魅力學(xué)無往不利的自我經(jīng)營術(shù)（四）

無論你是想讓別人喜歡你、信任你、樂意與你共事，或是希望自己的意見獲得采用、提高做事效率，魅力都能讓你如愿以償。魅力，正是影響你一生的關(guān)鍵能力。但是，魅力不是天生的嗎？《魅力學(xué)》（The Charisma Myth）作者奧麗薇亞·卡本尼肯定地回答你：就像任何職場、生活技能一樣，“魅力”也可靠許多技巧練出來！

卡本尼拆解出魅力人士內(nèi)心世界與舉手投足的運作技巧，讓魅力不再神秘難辨，成為我們事業(yè)與生活的實用技能。最棒的是，你不需為了魅力而強迫改變自己，只需選擇最符合自己個性的技巧，就足以讓眾人驚艷。

學(xué)魅力，讓你在社交或事業(yè)場合都能炙手可熱！以下是本書摘要精華。

魅力談話的藝術(shù)"為什么汽車廠商老是找美女模特兒拍廣告

想象自己某天早上趕著去上班，你倉促地刷牙洗臉換好了衣服并沖出大門。就在第一個路口等紅綠燈時，你目擊了一場死亡車禍。從現(xiàn)在起，每當你經(jīng)過這個路口，會想到什么？當然是這場車禍！從今而后，一旦你經(jīng)過這個路口，要你不想起這場車禍，幾乎不太可能。你可能會憶起當時受到的驚嚇與恐懼，或是全身血液瞬間凝結(jié)的感受。

在經(jīng)歷某事件的當下，大腦會將我們的感受跟事件發(fā)生的場所、人物以及我們意識到的身體知覺做連接。這就是為什么汽車廠商老是找美女模特兒拍廣告來促銷車子。這確實有用，一項研究要求受測男性看完汽車廣告后評價汽車的性能。結(jié)果打美女牌廣告的汽車廣獲好評：速度更快、更酷、更讓人想擁有。

同樣的聯(lián)想也會發(fā)生在負面情緒上。為什么電視氣象預(yù)報員常會收到觀眾寄來的恐嚇信？因為有的觀眾就是會把氣象專家跟他們預(yù)報的天氣強烈地聯(lián)想在一起，相信是這些預(yù)報員害得天氣變糟。在惱人的季節(jié)，對氣象預(yù)報員來說接到死亡威脅信是家常便飯。

由于我們隨時隨地都在讓別人的心里產(chǎn)生聯(lián)想，因此無論在商業(yè)還是社交場合，你都必須清楚知道自己帶給別人的是什么樣的感覺。若想讓人覺得你有魅力，你必須建立強而有力的正面聯(lián)想，而非負面的聯(lián)想。

大方接受贊美

我們常不經(jīng)意引發(fā)他人負面聯(lián)想而削弱自己的親切感，卻渾然毫無所覺。跟別人相處的過程，隨時都有引發(fā)負面聯(lián)想的風(fēng)險，尤其是當我們讓對方覺得自己不好——錯了、不得體或愚蠢的時候。

收到別人的贊美時，你有什么樣的感覺呢？打個比方，當某人說你好看，或是你完成了某件事讓他很感動，你的第一個反應(yīng)是不是想淡化它？對多數(shù)人來說，聽到贊美，會既高興、又帶點尷尬，不太知道該如何應(yīng)對。我們多半不是突然害羞起來，就是謙虛地想轉(zhuǎn)移話題：“哦！這沒什么……”

遺憾的是，這么做反而傳達了一個訊息給贊美你的人：他們贊美你是不對的。他們可能會覺得自己相當愚蠢，甚至還可能產(chǎn)生聯(lián)想，認為你讓他們感到愚蠢。一旦你經(jīng)常這么做，很快地他們就不想再贊美你了。不過，若是你讓他們覺得恭維你是件好事，他們對自己的感覺也會變好，因而想繼續(xù)贊美你。

下次有人稱贊你時，不妨采用以下步驟幫助自己巧妙應(yīng)對：

一、停下來。

二、咀嚼對方恭維的話。如果可以，好好享受它。

三、臉部表情呈現(xiàn)出你正在消化他的贊美，讓對方感受到他的贊美對你產(chǎn)生了作用。

四、感謝他們。說聲“非常謝謝你”就可以了，不過你還能更進一步感謝他們?nèi)绱速N心，或告訴他們，他們的贊美會讓你開心一整天。

想象一下，若是你贊美克林頓會是怎樣的情景。你覺得他會怎么應(yīng)對呢？每當給客戶建議時，我總會分享一位朋友恭維克林頓的真實經(jīng)驗，當時這位前總統(tǒng)正在參觀Google總部：

看到他從大廳迎面走來時，我原本只想跟他說聲“嗨！”打個招呼。但有那么一秒鐘，我腦中閃過應(yīng)該說些別的。一回神，我發(fā)現(xiàn)自己竟對他說：“嗯，謝謝你為這個國家所做的一切。”他停頓了一秒鐘，若有所思的模樣，仿佛他自己從來沒有這么想過。接著，他看來似乎接受了它，一副這是他聽過別人對他最貼心的贊美的模樣。此時，他的肩膀放松下來，露出一個超大“噢，您過獎了”的笑容，并用一種童子軍看到偶像的表情——好像我才是總統(tǒng)，開口道：“哦，這是我的榮幸。”這種接受恭維的方式真是絕妙呀！他做得實在是無懈可擊。

3個迅速提升魅力的談話技巧

你只需要學(xué)習(xí)下面3個談話技巧，就能迅速提升你的魅力指數(shù)：

●句子結(jié)束時，降低你說話的聲調(diào)。

●別急著點頭，次數(shù)也別太頻繁。

●開口前，先停頓整整兩秒鐘。

你會發(fā)現(xiàn)，這些都只是小小的調(diào)整，并不是要徹底改變核心價值。你可以隨己所愿保留本性，不需更改。

剛開始運用這些技巧和行為，會不會讓人不自在呢？或許會。然而，就像小時候?qū)W刷牙一樣，起初覺得不習(xí)慣，但現(xiàn)在它早已成為你每天不經(jīng)大腦就可以做的一件事。就像大多數(shù)的新技巧一樣，展現(xiàn)魅力的行為起初可能讓你覺得別扭，但透過練習(xí)，終究會成為你的第二天性，就和走路、講話、開車一樣自然。

無論是下棋、演唱或是擊出快速球，都需要刻意的練習(xí)。魅力這項技巧同樣必須透過刻意的練習(xí)來養(yǎng)成。更何況，我們隨時隨地都在與人互動，因此施展魅力的工具每天都派得上用場。

我相信人們的魅力指數(shù)能隨著刻意的練習(xí)而改變，因為我已經(jīng)透過這樣的方式，幫助過無數(shù)的客戶提升個人魅力。這些方法一旦成為你的第二天性，便會深植于你的大腦，讓你的舉止自然散發(fā)出魅力，這將是你從此以后重要的能力。（完）（編輯/袁紅）