng)目主要針對印量小的印刷品市場（商務(wù)印刷和個(gè)性化印刷），其要做的，是利用其功能強(qiáng)大的ERP系統(tǒng)、線上自動(dòng)轉(zhuǎn)檔系統(tǒng)、線上編輯器、電子商務(wù)云平臺(tái)等，幫助合作伙伴管理印刷生產(chǎn)、設(shè)備等，同時(shí)消化他們不能處理的印刷活件。具體來說，長榮健豪將其市場層級(jí)分成五個(gè)部分，這五個(gè)部分呈金字塔狀，從塔頂?shù)剿来螢榻『涝朴∷ⅰ⒅醒牍S、策略級(jí)合作伙伴、門市渠道和終端消費(fèi)者。對于中央工廠，長榮健豪將以其強(qiáng)勁的資源保證印品的價(jià)格、質(zhì)量、速度和產(chǎn)品多樣性等；對于策略級(jí)合作伙伴，長榮健豪完全開放其API程序接口，這類合作伙伴可以自有會(huì)員、自有商品、自有電商平臺(tái)和自有品牌；對于門市渠道，則幫助其搭建電商平臺(tái)，為其提供在線工具，并使其實(shí)現(xiàn)訂單的就近服務(wù)。因此，長榮健豪不只提供產(chǎn)品和工具，還提供專業(yè)培訓(xùn)、技術(shù)轉(zhuǎn)移、ERP系統(tǒng)的協(xié)同開發(fā)、快速導(dǎo)入上線和整廠輸出等服務(wù)，長榮健豪對其云印刷模式有如下總結(jié)：簡單、快速、優(yōu)質(zhì)，軟件界面友好，操作簡單，合作伙伴或消費(fèi)者上手快。據(jù)長榮健豪提供的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，其規(guī)劃的產(chǎn)品品類在京津地區(qū)的市場需求為50多億元，而目前，長榮健豪在天津的工廠設(shè)計(jì)產(chǎn)能為20億元，已經(jīng)規(guī)劃了30臺(tái)膠印機(jī)和60臺(tái)惠普Indigo。6月，其已與部分京津冀地區(qū)的意向合作伙伴進(jìn)行了會(huì)面，而后續(xù)，長榮健豪計(jì)劃在全國建立7個(gè)中央工廠，1年內(nèi)在全國范圍內(nèi)發(fā)展1000家加盟店，覆蓋整個(gè)中國內(nèi)地。據(jù)長榮股份2013年公布的《天津長榮健豪云印刷科技有限公司可行性研究報(bào)告》顯示，長榮健豪云印刷項(xiàng)目預(yù)計(jì)5年達(dá)產(chǎn)，達(dá)產(chǎn)后年銷售額將達(dá)到 10 億元人民幣。

業(yè)界態(tài)度存褒貶

盡管長榮健豪要做的“餅”很大很香，但業(yè)界對其看法卻褒貶不一。

發(fā)布會(huì)上，張總反復(fù)強(qiáng)調(diào)其無意于與同行競爭，而是希望與大家做朋友，共同創(chuàng)造無限的印刷商機(jī)，但由于其并未就合作細(xì)節(jié)、長榮健豪的利潤來源等問題做出細(xì)致明確的解釋，不少企業(yè)對與健豪的合作仍較為謹(jǐn)慎：“這個(gè)大數(shù)據(jù)云印刷平臺(tái)，整合了多種資源，又如何能不和我們現(xiàn)有的企業(yè)形成競爭？”“合作之后使用長榮健豪的系統(tǒng)，我們的活源、印刷文件等都會(huì)被掌控，我們的價(jià)值變得越來越小，日后會(huì)不會(huì)被產(chǎn)業(yè)鏈代謝掉？”“長榮健豪如此‘無私，軟件、系統(tǒng)全免費(fèi)，其盈利點(diǎn)到底在哪？如今的免費(fèi)會(huì)不會(huì)只是誘餌，吸引我們形成依賴，而后面會(huì)有越來越離譜的高收費(fèi)等著我們，這‘餅是否有毒？”

而山西太報(bào)傳媒有限公司印務(wù)分公司總經(jīng)理郭叔增則對此不以為意：“長榮健豪是家知名的大企業(yè)，值得信任。他們的印刷云平臺(tái)非常好，而我們實(shí)力雄厚，在山西地區(qū)也有相當(dāng)?shù)馁Y源，無論從生產(chǎn)系統(tǒng)還是資源配置上來說，我們都期待與長榮健豪這樣有實(shí)力的企業(yè)進(jìn)行深度合作。而后期，即使他們收取一些費(fèi)用也屬正常現(xiàn)象，畢竟你使用了人家的系統(tǒng)，這點(diǎn)沒必要擔(dān)憂。”另一家印刷企業(yè)負(fù)責(zé)人也表示：“這是難能可貴的“借船出海”的好時(shí)機(jī)，長榮健豪想和我們一起賺客戶的錢，我愿意合作。”

