淺析鉻鹽市場前景及企業競爭力預測

謝躍

摘 要：鉻鹽是無機化工主要產品之一，是人民生活中不可缺少的一部分。鉻鹽與我國10%的商品有關，迄今為止無替代品。目前，只有少數幾家企業采用國際先進、成熟的無鈣焙燒技術實施清潔生產。該項目在技術、產品質量、環保、能源、規模等方面有一定的優勢，具有很強的市場競爭力，可以減少其他使用有鈣焙燒技術的小企業的市場份額，使其無經濟利益可圖，被自然淘汰，從而順應鉻鹽行業大型化、清潔化、少數集中化的國際大趨勢。

關鍵詞：鉻鹽市場；市場預測；競爭力；分析

中圖分類號：F271.3；TQ136.1+1 文獻標識碼：A 文章編號：2095-6835（2014）10-0108-02

傳統的有鈣焙燒生產由于工藝技術落后，導致產品檔次低，資源、能源消耗高，生產成本高，還對環境造成很大污染，特別是被鈣包裹的鉻渣不能徹底解毒，會對生態環境造成極大的破壞。我國的鉻鹽生產廠幾乎都采用的是有鈣焙燒的傳統生產工藝，且這種工廠廠點多、裝置規模小，沒有能力和技術徹底對鉻渣進行處理，給環境造成的污染越來越嚴重。當今人們的環保意識越來越強，國家對廢物排放的要求也越來越嚴格。全世界的鉻鹽專家、學者和工程技術人員一直不懈地對鉻鹽生產污染治理進行研究，先后對鉻鹽生產工藝進行了多次改良，提出了無鈣焙燒新工藝，使排出的“三廢”大幅減少，排出的鉻渣可以徹底解毒，能實現清潔生產，達到保護環境的目的。顯然，采用無鈣焙燒鉻鹽清潔生產工藝是勢在必行的，如果不能很好地利用該工藝，那么鉻鹽生產企業將難以生存，進而影響國民經濟的發展。

1 國內市場預測分析

1.1 市場供應現狀及預測

我國鉻鹽生產經歷了50多年的發展，隨著國民經濟發展和調整的需要，受世界各地對鉻鹽需求的影響，呈現出了波浪起伏式的發展態勢，生產規模由小到大，裝備也由土到洋。隨著人類環保意識的增強和世界各國環保法規的實施，促使企業朝著更環保的方向發展，生產重心也逐步向中西部轉移。據統計，國內之前有70多家鉻鹽生產廠點，但已停產或轉產的有40多家。目前，國內鉻鹽生產廠為20家左右，它們的生產能力和生產量呈波浪型增長，2013年總生產能力為4×105 t/a，生產量為2.736×105 t。

1.2 市場需求現狀及預測

1.2.1 現狀

國內市場消費品種以紅礬鈉和鉻酸酐為主，同時，還有少量的紅礬鉀、鉻綠、鉻粉和氫氧化鉻。2013年，折紅礬鈉的消費量在2.710×105 t左右。我國近年鉻鹽消費量如表1所示。

我國鉻鹽消費行業主要有金屬表面處理、鞣革、顏料和催化劑行業等。

2.2 產品競爭力優勢、劣勢分析

2.2.1 質量優勢

擬建項目憑借獨特的無鈣焙燒工藝和先進的設備在國內同行業中處于領先地位，它能夠保證生產出高質量的產品。99.9%的鉻酸酐代表國內鉻鹽生產技術的最高水平，其產品售價高出其他公司1 000元還被爭相購買。

2.2.2 成本優勢

由于新工藝產能高、消耗低，其規模優勢得以充分體現。靠近煤產地，其能源價格遠低于內陸，而能源在鉻鹽生產成本中所占的比例是19%，因此，其成本優勢將大于現有產品。

2.2.3 價格優勢

在國際市場上，雖然西方生產企業采用的是最先進的無鈣焙燒技術，但由于人力資源和土地資源昂貴，所以總成本較高，使其銷售價格無下降空間，產品競爭力減弱。在國內市場上，對其他公司而言，本公司產品因其質量好、品牌著名，有一定的價格優勢。新裝置投產后，技術更先進，質量更好，價格優勢更加顯著。

