江蘇匯鴻：爭創(chuàng)外貿(mào)企業(yè)升級樣本

張洪 朱輝躍

走近江蘇匯鴻國際集團(tuán)（以下簡稱“匯鴻”），首先接觸到的是一連串令人振奮的數(shù)據(jù)：2013年，在中國外貿(mào)進(jìn)入瓶頸的當(dāng)下，匯鴻人逆勢挺進(jìn)，集團(tuán)年營業(yè)收入超480億元，進(jìn)出口總額超52億美元，利潤增長89 %。列中國企業(yè)500強(qiáng)233位，中國進(jìn)出口百強(qiáng)企業(yè)35位……

江蘇是中國的外貿(mào)大省，2013年，江蘇省進(jìn)出口總額達(dá)到5500億美金，進(jìn)出口規(guī)模已經(jīng)連續(xù)11年保持中國亞軍。作為江蘇省規(guī)模最大的省屬外貿(mào)集團(tuán)，匯鴻功不可沒。

專業(yè)團(tuán)隊打造完整產(chǎn)業(yè)鏈

追溯中國外貿(mào)企業(yè)幾十年的發(fā)展歷程，雖然“最好的日子過去了”，但是，在逆勢中，匯鴻創(chuàng)造的佳績還是贏來了多方的贊譽(yù)。

江蘇匯鴻集中了60%以上的省級傳統(tǒng)外貿(mào)公司，走出“路徑依賴”，從發(fā)展理念、商業(yè)模式、經(jīng)營業(yè)態(tài)、贏利方式等改革創(chuàng)新，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級是匯鴻的成功“密鑰”。

匯鴻集團(tuán)董事長唐國海告訴記者，“所謂的轉(zhuǎn)型就是過去外貿(mào)什么都做，什么都賺錢，現(xiàn)在，則必須在市場上有核心競爭力，金融、物流、倉儲等要進(jìn)行全鏈條服務(wù)。”

匯鴻集團(tuán)第一個破百億的下屬公司萊茵達(dá)，因為定位精準(zhǔn)，團(tuán)隊優(yōu)秀，3年實現(xiàn)跨越，是匯鴻近年來轉(zhuǎn)型升級的一個成功案例。

從剛成立時的1000多萬利潤，到目前利潤突破1個億，匯鴻集團(tuán)下屬的萊茵達(dá)有限公司總經(jīng)理牛慶民告訴記者，萊茵達(dá)銷售收入增長5倍，利潤增長5.7倍。然而，“這樣一個奇跡的出現(xiàn)只用了3年。”

萊茵達(dá)的“爆炸式增長”在中國十分稀有，轉(zhuǎn)型升級成功扭轉(zhuǎn)了一個企業(yè)的困境，“給片陽光就能燦爛”的萊茵達(dá)人，用牛慶民的話說，短短3年，“干個驚天動地。”

對于外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，匯鴻有自己的戰(zhàn)略規(guī)劃，“打造供應(yīng)鏈運營商”是匯鴻長期以來的發(fā)展思路。

“既然是鏈，就要把產(chǎn)業(yè)延伸，使價值攀升，這樣才能成活，才能有競爭力。”唐國海提出“一個子公司圍繞著一兩個產(chǎn)品來做”的精準(zhǔn)定位，匯鴻的下屬子公司有了明確的發(fā)展思路。

眼界有多寬，企業(yè)就能走多遠(yuǎn)。在不斷揀選“長考”之下，四大板塊被萊茵達(dá)依次選中，其中的廢紙回收最終成了給萊茵達(dá)帶來“福音”的朝陽產(chǎn)業(yè)。

在中國，說起廢紙回收，只要提到萊茵達(dá)下屬公司——江蘇紙聯(lián)，行業(yè)內(nèi)無人不知。

牛慶民告訴記者，近年來，中國的造紙業(yè)快速發(fā)展，2013年，中國造紙11000多萬噸，位列世界第一。然而，原料匱乏是不爭的事實。

“2013年中國共有90億件網(wǎng)購產(chǎn)品，85.6%用紙包裝，網(wǎng)購拉動了包裝紙的用量。”說起廢紙回收的前景，牛慶民頗為自信：“長江三角洲富裕了，用紙量在增加，江蘇省工業(yè)包裝紙的份額，占到全省用紙量的70%。”

