香滿園樣本

夏元

動動手指點擊鼠標，新鮮水果、烹飪食材等，不超過24小時就能送至家門口。如今在電子商務時代，不只是服裝、電器類產品可以網購，生鮮農產品也能“觸電”采購，這樣的方便就發生在我們身邊。

香滿園西部農產品電子商務平臺，就帶來了這樣的便利。在這個電商平臺上，已上架的產品包含水果、干副等13個品種，2萬多件，網站上線以來，高峰時銷售金額達200多萬元/天，截至去年底累計零售總額已達到1.03億元。

作為西部農產品電商平臺運營商的重慶公運集團香滿園農產品有限公司，憑借平臺年銷售額破億業績，積極探索對傳統農產品批發市場與電子商務轉型升級的，企業于日前獲得中國電子商務協會企業聯盟授予的“2014年度中國農產品電商20強”稱號。

率先投身農產品電商“藍海”

香滿園農產品有限公司在2008年成立初期，主要是以菜園壩水果市場、菜園壩農副產品配送中心、渝南凍品交易市場作為經營基礎，專業從事農產品的批發兼零售業務，并提供農產品批發、集團采購、賓館、酒店和各大超市大宗農產品采購配送服務。

“隨著電子商務逐漸興起和發展，消費者實物交易的消費習慣正在發生改變，這也加大了傳統批發市場的轉型升級壓力，要發揮菜園壩水果市場等實體市場更大的輻射效應，必須跟上市場節奏，結合電子商務進行發展。”香滿園總經理楊廷松稱，消費者日漸增加的網購需求和網購樂趣，讓香滿園看到了傳統農批市場轉型升級的道路所在。

到2011年，香滿園公司在農產品電子商務市場仍是一片未知“藍海”的行情下，于當年開發并運營了西部農產品電子商務平臺，成為全市第一個投身農產品電商領域的“吃螃蟹者”。

“平臺投入運行以來，依托菜園壩水果批發市場、農副產品市場等實體市場的經營商家，依靠母公司公運集團物流運輸保障，面向消費市場開展了農產品B2C服務。”楊廷松表示，該平臺商品網上下單后24小時內送達，既為忙碌的“上班族”節省了采購時間，也為行動不便的老人提供了方便，消費者注冊登錄后，即可享受農產品網購樂趣，體驗到香滿園便捷的“宅配到府”的服務。

線上線下營銷渠道全覆蓋

年交易額突破1億元，注冊會員近2萬名，高峰時網站日瀏覽量達到1.8萬余次，全年訂單14萬余單，已取得進出口貿易和跨境電子商務交易資質……一筆筆數據，正是“香滿園”西部農產品電子商務平臺帶領重慶本土的農產品銷售商，在鞏固“現金、現貨、現場”的傳統交易方式的同時，逐漸走向現代電子商務領域的寫照。

在菜園壩水果市場扎根經營10余年的重慶誠信干果有限公司，就是在香滿園帶領下，率先進軍農產品電商領域的經銷商之一。

“想到過進入電商領域會帶來利潤，但沒想到利潤竟會這么大。”誠信干果有限公司總經理袁雪芹說，香滿園不僅引導大家在線下市場進行銷路拓展，還在互聯網線上市場幫助經銷商開通直接面向消費群體的，以零售和團購為主的B2C銷售、結算平臺。目前誠信干果的線上年銷售額已達到數百萬元。

“香滿園”西部農產品平臺不只是對經銷商“給力”，對于消費者而言，通過這一平臺進行水果等產品交易同樣既實惠又便捷，只需打開電腦點擊鼠標，足不出戶就能網購到菜園壩水果市場等“源頭”批發市場的新鮮農產品，而且這些貨品都從產地直接采購，因為省去了中間流通環節，其價格比市場價要便宜兩到三成。

楊廷松稱，相比其他農產品電子商務網站，西部農產品電商平臺有以下核心優勢：

擁有輻射西南、品類豐富的菜園壩農副產品市場等作為貨源支撐，平臺接受訂單后可立即從市場取貨，24小時內新鮮農產品可直達餐桌。

依托母公司重慶公運集團“二環線倉儲群+主城中轉站+社區分撥點”的配送系統，加上“同程（城）配”智能化城市配送系統，以及300多輛一體式普貨和冷鏈運輸車輛的配送能力，能夠確保在外環范圍內的消費者下單后可在24小時內收貨，在大重慶范圍的消費者下單后可于48小時內收貨。

西部農產品平臺推出的銀聯、支付寶、購物卡等多個支付渠道，尤其在國內創先推出的農產品“貨到付款”支付方式，解決了消費者網購的后顧之憂。

躋身國內農產品網銷龍頭企業

經過兩年多的市場磨礪，如今西部農產品電商平臺已被列入重慶市“戰略新興產業百項重點工程”和“重點發展項目”之一。

“雖然農產品電子商務是朝陽產業，發展勢頭迅猛，但是在發展過程中仍然需要步步為營。”楊廷松表示，在未來發展方向上，西部農產品電子商務平臺將為地產特色農產品開設專區協助推廣，在B2C成熟運營的基礎上，逐步向B2B拓展，并計劃通過“渝新歐”國際物流大通道和長江黃金水道，向俄羅斯等地區定向銷售“重慶產”特色產品，如柑橘、檸檬等水果。

基于農產品的特殊產品屬性以及消費者“面對面”的消費習慣，在條件成熟的情況下，西部農產品電子商務平臺還將嘗試開展O2O業務，即在實體市場、主城商圈、大型社區內開設具備零售和展示功能的生鮮農產品旗艦店，在消費者群體中擴大平臺的影響力和知名度。在維持本土標桿性農產品綜合電商平臺地位的基礎上，香滿園將通過在電商平臺進行線上線下業務雙向拓展，躋身為國內知名的農產品網絡銷售龍頭企業。

“到那個時候，菜園壩將轉型升級為以零售團購為主的展示配送中心，結合線上的西部農產品電子商務平臺和主城周邊的物流倉儲中心，我們將建立“三位一體”的農產品商貿流通新體系，“香滿園”基于菜園壩，但必將超越菜園壩，成為線上線下都具有廣泛影響力的“指尖上的市場。”楊廷松表示。