查立：眾籌帶來顛覆性機遇

查立

眾籌使互聯網的“世界大戰”進入了最核心的戰場：錢。

互聯網剛誕生時，電子郵件改變了人們的生活，寄信變得極其便捷，一鍵抵達。不過那時的互聯網還只是個信差角色，替你跑腿的。后來出了瀏覽器，大家能在網上看東西了，黑暗被燈光照亮了，這時的互聯網也不過是個“公交照明工具”。

眾籌可不一樣，簡單地說，它要來掌管你的錢了。你緊張嗎？

眾籌是互聯網中僅次于比特幣的革命，甚至比比特幣更可怕，它要顛覆國家銀行！目前的眾籌熱還處在一片光影迷離中，尤其是巨頭們也紛紛跳進來攪局，這對初創的眾籌企業壓力會很大。這些巨頭總是要進入新領域里折騰的，而真正能脫穎而出的，一定是眾籌領域里獨立的創業團隊。

眾籌的四種不同模式

眾籌模式未來會如何發展下去？

盡管巨頭們來攪局，但它們各自有所偏重。要知道，眾籌是個很寬的領域，很難一家獨吞。迄今為止，眾籌有大概四種不同模式：

（1）創意類的項目預售

你有一個好主意，要做一個新產品，需要錢；你有唱歌天賦，想舉辦一場音樂會，也需要錢。沒有眾籌之前，這全是白日夢，有了眾籌，只要你的夢想是真誠的，能讓別人也得益，你就可以在眾籌平臺上“預售”，只要有足夠多的粉絲相信你，愿意“預購”，你就可以實現夢想。

說得直接一點，有了眾籌，這世界上就可以不再有被埋沒的天才！

（2）人與人之間的信貸

你口袋里有錢，我正好缺錢，你可以借給我呀，憑什么我一定要去問銀行借錢？！

銀行到底是什么？銀行是16世紀佛羅倫薩的土豪美第奇發明的。他把土豪朋友的錢聚集在一起，制定了一個霸王條款，前提是絕對保證土豪利益。他們向缺錢的人借貸，謀取暴利。今天全世界所有的銀行都是舊社會的產物，都是土豪銀行。

有了眾籌，情況就變了，只要雙方愿意，就可以借貸，社會上所有的閑錢都被動用起來了。那數目比土豪們的錢不知要多多少倍，所以我們不必再依賴土豪，無論利率、歸還條款、放貸權限，都不需要由央行統一確定并監管——全由放貸者和借貸者自由商定，還可以是動態標準。

此外還會出現許許多多在壟斷銀行看來不可思議的情形。比如：我想幫一個民工的孩子治病卻沒有錢，如果你愿意借錢給我，這孩子就可能有救。也許你聽了我的懇求，不但立刻借錢，還免去了我的利息。這樣的事情在土豪銀行里是不可能發生的，在眾籌平臺上卻可以是家常便飯！

（3）大型項目的融資

這個我就不多說了，不少創業公司的業績都上幾十億了，它們大型項目的眾籌融資，土豪銀行想攔都攔不住。

（4）早期創業公司的股權融資眾籌

這個市場的苗頭已經非常令人樂觀了。想想吧，股權融資本來是被VC們壟斷的，大多數項目還是找不到投資人，原因并不一定是項目本身不好，而是僧多粥少，VC數量太有限。VC只能選擇它們自認為靠譜的項目去投資，但那只是千千萬萬好項目中很少的一部分。

有了眾籌平臺，愿意做天使投資的，愿意投資股權的，不論行業、不論金額大小，都能找到投資機會。不能說所有創業項目都能找到錢，但我可以保證所有靠譜項目都能找到錢。

眾籌對我的打擊很大，也許再過五年，我們這些風險基金都不存在了，因為玩不過那些被互聯網武裝起來的平民“天使”。總之，我看不出眾籌有任何問題，從每個角度看，都是一片美麗的新世界！

眾籌是顛覆性事業

對于眾籌中最需要注意什么這類問題，我只能說：眾籌還在試錯中。也有人花了學費，一些玩P2P的被人卷了錢傷了心。不過有什么大不了的呢？市場是在競爭中前進的，有壞人，就給好人提供了機會去顛覆壞人。