為了減少對進(jìn)口的依賴，萊茵達(dá)看好時機(jī)做大做強(qiáng)廢紙回收產(chǎn)業(yè)。

在中國商務(wù)部十家再生資源試點城市中，南京市被第一批列入，萊茵達(dá)抓住機(jī)會，把過去那些“破爛達(dá)人”統(tǒng)統(tǒng)整合起來。統(tǒng)一的房子，統(tǒng)一的服裝，統(tǒng)一的標(biāo)識和統(tǒng)一的培訓(xùn)，萊茵達(dá)對收來的廢紙進(jìn)行選擇分類。

同時，由萊茵達(dá)參與制訂的中國第一個廢紙分類標(biāo)準(zhǔn)，在中國廣為推廣。為了延伸自己的產(chǎn)業(yè)鏈，萊茵達(dá)還與造紙廠和打包廠等對接。全鏈條一條龍管理使得萊茵達(dá)的廢紙回收做成了匯鴻的一個支柱產(chǎn)業(yè)。

萊茵達(dá)的廢紙回收產(chǎn)業(yè)不僅對廢紙進(jìn)行收購分揀，還設(shè)有質(zhì)量檢測中心和科研中心進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合。“從回收，到質(zhì)量檢驗再到未來研發(fā)，這在中國是獨一無二的。” 對于江蘇紙聯(lián)的這份事業(yè)，牛慶民無比看好，“這個領(lǐng)域不僅僅是10年，20年都是朝陽產(chǎn)業(yè)。”2013年，萊茵達(dá)回收廢紙157萬噸，居中國第一，大大降低了對進(jìn)口的依賴度。因為驕人的業(yè)績，100萬噸廢紙回收項目順利通過國家發(fā)改委審批，落戶萊茵達(dá)，成為重點項目。

“把政策用好，把產(chǎn)業(yè)鏈打造好，把未來看好，造就了我們的快速發(fā)展。”牛慶民總結(jié)說，他的目標(biāo)是打造一個獨屬于萊茵達(dá)的完整產(chǎn)業(yè)鏈，“建立好上游的基地，中間的工廠以及下游的用戶。”

廢紙回收只是匯鴻產(chǎn)業(yè)化管理升級的一個縮影。按照集團(tuán)提出的“明主業(yè)、創(chuàng)特色”要求，匯鴻旗下子公司都在立足自身特點，選準(zhǔn)突破口，積極培育優(yōu)勢業(yè)務(wù)、特色業(yè)務(wù)，打造全供應(yīng)鏈一條龍增值業(yè)務(wù)，努力走出一條特色化發(fā)展之路。

專業(yè)化經(jīng)營，多元化發(fā)展

堅持立足主業(yè)，適度多元發(fā)展，近年來，匯鴻集團(tuán)逐步形成了貿(mào)易、房地產(chǎn)、投資三大主要業(yè)務(wù)板塊。與全球200多個國家和地區(qū)建立了廣泛的經(jīng)貿(mào)關(guān)系，實施“走出去”戰(zhàn)略，多渠道參與國際經(jīng)濟(jì)合作，有力推進(jìn)了集團(tuán)的國際化進(jìn)程。

唐國海告訴記者，為了更好地適應(yīng)市場，集團(tuán)大力開展“三創(chuàng)四化”活動，通過創(chuàng)新技術(shù)、創(chuàng)建品牌、創(chuàng)優(yōu)服務(wù)，強(qiáng)化專業(yè)化、特色化、品牌化、國際化特色，努力形成“人無我有、人有我優(yōu)”的差異化優(yōu)勢。

亞森國際貿(mào)易有限公司是匯鴻的“創(chuàng)收大戶”之一，面對美國的膠合板“雙反”調(diào)查，以及歐洲木材類產(chǎn)品合法來源法案實施帶來的巨大沖擊，亞森堅持練好內(nèi)功，派出專門團(tuán)隊常駐出口基地，實行分單管理，

2013年自營出口膠合板約1.5億美元，在中國膠合板出口行業(yè)處于領(lǐng)先位置，出口規(guī)模約占中國的10%。板材進(jìn)口進(jìn)入中國前三強(qiáng)，擁有了中國北方市場銷售的話語權(quán)。

