無處不催眠

豆瓣綠

何為催眠

隨著電影《催眠大師》的熱映，催眠再次引發人們強烈的好奇心。而事實上，催眠并不是什么神奇的事，在生活中隨處可見。

一個患者得了結腸癌，術后有后段結腸緊縮的反應，排便過程因此非常疼痛，主治醫師介紹他去找心理醫生，希望催眠療法可以幫助他。

心理醫生了解到他喜歡游泳，就對他說：“你如此痛苦，唯一的解決辦法是擴張結腸。如果你每天在泳池里，將汽車輪胎扔進去當坐椅，盡情享受水流的舒適感受，擴張的過程一定會輕松很多。”這名患者遵照醫囑，幾乎每天去游泳。一年后，他的結腸病癥不僅痊愈，體內的癌細胞也徹底消失了。

這是被譽為“現代催眠之父”的美國心理治療師米爾頓·埃瑞克森在他的《催眠之聲伴隨你》一書中寫到的。在這個案例中，埃瑞克森將兩件事與催眠聯系在一起，一是游泳；二是治療結腸。游泳很簡單，而治療結腸卻很難，埃瑞克森暗示患者，只要每天游泳，結腸就好了。患者接受了暗示，每當游泳時，內心深處都會覺得這是在治療結腸，因此游泳可以有效地調動他內在的自愈潛能，最終幫他治好了癌癥。

從這個故事我們可以大致了解到，催眠其實是通過深層意識改變行為的一種心理術。標準的催眠定義是：在被催眠者愿意的前提下，催眠師通過語言將被催眠者引導至潛意識開放的狀態下，將可以幫助被催眠者達成改變的觀念植入于他的潛意識，以達到幫助被催眠者改變行為習慣，解決心理問題的目的。

生活中常見的催眠

生活中有很多催眠的例子，只是人們沒有意識到而已。比如乘坐火車長途旅行時，單調、刻板的車輪聲會誘使人進入催眠狀態，迷迷糊糊的什么都聽不見了，所以在火車、長途汽車上，人特別容易睡著。又比如在高速公路上，駕駛員長途駕駛，單調的汽車發動機聲也會誘發催眠狀態，這時候其實很危險，因此高速公路上會設置一些醒目的標志，或者有意識地將公路筑成彎道，避免誘發公路催眠，減少事故的發生。凡是單調、重復、刻板的刺激都能誘發不同程度的催眠，每一個人都有這方面的體會，這是人的正常反應功能。在影視劇中常常出現的經典催眠方法是，心理醫生拿一個水晶球或者懷表放在來訪者面前，不停地晃動，導致對方眼神經疲勞，進入催眠狀態。

催眠有很多種分類，按施術者來分，可以分為自我催眠和他人催眠，自我催眠就是自己對自己進行催眠。很多人睡前數羊，就是用單調重復的數字讓自己進入意識模糊的狀態，從而更容易入睡。還有一些企業，會讓員工不斷地重復諸如“我是最棒的”這樣的口號，以激發員工的自信心，調動工作的積極性。這些都屬于自我催眠。

當一個人全神貫注時，由于精神的高度集中，以致對周圍環境一無所知，這種狀態也屬于催眠的一種形式。走進一個會場，認真聽一個講座，其實就是接受了催眠，你的注意力越集中，對演講者的信任度越高，越容易被他催眠，從而接受他的觀點。

廣告中的運用

按照催眠時人的意識狀態來分，催眠又可以分為清醒催眠和睡眠時催眠。清醒催眠，是指在意識清晰狀態下的暗示性催眠。這種催眠被廣泛地運用在了商業廣告中。

那個播放很多年的廣告——“今年過節不收禮，收禮只收XXX”，就是用不斷重復的廣告詞給易受暗示的消費者灌輸一種理念：XXX是一種很有檔次的禮品，大家都買它。即使理性的消費者沒有接受這個暗示，當他們購買禮品出現選擇困難時，也會為了迎合已經被催眠的老人，選擇XXX。再比如，“買家電，到XX”，是暗示消費者形成一種消費習慣。

商業廣告通過重復的宣傳語，讓消費者的潛意識受到暗示，產生深層次的欲望和需求，導致購買行為。除了單調重復，美好場景的表現也會產生暗示性。比如對一種新產品、新感覺、新生活的描述，“XX家酒，讓人想家”，逐漸讓消費者形成了一喝此酒就想起家，和一想家就想喝酒，而且要喝“XX家酒”的思維聯系。某洗衣粉廣告中，媽媽把頑皮孩子的臟衣服清洗一新，溫柔的母愛和溫暖的包容，讓人很容易把廣告場景帶入生活中，產生對此品牌洗衣粉的好感。

對權威的盲從也會導致被催眠。比如一些藥品和牙膏之類的商品廣告，總會出現一些穿白大褂的醫生形象，盡管我們知道這些都是演員，但是潛意識里對權威的盲從，還是會讓我們信任這種廣告，從而被說服購買。

為什么要了解催眠

除了滿足好奇心，我們了解催眠還有哪些作用？

每個人的內心都有沖突，或者壓抑的不被覺察的意識，當處在被催眠狀態中，潛意識會容易浮現。這種浮現有時候對人是有益的，發現自己內在的真實想法，滿足被壓抑的需求。但有時候催眠也會起負面作用，它可能使我們受制于他人。了解我們在什么時候處于被催眠狀態，可以更好地趨利避害，實現人生的主動。

比如長時間開車導致困乏，當意識到自己處于自然催眠狀態下時，可以讓自己清醒一下，來點振作精神的刺激。在情緒高漲或低落的時候不要輕易做決定，因為你可能正處在被催眠狀態中。當你特別期待的事情出現時，盡量保持冷靜，比如沖動消費時，想想自己到底想要什么，這是欲望還是需要，對自己有用嗎？

積極的暗示信息，則會讓催眠產生有積極正面的影響，甚至有心理治療的功效。害怕做一件事情時，在心里不斷告訴自己“我相信我能做好”，會有助于自信心的激發。失眠時除了數羊，還可以暗示自己進入一種放松狀態。從下往上去體會軀體的感受，并暗示它放松，當全身都進入放松狀態時，睡眠也會不期而至。注意力高度集中時，忘我的狀態可以提高做事效率等。

編輯 鐘健 12497681@163.com