新的一些P2P商業模式核心，就是防范好人的錢被卷走，這是很健康的市場在自由競爭中的發展，要加油！順便提示一下：請問支付寶是什么？它本身的商業模式并不是銀行，而是一個交易安全的平臺。沒有支付寶，壞人在網上用美麗的照片和甜言蜜語勾引消費者把錢打過去，然后寄給你一堆爛貨，有的甚至不寄東西干脆卷錢跑路。這不給支付寶提供了機會嗎？出了個支付寶，正常的交易都能做成，壞人卻沒有機會了。所以，有問題就讓問題發生，不要先焦慮隨即產生災難幻覺，還沒出事先設置阻擋一切的障礙，這樣的世界是靜止的、石化的，在這樣的文化中是很難出現進步和創新的。有問題產生是好事，因為問題造就了人類歷史上所有的天才、發明家和成功人士！

什么人在眾籌中更容易成功？如前所說，只要你的夢想是真誠的，是可以讓別人也得益的，任何人都可以去眾籌。

而且，任何項目，尤其是小眾項目，最適合眾籌，因為互聯網的本質是解決世界上的“長尾”問題。

我對國內眾籌網站的建議是，機會就在當下，趕緊行動。要記住：眾籌是一種顛覆性和有愛心色彩的互聯網事業，它會讓誠信成為人類社會生存的準則，讓誠信成為我們的宗教！

法律問題困不住眾籌

關于股權眾籌的法律問題。這是個好問題，但首先我們來看看法律究竟是個啥東西？

對于我來說，除了古希臘的法典是真理以外，比如，偷東西的人要把手砍掉，偷情的人要用石頭砸死，任何其他法律都是此一時彼一時的社會約定。某個社會在某個時候的公司法規定，一家公司的股東不準超過100人，同樣，這個社會在另一個時代可能會規定，一家公司股東不準超過1萬人。

也就是說，法律是隨時代發展而與人類社會博弈的。在我看來，目前的眾籌模式完全可以在現有的法律范疇之內發力發展。即使遇到一些邊緣性的問題，不用找太貴的律師，也基本可以用技術性手段規避可能存在的隱患。

創投人眼中的眾籌風險

目前，很多人關注股權眾籌中的風險，比如：如果涉嫌詐騙怎么辦？給錢者中途退出怎么辦？眾籌平臺承擔連帶責任怎么辦？等等。

從我的角度只能這么來回答：

第一，第一次把錢借出去但被騙的人，其實是最有機會把眾籌平臺做成功的人。因為他是吃螃蟹的人，付過學費知道問題出在哪里，所以他應該馬上推出一個眾籌平臺，和那個詐騙平臺競爭。眾籌投資人都會喜歡他的，會被吸引過來，最終贏者通吃。

第二，給錢者中途退出，對于平臺來說是個機會。平臺需要讓盡可能多的交易發生，進進出出對平臺是賺錢機會，眾籌平臺應該是迅速、靈活、機動、長尾的，立刻找個接盤的人來就可以了嘛！

第三，平臺受牽連？中間人都是聰明人，怎么會受牽連？如果受牽連，這也是個機會，因為你知道問題發生在哪里，立刻優化，這樣你的平臺就比別的平臺更有競爭優勢了！

沖破“大眾焦慮癥”

目前很多人評論一些線下眾籌項目，比如：眾籌咖啡館、眾籌創業孵化器等，在營收和管理方面并不成功，覺得眾籌創新的參與者良莠不齊，也難以篩選靠譜的眾籌平臺。

但是，我想說，你等著看就好了，哪些是靠譜的，哪些是該死的，市場會決定的。市場無形之手的最終裁決一定是無比正確的。

我們的文化有一種長期的慢性病，叫“大眾焦慮癥”。只要發生一些新鮮事情，一些不被大眾的思維邏輯和習慣所理解的事情，就馬上會引起很多人的擔憂，八輩子不沾邊的人也沒事找事進來評頭論足振臂呼吁，然后引起“傳染病”爆發。緊接著有關部門的焦慮癥也開始發作，于是要讓上級領導來看病，上級領導最擔心的是“非典”再次發作，于是立馬出臺監管手段，防患于未然，寧可錯殺一萬，絕不放過萬一。

我參與了很多創業咖啡館的活動，車庫咖啡、3W咖啡、創咖聯盟的創始人都很熟悉，我覺得他們都是極其富有理想的年輕人，對社會也充滿愛心，他們的行動在很大程度上是社會創業。創業并不是一定要以發大財為唯一目的——到目前為止，大眾對創業的理解是“一定要賺錢”，這種理解是粗淺和粗俗的，因為他們完全不理解那些不求回報在幫助創業者的年輕人。這么說吧，如果你不理解創業咖啡的商業模式，你就把它們看做社會公益創業吧，它們的意義和價值遠遠超過了賺錢。這種形式在創業的人群中先熱了起來，說明創業總是超前的。創業是會改變世界的，如果這種公益創業能夠復制到社會的其他各個層面，中國的社會一定會更有愛心，更加健康。