2.2.4 銷售優勢

公司在國內外有完善的銷售網絡，另外，公司在互聯網上設有網頁，通過多種渠道進行宣傳，已與國內外的用戶建立了穩定的合作關系，本項目產品在市場中有可靠的銷售網絡作保證。

綜上所述，本項目產品具有質量優勢、成本優勢、品牌優勢、價格優勢和銷售優勢，同時，將借助公司的技術優勢和管理優勢獲得完整的競爭優勢。

3 營銷策略

迄今為止，還未見有新材料可以代替鉻鹽產品。國內與國外的鉻鹽市場供需基本平衡，市場結構穩定，重慶民豐公司一直占據15%～35%的市場份額。

擬建裝置計劃占領9家產能在2×104 t/a以下企業的市場份額，這部分產能為1.3×105 t/a，占總產能的32.5%. 這類企業由于產能小，工藝技術落后，自動化水平低，原材料、能源消耗高，鉻鹽總收率低，產品成本高，質量差，使其市場競爭力越來越弱，并且無力加大環保投入，污染也越來越嚴重，引起了當地群眾強烈的不滿。同時，地方政府還經常對其進行查處，社會效益和經濟效益低下，目前苦苦掙扎在倒閉的邊緣。它們在國家產業政策中屬于限制發展和淘汰的類型。屆時，我們將憑借高品質和同其他企業相同的售價優勢來占據這部分市場份額。

4 價格預測

4.1 產品價格現狀及預測

近年來，鉻鹽產品的價格呈平穩增長的趨勢，2008年全球金融危機有過短暫下跌，目前，價格正處于緩慢回升中，預計今后隨著全球經濟向好和市場的開發，產品價格將會穩中有升。

目前，鉻鹽市場價格分別為：紅礬鈉11 000～13 000元/t，鉻酸酐（99.9%）22 000～24 000元/t，鉻粉5 500～6 000元/t，鉻綠28 000～30 000元/t，氫氧化鉻12 000～13 000元/t，紅礬鉀17 500～19 000元/t。

由于鉻鹽是金屬表面處理、鞣革、顏料、催化劑行業的終端產品，大部分用來出口，所以，鉻鹽的售價與國際經濟形勢緊密相關。其次，它與原材料和能源價格也有一定的關聯度，原材料和能源價格波動也會引起它的小幅波動。

根據營銷策略可知，要想占領產品市場、兼顧新老客戶的利益，就要使產品售價具有連續性，原有產品以企業現行價格入市，氫氧化鉻、紅礬鉀以較低的價格入市。將紅礬鈉的價格定為1.2萬元/t，鉻酸酐價格定為2.30萬元/t，鉻粉價格定為0.55萬元/t，氧化鉻綠價格定為2.90萬元/t，氫氧化鉻價格定為1.20萬元/t，紅礬鉀的價格定為1.75萬元/t。

4.2 主要原輔材料、燃料、動力價格現狀及預測

根據企業與關相關部門達成的協議，動力由當地相關部門供應。生產用水2.0元/t，生活用水2.0元/t，電（峰）0.602 6，電（平）0.403 1，電（谷）0.204 5，電（平均）0.56，煤500元/t。

根據調查可知，主要原材料到廠的價格為：純堿1 150元/t，硫酸350元/t，鉻礦2 500元/t（其中，連云港到岸價為2 240元/t（含關稅），國內運價為260元/t）。

5 市場風險分析

5.1 風險因素的識別

1.0×105 t/a鉻鹽入市勢必會造成市場供大于求的局面，不僅會對國內市場造成沖擊，還有可能對國際市場造成沖擊，從而導致產品價格下降，由此引發成本高、質量差的小廠倒閉，這正是我們所希望的。

