敢夢！3個大男生翻身最夯創業家

“走著瞧”股份有限公司

成立：2012年4月

董事長：鄭勝豐

執行長：郭建甫

實收資本額：658萬元新臺幣

主要業務：“whoscall”開發與維護

“走著瞧”已被實時通訊軟件LINE的母公司NAVER買下，它的創業故事在臺灣軟件創業圈里，其實不是一件新鮮的事：多數的人都知道，他們的靈感來自于一通詐騙電話，也都知道3年前，谷歌董事長施密特來臺，公開稱贊他們的App，讓“走著瞧”（Gogolook）一炮而紅。

但更多人想知道的是，為什么是它？

2012年年底，是郭建甫創業以來最難熬的日子，公司成立不過短短8個月，就已經把所有資金燒光，資金缺口高達上千萬元，連員工薪水都發不出來，巨大的壓力幾乎要把郭建甫壓垮，就連時任“走著瞧”的董事長兼財務長的鄭勝豐，壓力大到都忍不住落淚。

然而，12個月過去，“走著瞧”讓NAVER捧著5.29億元來“娶親”，瞬間，郭建甫成了當紅炸子雞，他與鄭勝豐、共同創辦人之一的宋政桓，頓時備受市場關注，多數的人都認為他們是近5年臺灣最成功的創業家。

爆肝兼差人生

白天上班 晚上繼續寫App

郭建甫跟一般工程師沒兩樣，從臺灣清華大學畢業，卻因“生不逢時”遇到金融海嘯，根本沒有好職缺，于是與友人共同創辦了小型新創公司“先構技研”。鄭勝豐與宋政桓的求職路，也很艱辛，鄭勝豐一度到信義房屋賣房子。其實他們三人會認識，是在清大的一場創業比賽中擦出火花，“一起熬夜寫企劃、一起被評審批，可以說從那時就學會互相打氣。”

2008年，是全球智能型手機開始大鳴大放的年代，蘋果iPhone激發了軟件內容為王的潮流來臨，在美國硅谷，滿坑滿谷都是磨拳擦掌準備創業的人。

在臺灣，雖然創業大浪還沒襲來，但這樣的趨勢洪流，已讓許多工程師開始了白天工作、晚上寫App的日子，郭建甫3人便是其中之一，直到2012年4月前，他們一直都過著像是“兼差”般的人生。

“你有種嗎？”

讓工程師甘愿領5折薪

“Jeff（郭建甫的英文名）是個很會跟你談愿景的人。”“走著瞧”行動開發部門總監謝杰泰，原本是人人稱羨的宏達電工程師，卻被郭建甫的一番話打動，薪水打了5折也不在乎，義無反顧地加入“走著瞧”。

作為一位創業家，必須擁有極具說服力的口才，而郭建甫確實是。他曾說過：“你要做App創業前，要很清楚創業的目的是什么，還有想解決問題的難度。一開始假設你只是想養活一個人，在臺北市只要很小的成本就可以活下去，問題的難度很簡單，只看你有沒有種、敢不敢創業而已。”

郭建甫是個很會激勵員工的夢想家，有一次他甚至公開對員工說：“今天工作占據我們人生這么長的時間，要做就要做有影響力的事情，不是嗎？”

走過搖擺不定的日子

“找錢”曾壓得他們喘不過氣

事實上，“走著瞧”也走過一段策略搖擺不定的日子。“當初我們還不知道對的商業模式是什么，我們只知道有這樣的需求，而且全世界都有需求。”鄭勝豐指的，正是他們的主力產品：過濾詐騙電話的App“whoscall”。在這之前，他們做過統整房地產信息的“房產走著瞧”、整合愛情公寓信息的“同居走著瞧”等，但始終沒有引起太大回響。

在whoscall未確定商業模式前，“找錢”這個現實的壓力，也曾壓得這群人喘不過氣來，郭建甫坦言：“好幾次，團隊都陷入虧損，我得一直拒絕接代工、賺快錢的誘惑。”在臺灣軟件人才還不普遍的狀況下，App接代工的行業，確實是不少創業家初期不得不為之的選擇，為了讓公司運轉下去，就得要有資金進來，相同地也會瓜分不少作業時間，“但我們一心只想把過濾電話功能做透、做深。”

為了專注，郭建甫甚至痛下決心，砍斷所有新的開發案，舊的幾款App也不再更新維護。結果證明，郭建甫的決定是對的，whoscall上架之后，瞬間成了美國、中東消費者愛用的App，因為美國的推銷電話猖獗，中東地區則是盛行以電話騷擾女性。

不能再只是“兼著玩”

創業是一場賭注，他們決定，賭了！

2011年底，當時whoscall的用戶已達百萬之多，每天過濾掉的電話至少300萬通，還有施密特的公開肯定，讓郭建甫開始思索更多的可能，“走著瞧”要更大、支持更多用戶，就不能再只是“兼著玩”。

決定辭掉工作到創業，對年輕人來說，等于要走出舒適圈：你必須放棄工作，過著不支薪的生活，甚至是沒日沒夜的創業生活，這跟白天工作、晚上寫App的日子完全不同。

這是一場賭注，而郭建甫3人決定，賭了！

負債千萬四處籌錢

發不出薪水 鐵漢也落淚

公司成立初期，“走著瞧”曾獲得資鼎創業投資公司投資500萬元，這在外界看來，郭建甫是幸運的。但在這之前，他們至少被20家創投公司拒絕過。

為了籌錢，每次只要有參加創業論壇的機會，郭建甫都會緊緊把握，他們總是印了厚厚一疊的宣傳單，見人就發。

不過，現實依舊殘酷。

2012年底，資鼎創投注資的500萬元幾乎燒光，公司虧損逾1000多萬元，眼見員工薪水都快發不出來。越是逼近年關，越是讓郭建甫3人輾轉難眠，當時鄭勝豐還因而落下男兒淚。在春節的前兩天，資鼎創投再投了第二輪資金，加上“國發基金”支援，他們還去申請新創貸款，共900萬元的及時雨趕到，才化解危機。

“我們有一個共同的特質，就是不怕失敗！”鄭勝豐笑說，正因這一股正向力量，才能支持他們走到今天。

（摘自臺灣《今周刊》）（編輯/袁紅）