“匯鴻的skyrun家電品牌在尼日利亞已經(jīng)與世界一線品牌齊名。”匯鴻外經(jīng)公司董事長謝紹不無自豪地告訴記者。8年前，匯鴻在尼日利亞卡拉巴設(shè)立了家電工業(yè)園，與國內(nèi)知名家電企業(yè)合作，從事冰箱、空調(diào)、小家電生產(chǎn)組裝，銷售業(yè)績不斷攀升，今年上半年，銷量已經(jīng)突破3萬臺，明年，新的生產(chǎn)線即將上馬。匯鴻在“走出去”上的成功探索吸引了中非基金等眾多知名企業(yè)的目光，紛紛尋求與匯鴻合作。

中國醫(yī)藥行業(yè)，未來市場在不斷擴(kuò)大，這給匯鴻下屬公司中鼎帶來了發(fā)展空間。平臺好，氛圍好，激勵機(jī)制好是中鼎股控股份有限公司董事長萬慧中總結(jié)出的中鼎成功秘訣。

中鼎的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)始于一個18人的小團(tuán)隊，中鼎將它們打造成了以中國藥科大學(xué)博士燕立波為首的120人的研發(fā)團(tuán)體，目前20個項目正在全力研發(fā)，產(chǎn)品出口智利、巴西、阿根廷，印度、巴基斯坦、韓國、日本等國家。西藥出口連續(xù)數(shù)年穩(wěn)居中國前5強(qiáng)，2013年，中鼎成藥出口3200萬美金，今年僅僅5個月，就已經(jīng)達(dá)到5400萬美金，增長60%。

“廣交會接單，回來加工的日子已經(jīng)徹底改變”，萬慧中感慨，醫(yī)藥門檻高，需要一支高科技組裝的研發(fā)隊伍，對此，他信心十足，中鼎的研究團(tuán)隊不僅科技含量高，而且敬業(yè)的研發(fā)人員“親自試吃自己研發(fā)的藥物”，中鼎把未來的目標(biāo)鎖定在“銷售額3億美金”。除了國外市場還要兼顧國內(nèi)。說起成藥出口的前景，萬慧中胸有成竹，他表示，醫(yī)藥是中鼎未來的信心。

除此之外，探索專業(yè)化、特色化、品牌化提升傳統(tǒng)產(chǎn)品出口競爭力之路也是匯鴻多年來的努力方向，中鼎公司新開拓的業(yè)務(wù)占七八成，船舶出口成為中國最具競爭力出口企業(yè)50強(qiáng)。2013年，交付各類船舶12艘，實現(xiàn)出口額2.35億美元，另有在手船舶訂單40艘，合同額約6.85億美元。股份公司的紙漿業(yè)務(wù)做到了華東最大，全國前三。糧油公司強(qiáng)化“金梅”品牌商品出口，成為國家農(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè)。根據(jù)協(xié)議，匯鴻集團(tuán)投資過百億元，在鎮(zhèn)江興建的冷鏈物流基地、大宗進(jìn)口商品物流中心等一系列現(xiàn)代服務(wù)業(yè)項目已經(jīng)動工。該項目旨在打造華東地區(qū)最有影響力、標(biāo)準(zhǔn)最高、技術(shù)最先進(jìn)的冷鏈物流中心，成為國內(nèi)冷鏈物流的重要基地和樞紐。

匯鴻集團(tuán)的產(chǎn)品，小到一個鋸片、一支油畫筆、一雙襪子，大到一艘船舶，都努力做成精品，市場需求量不斷增加。匯鴻中錦、中鼎、股份、土產(chǎn)公司年進(jìn)出口都在8億美元以上。

不斷擴(kuò)展的內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)給匯鴻帶來了新的課題。唐國海告訴記者，匯鴻過去一直做的是出口，“現(xiàn)在是進(jìn)出口并舉，內(nèi)外貿(mào)結(jié)合。”

談及匯鴻的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，唐國海告訴記者，匯鴻的外貿(mào)企業(yè)不單純是做貿(mào)易，而是“一主二輔”。一主即外貿(mào)，二輔是金融和地產(chǎn)。他表示，多元發(fā)展更能增加整個集團(tuán)的競爭力。

強(qiáng)調(diào)打造完整產(chǎn)業(yè)鏈的同時，“多條腿走路”也是匯鴻自身實力不斷壯大的法寶。

比如中鼎的房地產(chǎn)，在江蘇成了一大亮點。

2002年，在房地產(chǎn)開發(fā)的一片熱潮中，中鼎拿下了“四塊地”，凈資產(chǎn)達(dá)到幾十個億。隨著“云深處”、“山和水”、“大宅門”、“郁金香”等一系列房地產(chǎn)作品的推出，中鼎占據(jù)了中國地產(chǎn)的一席之地。