而就記者多方了解，對與長榮健豪的合作，無論站在哪一方的企業(yè)都不在少數(shù)，發(fā)布會(huì)后，雙方的爭議也仍在繼續(xù)。

盤整資源待出發(fā)

合作也好，靜觀也罷，健豪之所以能在業(yè)界掀起波瀾，正是因?yàn)橛∷⑵髽I(yè)都在尋求轉(zhuǎn)型之路。而在轉(zhuǎn)型的過程中，借力合作無疑是一種重要形式。2013年《網(wǎng)絡(luò)發(fā)票管理辦法》的頒布對我國票據(jù)印刷行業(yè)帶來威脅，中國印刷技術(shù)協(xié)會(huì)票據(jù)印刷分會(huì)曾呼吁票據(jù)印刷企業(yè)聯(lián)合起來，通過非核心業(yè)務(wù)的彼此外包，在形成合力的同時(shí)，又發(fā)展出各自獨(dú)特的優(yōu)勢，盡量延長產(chǎn)品的生命周期，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展。與此類似，此次長榮健豪在云印刷方面的發(fā)力，也是其對中國內(nèi)地商業(yè)印刷領(lǐng)域資源盤整的實(shí)踐。

發(fā)布會(huì)后，長榮健豪在其網(wǎng)站上公布，已有超過500家企業(yè)愿意合作。而據(jù)記者了解，這些企業(yè)包括了傳統(tǒng)印刷企業(yè)、數(shù)字印刷企業(yè)，以及一些沒有生產(chǎn)設(shè)備卻具備客源的企業(yè)（也稱“盤商”）等。在傳統(tǒng)印刷領(lǐng)域里摸爬滾打多年的傳統(tǒng)印刷企業(yè)，有著豐富的印刷生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，在處理中長版印刷活件時(shí)，具有較大優(yōu)勢；數(shù)字印刷企業(yè)通常分布較廣，具有細(xì)分領(lǐng)域特點(diǎn)和地源優(yōu)勢，其業(yè)務(wù)也與長榮健豪有較大程度交叉，這使其成為長榮健豪的重點(diǎn)合作對象；盤商的價(jià)值就在于其所掌握的大量活源。而無論是傳統(tǒng)印刷企業(yè)還是數(shù)字印刷企業(yè)，其都可能接到自身并不擅長的活件。在各方合作中，活源的匯集和再分配是重點(diǎn)，長榮健豪提供的快速接單、流程順暢化和快速送貨是保障，各方都能獲取所需、貢獻(xiàn)所能。難怪北京印刷學(xué)院規(guī)劃處處長曹鵬將產(chǎn)業(yè)鏈中的每個(gè)參與者都比作“珍珠”，認(rèn)為其具有獨(dú)特價(jià)值，而長榮健豪正是利用完善的流程和云平臺(tái)將這些“珍珠”串起來，讓云端商業(yè)化在中國內(nèi)地市場落地生根。

從目前來看，長榮健豪在商業(yè)印刷領(lǐng)域?qū)Ω鞣劫Y源的盤整速度如何，將在多大程度上改變印業(yè)版圖尚不可知，但可以肯定的是，其必將對行業(yè)帶來深遠(yuǎn)影響。短期來看，其影響范圍可能還限于京津冀地區(qū)，但在其于京津冀地區(qū)踐行云端商業(yè)化的過程中，廣袤的中國大地上，或許已有其他企業(yè)正緊鑼密鼓地以類似的方式，抓緊“跑馬圈地”，未來與其形成抗衡也未可知。而如果健豪模式真的可行，其所準(zhǔn)備的多國語言服務(wù)系統(tǒng)還將幫助其打開國際市場，或許我們能大膽暢想，健豪模式可以從日本、韓國一路殺入東南亞及歐美國家。但不論如何，從目前來看，長榮健豪對中國內(nèi)地的印刷行業(yè)起到了不小的教化與引領(lǐng)作用，而云端商業(yè)化為處于轉(zhuǎn)型發(fā)展中的印刷行業(yè)帶來曙光，作為行業(yè)媒體，《印刷技術(shù)》還將持續(xù)追蹤長榮健豪及中國印業(yè)云端商業(yè)化進(jìn)展。endprint