浪遏飛舟又一輪——記陜西水環境工程勘測設計研究院經營副院長李均安和他的團隊

◎ 閆曉娟

羅馬不是一天建成的！

2006年以來，陜西水環境工程勘測設計研究院憑借著“嚴格、認真、主動、高效”的企業精神和逐年對市場、行業發展的敏銳前瞻布局，矢志不渝地奉獻陜西水利事業，在省內水利勘察設計行業異軍突起。看得見的是一樁樁榮譽紛至沓來，看不見的是無數個設計院人背后默默流淌的汗滴。而分管市場經營工作的副院長李均安，便是設計院眾多肱骨之臣中的一個，他見證著企業市場經營開發工作順逆調整、竭慮前行的發展史，一路行來，迎風傲雪。

迎難而上 逆水行舟

萬事開頭難。對于水環境設計院來說，“十一五”發展規劃的開局之年尤為困難。2006年，在大小設計院夾縫里生存的陜西水環境工程勘測設計研究院內憂外患，困難重重。對外，勘測設計行業市場競爭日趨激烈。對內，有效信息及在建項目儲備不足，難以支撐單位的持續發展。同時管理體制不暢、人力資源匱乏、綜合實力欠缺等帶來的巨大壓力，也在設計院領導班子新老交替的磨合期殘酷無情地存在著。

挑戰與壓力往往會激發出人的無限潛能。新一屆設計院領導班子憋著一股子勁，誓要把企業帶向一片新天地。

圍繞市場經營開發，設計院三管齊下。通過優化經營組織機構，進一步明確界定了市場部職能職責，合理設置工作崗位，充實人員力量，不斷提升經營人員的業務能力，促使經營隊伍真正起到龍頭作用；通過強化經營管理意識，憑借價格優勢、工期優勢、服務優勢，爭取更多客戶的了解和認可，以此擴大企業知名度，提高市場份額；通過加大市場研發力度，在對省內及周邊省份水利工程勘測設計市場進行認真調查研究和分析把握的基礎上，建立了以經營主管領導全面負責、其他院領導分片配合的分片經營開發模式，初步建立健全了市場經營體系，為拓展市場領域奠定了堅實基礎。

而這一系列經營開發戰略執行，離不開深諳“市場經營是企業發展龍頭”這一經營理念的李均安和他的團隊。作為分管市場經營的院領導，李均安帶領他的市場經營團隊不停走訪忙碌，擦肩而過嗅到的都是仆仆風塵。他們是整個設計院市場經營開發戰略不折不扣的執行者。

圍繞市場經營開發，李均安帶領他的團隊通過一次次談判不斷掌握業主心理，提升經營人員的業務能力。日子長了，每一個經營人員都深刻地體會到，只有持續穩定地提高符合質量標準的產品，持續不斷地提供滿足客戶要求的服務，才是真正的給市場經營工作減擔子。“好產品自己會說話，好的設計成果是企業最有力的的宣傳利器。”李均安說。

在企業確定以“經營為核心”的當年，設計院的合同額和產值雙雙超過了前一年度完成額的2倍，生產經營指標均創歷史新高，市場經營部署初嘗勝果。

搶抓機遇 挺進陜北

從2007年開始，設計院領導班子敏銳捕捉到了國家宏觀經濟政策變化，搶抓區域爆發式經濟增長需求、國債資金投資拉動經濟的需求帶來的良好的市場機遇，適時轉變經營思路，使企業在省內搶占到更多的市場份額。

李均安和他的團隊全力契合我省“陜北跨越發展、關中率先發展、陜南突破發展”的戰略舉措，將市場開發的對象前移，向項目的前期工作傾斜，向地方市縣傾斜。那一年，設計院幾乎將項目開發的工作重心全都定位在水利配套需求呈井噴趨勢的陜北。

為了搶占陜北水利市場，李均安帶領他的團隊第一次進軍神木縣等陜北水利市場。在他們不懈努力下，到2008年底，硬是將陜北市場份額大幅提升并基本穩固在50～70%之間。

果斷調整 乘勢再起

正當企業市場經營工作開展的順風順水之時，2008年全球金融危機對國內經濟的沖擊已略有展現。2009年，為應對金融危機的影響，水環境設計院再一次主動調整了經營思路，強調以彈性的經營方式強抓市場機遇，適應國家經濟政策的調整，修正目標市場的軌跡，抓住陜北市場份額慣性不放松，全力開發關中市場。

而此時，李均安和他的團隊認真研究國家拉動內需投資的區域結構變化、行業結構變化、資金結構變化，加大了對行業行政管理市場的開發力度，積極奔走市場承攬了大量的中央投資水利項目。在他們的努力下，企業業務范圍逐步滲透到鐵路、市政、交通等直接關系民生的行業中。

