水利水電施工企業的經營管理與市場開拓

郭中華 劉自成 丁 超

（成都中研錦發建設有限公司，四川 成都 610020）

1 概述

對水利水電施工企業來說，為了擴大其影響力，促進市場競爭力的提高，采取相應的措施提高經營管理水平，有效進行市場開拓是十分必要的。事實上，很多水利水電施工企業也十分重視該項工作。但由于受到制度、資金等因素的影響，在經營管理與市場開拓方面，水利水電施工企業仍然存在不足，影響其運行和發展。為此，必須轉變這種情況，采取有效措施，創新經營管理理念，更好的進行市場開拓，促進其影響力和市場競爭力的提高，使企業更好更快的發展。

2 施工企業經營管理與市場開拓的意義

2.1 有利于拓展市場。通過采取相應的措施，實現企業經營管理理念、制度、工作的創新，能夠擴大其影響力，從而更好的承攬業務，拓展市場，為整個企業的發展注入動力。

2.2 有利于提升企業形象。在開展日常各項工作的時候，最為重要的是提高施工水平，展示本企業的形象和實力。在企業接到施工任務之后，必須進行實地勘查，制定相應的工作計劃，合理安排人力、物力、財力，提高施工水平，促進企業形象的提高。

2.3 有利于提高企業競爭力。由于市場競爭十分激烈，并且隨著水利工程建設增多和要求的提高，在經營管理中采用傳統方式遠遠不夠，必須推動經營管理創新，形成自身鮮明特色，樹立自身企業形象，促進企業形象和市場競爭力的提高。

3 企業經營管理與市場開拓存在的不足

3.1 思想上重視不夠。在實際工作中，一些企業將工作重心放在如何提高效益方面，注重采取相應的措施降低成本，以獲得最大的利潤，但忽視完善經營管理制度，忽視采取行之有效的措施拓展市場，缺乏完善的市場拓展方案，影響其工作效率的提高，給整個企業帶來負面影響。

3.2 管理制度不完善。一些施工企業沒有建立完善的管理制度，缺乏有效的內部管理體系，難以根據市場的變化及時調整相應的管理措施。忽視建立健全的獎懲激勵機制，沒有落實嚴格的責任制，難以調動每個工作人員的積極性，對相關部門工作的協調不夠，難以形成合力，影響工作效率的提高。

3.3 市場拓展不全面。缺乏有效的拓展方案，由于受到自身資金、管理、工作人員素質等因素的制約，在市場拓展方面缺乏優勢，難以在市場競爭中占據有利地位，在參與招標投標的時候難以展現優越性，給企業的發展帶來負面影響。

4 水利水電施工企業經營管理的對策

4.1 以先進的理念和方式來開展企業經營管理工作，創新經營管理理念，并在管理模式、機構設置、技術運用等方面采取完善措施，加強各部門的協調與配合，形成合力，促進各項工作的順利完成，提高企業經營管理水平。

4.2 加強內部管理控制。完善規章制度。規范企業各項工作流程，對施工流程、目的、方法進行規范，以更好的指導實際工作。完善管理規章制度，健全管理體系。建立完善的內部控制體系。有效規范和約束施工人員的行為，建立獎懲激勵機制，實行績效管理制度，加強工作人員的協調，明確工作人員的職責，使他們在施工過程中協調配合，促進工作效率的提高，為企業發展做出更大貢獻。

4.3 重視人才管理開發。重視優秀人才的引進工作，根據企業具體情況，制定各類人才需求數量及培養計劃，并分批實施。利用專業講座、短期專業知識培訓、自學、高校進修等形式，不斷提高企業人員的綜合技能，促進企業管理人員和施工人員素質的不斷提升，為企業發展儲備人才力量。

4.4 加大技術創新投入。對技術創新增加資金投入，結合其承擔的項目和將來的工作計劃，制定技術創新計劃，組成技術創新團隊，分析技術創新的難點，關鍵內容，加大資金投入，加大技術攻關力度。同時對新技術、新工藝要積極推廣與運用，提高企業自身技術水平，使其在競爭中占據有利地位。

4.5 提高企業的競爭力。加強企業文化建設，凝聚員工力量，誠實守信、質量第一為指導理念，使企業充滿生機與活力。加強人才培養、先進設備引進、核心技術運用等工作，促進企業競爭力的提高。

5 企業市場開拓的對策

5.1 市場開拓對策。開拓市場是企業的一項重要工作，能夠拓展業務，擴大影響力。為此，必須提高自身的資質和信譽，注重引進高水平施工人員，提高施工方案的科學性和可行性，適應工程施工的需要，擴展市場占有份額。對施工企業來說，資質、信譽是其生命所在，也是拓展市場的基本條件。因此，必須規范經營，樹立誠信經營理念，贏得競爭優勢。積極參與招投標工作，做好工程的勘察評估，遵循招標投標的各項規定，做好工程量清單編制工作，合理確定工程造價，使其在招投標中占有有利地位，促進自身競爭力的提高。

5.2 提高經營管理水平。為了開拓市場，企業必須進一步提高自身經營管理水平，完善管理制度，更好的規范工作人員的行為，提高企業運作效率。推動績效管理制度，建立完善的獎懲激勵機制，激發員工的工作熱情，促進他們為企業發展做出更大的貢獻。加強不同部門和工作人員的協調，提高團隊合作能力，促進自身工作水平的提高，增強企業的綜合實力，為更好的開展市場奠定基礎。

5.3 提高工作人員素質。為了開拓市場，提高工作人員素質是關鍵與核心。水利水電施工涉及面廣，專業性強，是技術密集型工作。因此，必須注重提高工作人員素質，包括經營管理人才、技術人才、商務金融人才。必須根據這些專業人才實際工作技能的需要，做好人才引進和培訓工作，使他們更好的勝任自己的工作，促進工作人員綜合素質的提高，為市場開拓提供人才儲備。

結語

綜上所述，經營管理與市場開拓是水利水電設計施工企業不可忽視的重要工作。今后在具體工作中，應該采取有效的措施，創新經營管理，開拓更為廣泛的市場，促進其市場競爭力的提高，為水利水電設計企業的發展提供更為廣闊的空間。

[1]葛麗萍.淺談勘察設計企業經營與管理[J].甘肅科技縱橫，2014（02）：42-44.