目前，公司主要的競爭對手是綿陽銀河公司、濟南裕興化工有限責任公司、新疆沈宏集團公司。為了在嚴峻的市場中站穩腳跟，各企業必將加快技術改造速度，增加新的鉻鹽產品，進一步提高產品質量，這對鉻鹽行業的良性發展將起到很好的促進作用。另外，這也提醒新企業在投資鉻鹽行業時要三思而后行。

裝置建成后，其生產能力達1.0×105 t/a，占中國鉻鹽產能約35%，成為了業內的領導企業。其產品性能和價格可成為市場規范，其他企業的產品質量在短期內還難以大幅突破產品質量水平，這使得現階段別的企業只能是價值競爭者、價格競爭者、跟隨者和經濟競爭者。雖然市場競爭程度加劇，但是，還達不到惡性競爭和壟斷競爭的程度。

我國已持續發展30年，隨著改革開放的不斷深入，政治經濟條件已相當成熟穩定，政策條件也是連續、穩定的。

5.2 風險程度估計

市場風險已在前面敘述過，我們與鉻鹽化工的市場人員、專家共20人，采用專家評估法，先就市場需求量、競爭力、價格三個方面，按災難性、嚴重、較大、一般風險打分，經過開會探討，最后認為最大的風險就是產品價格下降，而因為鉻鹽市場的剛性需求，所以，其價格不會下降太多。風險程度存在于一般風險與較大風險之間，其損失程度項目可控、可以接受。

5.3 風險對策與反饋

公司應先于競爭對手形成有效產能，有效產能可以提高產品品質、降低成本，這將有助于為新進入者設立壁壘，也有助于與原有其他企業開展直接競爭。

1.0×105 t/a紅礬鈉項目依托自身先進的技術和設備優勢、管理優勢，將進一步提高產品質量、降低成本，以應對可能的產品降價風險，使鉻鹽在生產、管理方面邁上一個新的臺階，做到清潔生產，成為環境友好型行業。

〔編輯：白潔〕

4.2 主要原輔材料、燃料、動力價格現狀及預測

根據企業與關相關部門達成的協議，動力由當地相關部門供應。生產用水2.0元/t，生活用水2.0元/t，電（峰）0.602 6，電（平）0.403 1，電（谷）0.204 5，電（平均）0.56，煤500元/t。

根據調查可知，主要原材料到廠的價格為：純堿1 150元/t，硫酸350元/t，鉻礦2 500元/t（其中，連云港到岸價為2 240元/t（含關稅），國內運價為260元/t）。

5 市場風險分析

5.1 風險因素的識別

1.0×105 t/a鉻鹽入市勢必會造成市場供大于求的局面，不僅會對國內市場造成沖擊，還有可能對國際市場造成沖擊，從而導致產品價格下降，由此引發成本高、質量差的小廠倒閉，這正是我們所希望的。

目前，公司主要的競爭對手是綿陽銀河公司、濟南裕興化工有限責任公司、新疆沈宏集團公司。為了在嚴峻的市場中站穩腳跟，各企業必將加快技術改造速度，增加新的鉻鹽產品，進一步提高產品質量，這對鉻鹽行業的良性發展將起到很好的促進作用。另外，這也提醒新企業在投資鉻鹽行業時要三思而后行。

裝置建成后，其生產能力達1.0×105 t/a，占中國鉻鹽產能約35%，成為了業內的領導企業。其產品性能和價格可成為市場規范，其他企業的產品質量在短期內還難以大幅突破產品質量水平，這使得現階段別的企業只能是價值競爭者、價格競爭者、跟隨者和經濟競爭者。雖然市場競爭程度加劇，但是，還達不到惡性競爭和壟斷競爭的程度。

