以“贈”招人 賺來錢財

日本有一家美容店，美容技術和服務質量都不錯，無奈美容店太多，所以生意總是興旺不起來。有一天，老板去新開的一家酒吧和朋友喝酒，最后，買的酒沒有喝完。剩下的酒怎么辦呢？扔了可惜，帶走又太麻煩。這時，店主告訴他們可以代為保管，下次只要憑著存酒單就可以品用。老板靈機一動：我何不來個寄放洗發水呢？。

第二天，他就在店外貼了一張海報：從即日起，凡在本美容店洗發者，一律洗發贈送洗發水一瓶，洗發價格不變。路過的女士們樂不可支，這不是白撿便宜嗎？于是，紛紛擁向這家美容店。

不過，美容店將洗發水送給客戶后，要求客戶仍把洗發水留在店內，并貼上姓名標簽，從此，這瓶洗發水將屬這位客戶專用。其實，美容店老板很精明，這樣做一點也不會虧——反正洗發水放在店里不帶走，客戶可以用這瓶洗發水洗幾十次頭發，但每次洗頭服務費還要照收，老板不僅早已收回成本，而且還可以賺上一筆呢。這樣一來，該美容店不僅有老客戶“堅守陣地”，而且把附近美容店的客戶也吸引過來了。就因為這一“贈”讓他賺到了很多錢財。endprint