中國“紫薇大王”起家史

張臨軍

當柴燒的樹樁子，經他一番搗鼓，能變成開著奇異大型花朵的紫薇古樹，最貴一棵能賣800萬！他的紫薇古樹數量，目前在國內乃至全世界都無人能比，堪稱中國“紫薇大王”。想不到的是，昔日的他居然是個破爛王。

●借巨款買來一堆“燒柴”

40歲的宋和平，出生江蘇省沭陽縣一個農民家庭，因為癡迷武術，初中輟學了。1995年，宋和平跟5個伙伴—起到常州闖蕩。可初來乍到想找份工作并不容易，只能靠撿破爛為生。1997年，在朋友的關照下，以每天清理干凈垃圾交換條件，宋和平獲得了當地—家垃圾場地的免費使用權。他把垃圾場改造成停車場，一年能賺到四五十萬元。宋和平開始謀劃著更好的生意——苗木。

2010年春節剛過，宋和平來到江西省宜春市考察苗木。他在—個偏僻小山村看見一位村民正在劈一棵造型很特別的樹樁，1000元買下。原來，這是一棵100多年的野生紫薇樹樁，當地人叫“馬靈光”。按他的經驗，這棵樹樁通過嫁接完全有成活的可能。

這里野生紫薇很多，不少有幾百年的歷史。在當地人眼里這種樹并沒有什么價值，也不屬于國家保護樹種，人們就刨了當柴火燒。在當時江蘇乃至全國，很少有人經營這個樹種，他隱約覺得機會來了?！鞍鸭磳⒖菟赖淖限奔藿右粋€新的根，給枝干嫁接—個新的芽，這樣就可以把它變廢為寶?！?/p>

回到常州，他在不到1個月的時間里借了近3000萬元。先在無錫市郊區租了400畝地，然后從湖北和江西等地買下大批“馬靈光”樹樁。

●3000萬欠款一年還清

這么多紫薇樹樁，宋和平明白必須請個行家幫忙才行。他打聽到，在江西宜春有位叫余昌達的紫薇種植高手，不但能提高成活率，還能通過嫁接讓紫薇開出更艷麗的花朵。宋和平星夜出發，跑幾千里找到了他。

雙方一見面，性格開朗的宋和平就直奔主題，說我有你幾十倍的規模，咱倆一起合作如何？當時余昌達感到不可思議，還以為對方是個騙子。因為余昌達有100多棵紫薇古樹，從沒聽說過有人比他的古樹還多。但經過實地考察后，答應與宋和平合作，并主動拿出2000多萬元入股。

把“馬靈光”嫁接成同屬的紫薇科樹種，讓這兩棵樹血脈相通，技術難度非常高。不過宋和平很聰明，再加上行家的幫忙，不到一年時間，2010年，紫薇樹樁成功地跟花束大、花期長的同科紫薇進行了嫁接，成活率達90%。這批樹很快成了常州、無錫一帶花卉苗木新寵。當年，他出售400多棵樹，進賬3000多萬，全部還清了欠款。

●一棵樹800萬不賣

2012年3月的一天，無錫市一家鋼鐵企業的負責人陶峰來到了紫薇園，想花500萬元買宋和平的100多棵紫薇樹，如果做成這筆生意宋和平至少也能賺100多萬元，而他就是不賣。對方覺得奇怪，有主動提價，出到600萬元。可宋和平還是不賣。

有錢賺宋和平為什么不賣呢？2011年，中國書畫研究院院長管峻來到“紫薇園”寫生，走到一棵紫薇樹前時驚嘆不已，這個樹有六七米長，就像—條龍。當時管峻對他講，光樹立在這里還不行，樹上還有很多文章可以做。一番話讓宋和平意識到紫薇古樹背后潛在的文化價值。宋和平向盆景大師們請教，開始對每棵紫薇樹進行精細修剪。同時，宋和平也改變了經營策略。后來這棵被命名為“龍樹”的紫薇古樹成了鎮園之寶，有人曾出800萬的高價，他都沒賣。

●少賺錢是為了多賺錢

2012年3月，當陶峰第一次來“紫薇園”要花500多萬元購買100棵紫薇樹時，宋和平拒絕了他，而過了一個星期后，宋和平卻主動找到陶峰，跟他提出換個方式做生意。原來，就在陶峰走后的一個星期內，宋和平詳細研究了陶峰所在的企業的院內布局，為對方做了一個企業園林綠化方案。宋和平很坦誠地告訴他，這個工程做下來要800萬元，但利潤只有80萬元。

放著一下賺100多萬的生意不做，而是做了這個費工耗時，只賺80萬的項目，這不明擺著是犯傻嗎？宋和平心里卻另有謀劃。他說，哪怕只賺80萬，做十家就可以賺800萬。這十家通過口口相傳，可能會帶來50家。哪個更劃算？

果然如宋和平所料，借此項目，宋和平和他的“紫薇園”很快就聲名遠揚。2012年，他以紫薇樹為“主角"的園林綠化項目，銷售總額竟超過1億元。現在，他已在江西、湖北和江蘇共建起3個紫薇園，總面積達到4800畝，堪稱“中國紫薇大王”。endprint