我國已持續發展30年，隨著改革開放的不斷深入，政治經濟條件已相當成熟穩定，政策條件也是連續、穩定的。

5.2 風險程度估計

市場風險已在前面敘述過，我們與鉻鹽化工的市場人員、專家共20人，采用專家評估法，先就市場需求量、競爭力、價格三個方面，按災難性、嚴重、較大、一般風險打分，經過開會探討，最后認為最大的風險就是產品價格下降，而因為鉻鹽市場的剛性需求，所以，其價格不會下降太多。風險程度存在于一般風險與較大風險之間，其損失程度項目可控、可以接受。

5.3 風險對策與反饋

公司應先于競爭對手形成有效產能，有效產能可以提高產品品質、降低成本，這將有助于為新進入者設立壁壘，也有助于與原有其他企業開展直接競爭。

1.0×105 t/a紅礬鈉項目依托自身先進的技術和設備優勢、管理優勢，將進一步提高產品質量、降低成本，以應對可能的產品降價風險，使鉻鹽在生產、管理方面邁上一個新的臺階，做到清潔生產，成為環境友好型行業。

〔編輯：白潔〕

4.2 主要原輔材料、燃料、動力價格現狀及預測

根據企業與關相關部門達成的協議，動力由當地相關部門供應。生產用水2.0元/t，生活用水2.0元/t，電（峰）0.602 6，電（平）0.403 1，電（谷）0.204 5，電（平均）0.56，煤500元/t。

根據調查可知，主要原材料到廠的價格為：純堿1 150元/t，硫酸350元/t，鉻礦2 500元/t（其中，連云港到岸價為2 240元/t（含關稅），國內運價為260元/t）。

5 市場風險分析

5.1 風險因素的識別

1.0×105 t/a鉻鹽入市勢必會造成市場供大于求的局面，不僅會對國內市場造成沖擊，還有可能對國際市場造成沖擊，從而導致產品價格下降，由此引發成本高、質量差的小廠倒閉，這正是我們所希望的。

目前，公司主要的競爭對手是綿陽銀河公司、濟南裕興化工有限責任公司、新疆沈宏集團公司。為了在嚴峻的市場中站穩腳跟，各企業必將加快技術改造速度，增加新的鉻鹽產品，進一步提高產品質量，這對鉻鹽行業的良性發展將起到很好的促進作用。另外，這也提醒新企業在投資鉻鹽行業時要三思而后行。

裝置建成后，其生產能力達1.0×105 t/a，占中國鉻鹽產能約35%，成為了業內的領導企業。其產品性能和價格可成為市場規范，其他企業的產品質量在短期內還難以大幅突破產品質量水平，這使得現階段別的企業只能是價值競爭者、價格競爭者、跟隨者和經濟競爭者。雖然市場競爭程度加劇，但是，還達不到惡性競爭和壟斷競爭的程度。

我國已持續發展30年，隨著改革開放的不斷深入，政治經濟條件已相當成熟穩定，政策條件也是連續、穩定的。

5.2 風險程度估計

市場風險已在前面敘述過，我們與鉻鹽化工的市場人員、專家共20人，采用專家評估法，先就市場需求量、競爭力、價格三個方面，按災難性、嚴重、較大、一般風險打分，經過開會探討，最后認為最大的風險就是產品價格下降，而因為鉻鹽市場的剛性需求，所以，其價格不會下降太多。風險程度存在于一般風險與較大風險之間，其損失程度項目可控、可以接受。

5.3 風險對策與反饋

公司應先于競爭對手形成有效產能，有效產能可以提高產品品質、降低成本，這將有助于為新進入者設立壁壘，也有助于與原有其他企業開展直接競爭。

1.0×105 t/a紅礬鈉項目依托自身先進的技術和設備優勢、管理優勢，將進一步提高產品質量、降低成本，以應對可能的產品降價風險，使鉻鹽在生產、管理方面邁上一個新的臺階，做到清潔生產，成為環境友好型行業。

〔編輯：白潔〕