2010年，國家重提西部大開發和“天水-關中經濟區”規劃的實施，對陜西人來說是極大的利好消息。機會來了，人人均等，惟有洞察先機，方能占得市場一席之地。哪里有有效的信息，設計院市場經營大軍就開赴到哪里。他們加大了對關中地區項目的承攬力度，開辟了涇渭新區、灃渭新區兩塊新興市場，并承擔了渭河全線綜合整治規劃等省上安排重大前期項目，在全省水利行業取得了廣泛的社會影響。2011年初，設計院認真分析國家形勢，認真研讀中央“一號文件”精神，以及省級落實意見，科學判斷，轉變觀念。借著大興水利的東風，李均安和他的團隊毫不動搖的貫徹院領導的經營決策，再次以時不我待的憂患意識，在“搶”字上做文章，“占”字上下功夫，盡最大的努力儲備項目。

這一年里，市場經營人員的出勤為驚人的334天，李均安和他的經營團隊通過集中組織開發，搶占中小河流、重要支流、灌區改造等項目市場份額，將集中性爆發式的勘查設計需求化解為預備性分散式設計，取得了市場開發的良好成績，為企業的跨越發展奠定了堅定的基礎。

天道酬勤。付出的心血，總會在某一刻實現質的升華，而業績將被企業發展歷史銘記！

2011年底，水環境設計院已從當初的年合同額不足千萬，歷史性的突破總合同額億元大關，職工人均收入穩步增長，職工各種福利待遇得到進一步提高。光鮮數據下隱藏起來的是多少個設計院人挑燈鏖戰的無眠夜，流逝掉的是多少個與妻兒老小節假日歡聚的時光，積攢成的是李均安和他的經營團隊們無數個硅步而形成的千里。

超前布局 調整轉型

面對“十二五”期間國家整體經濟發展趨于常態化的趨勢，行業在工程建設中靈魂先導作用逐步被弱化，企業穩健發展維持現有既得利益的職工需求等現狀，2012年底，院班子果斷定調2013年為企業的“調整之年”，積蓄能量，蓄勢待發，為實現企業的“二次創業”構筑良性緩沖的起飛區。

院領導班子沒有盲目的追求業績，而是以企業的持續健康發展為前提，提出了“市場開發組織結構調整”為抓手，全面提高市場占有率，提升項目儲備率，實現由政策帶動向自主培育有序轉變，經營規模從快速成長的“非常狀態”，轉向適度增長的“正常狀態”的經營策略。全院上下通過調整促使企業穩步轉型，不再以緊迫的工期、繁重的項目任務犧牲企業質量上的競爭優勢；不再以犧牲職工快樂休閑的工作方式贏得企業的高速發展；不再以同一的設計成果量的累加贏得企業技術上質的飛越和市場占有份額。

兩年以來，水環境設計院主動降低了“發展速度”，騰挪時間將企業的各項基礎工作夯實、做細，固本培元，走沉心靜氣的務實發展之路。將企業關注點進一步聚焦在市場經營拓展上、設計產品質量上、人力資本提升上、職工身心健康上來，通過堅持把解決事關全局、影響長遠的突出問題作為企業調整和轉型的突破口，逐步構建適應現代企業和開拓市場需要的組織架構，給廣大職工創造悠閑快樂的工作方式，培養扎實低調的工作態度，為將企業做成“百年老店”再謀發展。

在企業調整融合的兩年里，兩鬢已然泛白的李均安和他的團隊依然沒有松懈下來。李均安深深地懂得，市場經營是企業存續的根啊！他緊緊圍繞企業調整轉型的基調，及時調整了經營工作思路，帶領市場經營人員南征北戰，依然如故。哪里有項目信息那里就有他們的身影，哪里有市場那里就是他們工作的第二故鄉。執著堅持換來的是設計院合同額始終保持在億元以上水平。

機會永遠是給有準備的人。兩年的時光，調整轉型重塑了一個產品質量無重大事故、骨干隊伍建設更加合理、科技報獎佳音頻傳、人力資本逐步提升、黨政工團風齊心正、員工幸福指數逐漸走高的水環境設計院。企業培育了受到業內贊譽的設計技術，以人為本的管理模式，積極向上的企業文化，實現了經濟增長方式、經濟硬實力和文化軟實力同步提高、企業資產保值和增值、職工工資收入穩定增長，走上了從近幾年快速發展的“非常狀態”調整至適度增長的“正常狀態”的“綠色健康之路”。

千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金。經過風雨砥礪，繼往開來的設計院人于歷史長河中披荊斬棘、艱苦創業，如今破繭成蝶正待騰飛；歲月如歌，演繹著水環境設計院的起承轉合，留下了一頁頁光輝燦爛的剪影。

合抱之木，生于毫末；九層之臺，起于壘土。而今，兩百余名李均安式的水環境設計院人將繼續秉承團結奮進的優良傳統，點滴積累、砥礪前行，力爭成為推動設計行業持續繁榮及科學發展的加速器，在陜西水利繁花似錦的前景中增添亮麗的一筆。陜西水利