“走出去”更要“走進去”

王明

“我們不僅要積極吸引國外企業到中國來投資辦廠，也要積極引導和組織國內有實力的企業走出去，到國外投資辦廠，利用當地的市場資源。‘引進來和‘走出去，是我們‘對外開放基本國策兩個緊密聯系、相互促進的方面，缺一不可，這個指導思想一定要明確。”自1997年12月24日，時任國家主席江澤民明確提出“走出去”戰略至今，已經過去17年，在這17年中，中國對外貿易取得了長足進步。

1997年，中國進出口貿易總額為3251.6億美元，到2013年中國進出口貿易總額達4.16萬億美元，其中出口額2.21萬億美元，進口額1.95萬億美元，出口貿易已經成為中國對外貿易的重頭戲。

國外市場對于中國企業來說是一個巨大的蛋糕，如何更好地“走出去”，僑洽會給了中國企業一個契機。

助力中小微企業

第一次參加“僑洽會”的北京金隅商貿有限公司京貿通推廣部經理孫淼說：“做這個平臺是為了幫助一些中小微企業。”

在京貿通的展臺前面，一位咨詢者在詢問京貿通的業務流程，京貿通工作人員不無驕傲地說：“對于供貨商關心的出口退稅問題，一般得3-6個月，我們這個平臺比較快，最快三天到帳。”

2014年4月，京貿通正式上線。以往北京外貿領域內因融資、通關、出口退稅等繁瑣難題排除在外的中小微企業們，通過京貿通，可以低成本開展對外貿易，不僅享受出口退稅最快3天到帳而且物流周期也大大縮短。

在談到京貿通的優勢時，孫淼說：“一些中小企業沒有國企的背景，在融資成本等各個方面都很困難，我們的平臺為他們提供了一站式綜合服務，降低他們的融資成本，資金問題解決了，發展就可以加快。”

作為國企，同時也是北京首家一站式外貿綜合服務平臺，京貿通平臺在推出的過程中得到了北京市商務委和北京市海關、國檢、國稅、外匯管理部門的大力支持，并與中國出口信用保險公司、交通銀行北京分行建立了戰略合作伙伴關系。在京貿通這個平臺上，這些優勢也將屬于許許多多通過京貿通走向世界的中小微企業。

長期以來，制約中小微企業“走出去”的瓶頸有很多，而信息則是其中重中之重，中小微企業很難獲取國外的需求信息，而京貿通利用其本身的優勢資源，打造了信息平臺，將國外的采購信息帶進來，孫淼說：“有客戶才能有新訂單。”

與信息平臺相配套的還有物流平臺、通關平臺、金融平臺。四個平臺環環相扣，更好的為中小微企業發展保駕護航。

中小微企業本身實力薄弱，“走出去”的過程中會遭遇到內部資源合理配置等制約，而京貿通通過對非核心業務（外貿清關、物流等）的外包操作，可以提升企業的工作效率，簡化操作環節，將主要精力用于開發和抓住客戶、生產管理等。

說起還在起步階段的金隅京貿通，孫淼表示：“我們的平臺正在建設中，剛剛起步，這次參加僑洽會想向大家介紹京貿通的服務，也期待更多中小微外貿企業加入京貿通，我們一起發展壯大。”

在海外上市、融資謀求國際化大發展是做大做強中小企業的一條途徑，但海外上市程序復雜、法律疑難多，常常讓中小企業望而卻步。英國李貞駒律師行董事長李貞駒表示，“倫敦證券交易所聲譽好、成本低，可作為海外上市之首選，而英國創業板市場AIM是世界上最成功的創業板市場，專為中小企業的需求量身定做，上市門檻低，適合年輕的高增長企業。”她向中國企業發出邀請，希望為中企赴倫敦創業板上市搭建橋梁。她說：“英國李貞駒律師是中國駐英國大使館首席法律顧問，有愛國之心、專業品質，我們會‘談經又‘談心，幫助中小企業順利在倫敦上市。”

強勢順勢進入市場

與剛剛起步的京貿通的謙遜不同，來自俄羅斯的僑商華盛國際集團有限公司則更加成熟，也更加強勢。剛剛結束宣講，該公司總經理李欣在會場一側被記者圍了起來。

談到和安徽省外經建設（集團）有限公司的合作，李欣說，俄羅斯需要中國的資金，需要中國更多地參與進來。（安徽外經）接下來會進入BOT（Build-Operate-Transfer，意為建設-經營-轉讓）項目，和俄方一起做經營。

李欣告訴本刊記者，在以往的工程承包項目中，俄羅斯對于中國有一定的限制，比如在EPC（Engineering Procurement Construction，意為設計-設備-施工）項目中，中國人一般拿不到總包，只能拿到P或者C，中國人的角色只是干活。

2014年5月20日，中俄兩國國家元首共同簽署《中華人民共和國與俄羅斯聯邦關于全面戰略協作伙伴關系新階段的聯合申明》，中俄關系進入到一個新的層面，而中國企業走向俄羅斯迎來了一個新的機遇。

隨著市場的進一步打開，中國企業走進俄羅斯的腳步加快，很多企業躍躍欲試嘗試轉型，在俄羅斯或投資建廠，或控股企業，或作為經營方，或作為業主參與進項目中來。

“俄羅斯想要破局，需要GDP的增長，需要刺激投資，現在需要大量的資金、專業人才和技術的注入，這給產能過剩的中國企業一個很大的市場機遇。”李欣表示，“俄羅斯要用到中國的投資，所以現在EPC項目、BOT項目都要給我們做了。”說到這里，李欣有些驕傲，她強調，“這是一個趨勢。”

李欣從1992年開始在俄羅斯工作，俄語說得十分流利，她經歷了俄羅斯從蘇聯解體、葉利欽時代到普京時代的整個過程，見識過許多企業的輝煌和衰落。說起中國企業進入俄羅斯的問題，她認為，中國企業進入俄羅斯的準備工作不夠，有的企業派駐人員都不會俄語，更不要說能夠了解俄羅斯一些當地法律法規風土人情，包括用什么方式打交道，“這些都是制約因素。”她希望這些企業能安全落地，而不是飄在空中。

轉型成為必然

中國政府積極支持中國企業“走出去”，并且“走出去”的步伐也在進一步加快。但是如同外資來華會遭遇水土不服一樣，中國企業“走出去易，走進去難”。一個企業也許可以憑借一次偶然的機會做成一筆國際買賣，但真正地落下腳，不僅僅是“走出去”，而是“走進去”，實現融合發展卻不是一件容易的事情。

為此，李欣以其在俄羅斯20多年的經驗告訴我們，轉型是中國企業的必由之路。

她認為，目前中國企業走出去主要有三類：第一類是小微企業以大市場模式進入國外市場，這個模式是會漸漸被市場淘汰掉的，依舊依賴這種模式的小微企業亟需轉型以自救；第二類是中大型民企，以訂單模式或代理商模式進入市場，但卻是存在較大風險的，目前這類企業正在積極轉型，以自營模式取代代理模式；第三類是國企央企等國家重點支持的“走出去”項目。總體來說，轉型成為必然。

京貿通和華盛一樣，是中國企業走出國門的橋梁，它們的成功給許許多多懷揣著國際夢的企業打開了一扇窗口。

對于中國企業走出去，孫淼說：“希望中國企業越做越好。”李欣則總結說：“謀定后動、未雨綢繆、正規守法、本土融合。”