前不久中鼎推出的地產(chǎn)作品“中國院子”——南京大宅門，“出則繁華，入則寧靜”，在蝸居的城市之中，“100多萬就能進(jìn)住別墅，前面停車，后面種菜”，當(dāng)天開盤，即全部售罄，名震南京樓市。

面對不斷攀升的業(yè)績，萬慧中直言不諱地表示，“房地產(chǎn)給中鼎帶來了巨大的財富，在未來十年都會給我們很大的回報。”

在公司的會客室中，一整面墻擺滿了公司收到的禮品：來自日本的新人娃娃，巴黎的埃菲爾鐵塔，以及埃及的獅身人面像等……萬慧中感慨，“我們公司是中國經(jīng)濟(jì)的一個縮影，中國經(jīng)濟(jì)如何發(fā)展，我們也在如何推進(jìn)。”

除此之外，匯鴻還參股了銀行、證券、保險、期貨等金融企業(yè)，成立了專業(yè)的資產(chǎn)公司，積極打造準(zhǔn)金融業(yè)務(wù)板塊，使集團(tuán)發(fā)展的協(xié)調(diào)性、競爭力和抗風(fēng)險能力以進(jìn)步加強(qiáng)。

對于匯鴻的發(fā)展，董事長唐國海有著自己的思考。他認(rèn)為，匯鴻發(fā)展到今天，首先是得益于江蘇是一個經(jīng)貿(mào)大省，一直在發(fā)展開放型經(jīng)濟(jì)。外向型經(jīng)濟(jì)，民營經(jīng)濟(jì)、國有經(jīng)濟(jì)三足鼎立，發(fā)展較好，抗風(fēng)險能力強(qiáng)。

“匯鴻在江蘇這種外貿(mào)大省的大背景下，才有了一席之地。”同時，他告訴記者，匯鴻的今天，也得益于這些年國企改革的不斷深化。

扎實誠信，穩(wěn)健增長

在采訪中，記者了解到，匯鴻自身的信譽(yù)是這一切得以實現(xiàn)的最終法寶。

“只要有大客戶，董事長總是親自去考察”，萊茵達(dá)公司總經(jīng)理牛慶民對匯鴻的誠信深有感觸，“我們輸不起，因為一個單子就是幾千萬。匯鴻信譽(yù)好，包容強(qiáng)，萊茵達(dá)公司剛起步時，沒有一家銀行跟我們打交道，3年后，幾十家銀行跟我們建立了牢固的聯(lián)系。”

如何更好地走下去是匯鴻集團(tuán)一直以來探討的課題，在轉(zhuǎn)型升級的大背景下，紙聯(lián)、亞森、中鼎等子公司為匯鴻遞交了成功的答卷。

如今，匯鴻的實力在不斷擴(kuò)大，在很多國家設(shè)立了辦事處，對外國企業(yè)、市場的需求了解更加深入，唐國海對匯鴻的市場掌控能力有著自己的信心，“若對市場不了解，對當(dāng)?shù)貒也涣私猓髽I(yè)就無法走出去。”

如何把匯鴻納入中國經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展中去考量集團(tuán)發(fā)揮的作用，是唐國海的用心所在，他深信，一個企業(yè)一定要打造自己的核心競爭力，只要產(chǎn)品過硬，有市場，就永遠(yuǎn)有生存之道。為此，匯鴻明確提出了更加人性化的企業(yè)發(fā)展之路，以“質(zhì)量效益為中心，以風(fēng)險控制為保障，以轉(zhuǎn)型升級為動力，以人才支撐為根本。”

唐國海明確表示，“作為企業(yè)，從江蘇省的大局來講，我們要保增長，穩(wěn)增長，但從企業(yè)自身來講，首先是效益和質(zhì)量，第二是風(fēng)險控制，第三才是規(guī)模。”匯鴻對“規(guī)模”有要求，不強(qiáng)求，“要的是有效益的規(guī)模，風(fēng)險可控的規(guī)模。”

“打造一流國企，建設(shè)美好匯鴻”，匯鴻人毫不隱瞞他們的雄心。不久前，匯鴻旗下上市公司匯鴻股份已經(jīng)停牌，新一輪資源整合、產(chǎn)業(yè)重組的大幕已經(jīng)拉開。匯鴻，正在用他們豐富大膽的創(chuàng)新實踐譜寫外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的中國樣本。