沿著專業(yè)化道路不斷前進(jìn)

杭州愛華文具有限公司董事長 漏國軍

自1776年亞當(dāng)·斯密指出專業(yè)化分工將會(huì)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展以來，工作不斷細(xì)分為一項(xiàng)項(xiàng)更小的任務(wù)，交給越來越專業(yè)化的工作者去完成，從而使勞動(dòng)生產(chǎn)率得以提升，在很大程度上造就了當(dāng)今世界的繁榮。今天，由于技術(shù)的進(jìn)步和消費(fèi)需求的不斷變化，我們正在步入一個(gè)“超級專業(yè)化”的時(shí)代。

專業(yè)化企業(yè)的特點(diǎn)是將那些能為公司贏得最大競爭力和最大化利潤的業(yè)務(wù)歸類為核心業(yè)務(wù)，然后重點(diǎn)圍繞這些業(yè)務(wù)功能培育專業(yè)化能力；對于那些不能提供競爭優(yōu)勢或?qū)麧櫜荒馨l(fā)揮關(guān)鍵杠桿作用的業(yè)務(wù)功能，則由外部的專業(yè)合作伙伴實(shí)現(xiàn)。

愛華從1995年做圓規(guī)起家，年均增速較快。但從2006年起年產(chǎn)能一直在3000萬套左右徘徊，根本原因在于產(chǎn)品的復(fù)雜性、勞動(dòng)強(qiáng)度大、人均勞動(dòng)產(chǎn)值低下。僅4001工序多達(dá)63道。隨著中國人口紅利的下降，勞動(dòng)力成本不斷上漲，企業(yè)經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了深刻的變化。2010年初，我們提出了實(shí)施專業(yè)化分工，很多零部件、工序被外包了出去，一些五金件進(jìn)行了創(chuàng)新改造，以4001產(chǎn)品為例，通過外包、技術(shù)改造僅保留15道工序，生產(chǎn)效率大大提升，產(chǎn)能從2009年的300萬套迅速提升到今年的1500萬套，一款單品創(chuàng)造了近4000萬元的產(chǎn)值。

專業(yè)化分工同樣適用專業(yè)化經(jīng)營，從微觀市場單元角度看，文具是一個(gè)無限細(xì)分的產(chǎn)業(yè)，只要在一個(gè)單元市場形成品牌做到老大，企業(yè)就會(huì)成為小型巨人，立于不敗之地。第一品牌企業(yè)的利潤往往超過全行業(yè)平均利潤三倍。著名管理大師四蒙告訴我們，冠軍企業(yè)成功之道在于“走自己的路”，它們的價(jià)值觀特征是“持續(xù)專注與不斷創(chuàng)新”，它們心目中的做大做強(qiáng)都是以專注為前提，注重企業(yè)的市場地位，渴望成為市場規(guī)劃的制定者，創(chuàng)新的發(fā)起者，成為“市場精神領(lǐng)袖”。

我們通過市場精準(zhǔn)定位，從研發(fā)開始，找出某一個(gè)細(xì)分市場有重要而未被滿足的需求，到模具、注塑、壓鑄、組裝成品任一環(huán)節(jié)，培養(yǎng)更多專一、專業(yè)、專長、專精的技術(shù)人才和熟練員工。不斷提升品質(zhì)和自動(dòng)化率，培育核心產(chǎn)品、核心獨(dú)占優(yōu)勢，形成更強(qiáng)的核心競爭力。我們希望通過努力，在未來三年，愛華在尺規(guī)領(lǐng)域能成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，是推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步的標(biāo)志。

我們重點(diǎn)在七個(gè)方面進(jìn)行強(qiáng)化：

一、打通全產(chǎn)業(yè)鏈，做好專業(yè)化分工，把專業(yè)化的三大優(yōu)勢：差異化、快速反應(yīng)、高效率發(fā)揮到極致；

二、在開發(fā)上努力拓寬產(chǎn)品線的寬度，增加產(chǎn)品的系列化，盡可能滿足中低端客戶的多樣化需求；

三、學(xué)生文具定位時(shí)尚創(chuàng)意，提升贏利能力，讓產(chǎn)品講故事：

1.植入新的流行元素和故事線，將文具從制造業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)槲幕瘎?chuàng)意產(chǎn)業(yè)；

2.借故事做消費(fèi)者細(xì)分，針對不同年齡群體和階層開發(fā)不同的產(chǎn)品線。

四、目標(biāo)全球市場，針對不同市場，開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，做好定位、定價(jià)、服務(wù)；

五、堅(jiān)持一步一個(gè)腳印，產(chǎn)品開發(fā)不斷向高端延伸。并細(xì)分到向醫(yī)療、教學(xué)、測繪等領(lǐng)域發(fā)展；

六、產(chǎn)品研發(fā)結(jié)構(gòu)更簡單，降低勞動(dòng)強(qiáng)度，提高生產(chǎn)效率；

七、不斷提高自動(dòng)化水平，用更少的人做更多的事，實(shí)現(xiàn)注塑1人看兩臺、三臺機(jī)；套尺從注塑、印刷到包裝流水作業(yè)，實(shí)現(xiàn)成本轉(zhuǎn)移。

去年，愛華圓規(guī)的產(chǎn)銷將突破5000萬套。2014年，我們的目標(biāo)是7500萬套。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家樊綱在題為“新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的企業(yè)應(yīng)對與發(fā)展之道”的演講中指出：“我歷來相信專業(yè)化，不相信多元化。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)學(xué)的基本原理，市場經(jīng)濟(jì)的基本原理，就是專業(yè)化競爭。過去生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品是一個(gè)人從頭做到尾，現(xiàn)在分為十多道工序，這就是分工產(chǎn)生了技術(shù)，技術(shù)產(chǎn)生了效率，效率產(chǎn)生了低成本。面對這么激烈的市場競爭，如果不專業(yè)、不專注、企業(yè)怎么會(huì)有競爭力？”樊綱的這番話啟示我們：市場競爭最終比拼的是，看你能不能以專業(yè)化形成獨(dú)特的競爭力，看你能否堅(jiān)持在熟悉的行業(yè)中打拼，是否能夠執(zhí)著于主業(yè)而將之做專做精做好。

文具行業(yè)絕大多數(shù)企業(yè)是中小企業(yè)，大企業(yè)在不斷通過渠道力量改變市場結(jié)構(gòu)，我們一定要找準(zhǔn)自身定位，我們只有在一項(xiàng)產(chǎn)品上不斷挖掘和深入，做專、做深、做精，生產(chǎn)出技術(shù)更先進(jìn)、工藝更精細(xì)、性能更優(yōu)異的產(chǎn)品，樹立起精專的品牌口碑，從而在市場競爭中勝出。