欣賞你的對手

馬云

很多人知道我喜歡金庸的小說，喜歡風清揚。一個人一旦成為武林高手，圍繞在他周邊的人就會很多，這些人你可以分成兩類，一類是朋友，一類是敵人。

朋友與敵人

天下把我當對手的人很多。我認為這個對手最有價值的事情是能夠讓你成長，讓你的客戶成長；與此同時，你的對手也變得聰明了，也在不斷成長。這是很正常的事情，我最怕的是“蠻打”。如果一個拳師碰上一個蠻師，你也就不知道該怎么辦了；如果一個拳師碰到另外一個頂尖高手的時候，大家才能互相成長。所以，在與對手博弈的過程中，我們要欣賞地看待對手。

我剛創(chuàng)業(yè)的時候跟很多人一樣，總覺得對手干的都是壞事，都是自己的敵人。他干的事情一定是針對我來的，也就是同爭一碗飯吃，就是勢不兩立的敵人。為什么我今天的想法與以前不同了？不是因為我們的企業(yè)做到了這個規(guī)模，我的思想境界就自然提高了，而是四五年以前，我突然明白一個道理——要用欣賞的眼光看對手，這樣你就會心安理得、心態(tài)平和，就會不斷學習，強大自己。這時候你再看看你的對手，他是很生氣的，生氣后就容易亂方寸、意氣用事，結果就很容易輸。你跟對手競爭的過程，最重要的就是讓對手的心情變糟糕。

永懷感恩之心

近一段時間，我突然感到恐懼，自己居然48歲了，我感覺這個時代給自己留下的時間越來越少。

十多年來，我經歷了常人沒有經歷過的各種各樣的痛苦、煩惱、快樂。我知道自己從哪里來，我就是一個普通家庭的孩子，我不敢說我清醒，但我知道我自己是誰，我知道我做了什么，我沒做什么。我點燃了我的同事心里面的幾盞燈，而且是在巧合中點燃的，這些同事共同點燃了700萬賣家的燈，形成了這個事，點了一下而已。我自己覺得，別人點也會亮，我只是運氣比較好。

我在2003年到2005年做互聯(lián)網的時候，其實就記住一樣，就是幫我的客戶賺錢。只有淘寶的小賣家掙錢了，我們才有活下來的可能。本地生活的原則就是這樣，讓那些在你這個平臺上吃喝玩樂、需要你提供服務的人真正知道，有你和沒有你是有區(qū)別的。

你全心全意幫他們成功，時間越長，你越有機會。千萬不要做的事情是，不要去證明你的模式是對的。你今天對的模式，三年以后可能是錯的。你只證明一點，我想幫我的客戶成長，這一定是對的，這是我覺得要做的。

今天我在想的問題是，我還能夠點什么燈？我覺得中國經濟在持續(xù)增長，未來的三五年，我希望它能夠放慢腳步，我們今天的腳步已經超越了我們的靈魂。我們走得越快，付出的代價就越多。如果你不知道自己是誰，不知道昨天的經歷，連未來走到哪里都不明白，那么就會面臨很多的災難。我認為，我們這個時代是缺乏信仰的時代，信就是感恩，仰就是敬畏。

我希望金融領域能夠更多地支持未來的1000萬家小企業(yè)，這些企業(yè)的未來發(fā)展方向需要引領與扶持，它們對中國經濟的發(fā)展、人們生活方式的改變及未來內需的拉起極其重要。現(xiàn)在，對于阿里巴巴來講，我認為局面已經打開，我也到該退出的時候了。

這是人生一個必須的選擇。一百年前，人們認為電是高科技，今天沒人說電是高科技，認為它是我們生活中的一部分。我希望把人們認為理所當然的事變革一下，把別人向往中的奇跡和希望變成現(xiàn)實，這才是創(chuàng)業(yè)者的樂趣。我們這一代人不僅僅是在創(chuàng)業(yè)，我們的樂趣不僅僅是為賺錢，我們也在促進著社會的發(fā)展與進步，我們對社會發(fā)展與進步的貢獻并不亞于藝術家、政治家，這才是我們想做的。

（摘自《現(xiàn)代企業(yè)文化》）endprint