戶外用品學猶太人賺孩子錢

□ 學周

猶太人說過一句話：賺女人跟小孩的錢最容易。當前戶外運動成為趨勢，舉家出游的觀念開始深入人心，青少年戶外運動市場介于成人戶外用品市場和兒童用品行業的交叉細分領域，在雙重市場拉動下，顯示了巨大的潛力。

2013ISPO北京中國兒童戶外發展論壇的數據顯示，81%的中國家長希望寓教于樂，遠高于世界45%的水平，對于學校組織的外出活動，93.7%的家長表示支持。另外一組調查結果顯示，在中國，孩子是家庭小件個人商品的決策者、家庭大宗消費的影響者，城市家庭收入三成用在孩子身上。現在，青少年進行戶外運動，已經不是一雙鞋子的簡單要求，許多青少年都有自己的裝備，從帽子、衣服、鞋子甚至到水杯， 但當前這塊市場還處于空白。

業內人士認為，相比傳統的戶外行業，青少年戶外用品通常具有更快的更換期，青少年處在長身體的時期，穿著更換頻率較快，意味著后續將有較持續的消費力。青少年產品按照年齡段來區隔，就劃分為幼、小、中、大童等系列，需要根據這些年齡段孩子的心理特征和性格趨向來進一步設計戶外產品，進行量體裁衣。例如鞋底，成人產品注重專業性，青少年產品則是在保證安全性能的前提下，更加偏重于戶外休閑。

當前，一些本土品牌已經開始成立專門團隊參與青少年戶外產品的研發設計，作為一個包含鞋、服裝、配件的全品類市場需要較長的發展過程。業內人士建議，本土立足于青少年戶外用品的品牌要謀求長足發展，除了在產品上做精做強外，還應該兼顧青少年用品與成人戶外雙重交叉市場的特性，真正做足細分市場。