掘金社區的賺錢小店

騰博

如今社區經濟已經越來越得到人們的重視，那么對于中小投資者而言，現在又有哪些比較新又盈利好的小店可以介入呢？

社區折扣店，“利壓”便利店

所謂社區折扣店，其經營形態和銷售的商品與傳統便利店相似，只不過商品多半為一些銷售速度較快，且保質期短的日用品、食品，銷售價格約比傳統便利店低20%，這些折扣商品主要來自各個大型超市。此類折扣店比傳統便利店更加吸引顧客。目前在上海、北京等地，這樣的折扣店已經大大沖擊了傳統便利店。以上海普陀、閘北兩個區的二十余家社區折扣店為例，開業不到半年的時間，大約分流了傳統便利店近45%的客流，單店平均月凈利潤約3萬元。而北京、沈陽等地，社區折扣店如雨后春筍，幾乎一兩天就會涌現一家。

目前市面上的社區折扣店大多數以依托傳統大超市，以加盟連鎖方式存在。另據中國連鎖經營協會介紹，社區折扣店有望在未來5年成為便利店生意的“藍?！?。

投資理由

首先，質同價廉，競爭力強。由于社區中經常到便利店購物的是一些居家的老人或者主婦。這部分人群對于商品的價格敏感度較高，哪怕便宜一毛錢都能改變他們購物的忠誠度。社區折扣店的低價正好可以滿足他們的需求。同時折扣店銷售的商品質量與傳統超市相同。所以折扣店的競爭力更強。

其次，低投資門檻，高盈利保證。因為大多數社區折扣店都依托大超市，庫房面積很小，所以經營總面積要小于便利店，店鋪租金要低一些，平均低20%。另外，社區折扣店采取連鎖加盟方式，由大超市統一配貨，進貨價格要比傳統便利店要低20%-30%。所以社區折扣店售價低，但平均毛利潤率并不低，大約35%，高于便利店的25%平均毛利潤率。

另外，若投資者采取自主經營模式，投資額不超過20萬元就能運營起來；若采取加盟方式，因各個品牌加盟費不同，大約投資10萬-15萬元即可。

第三，政府補貼，直接給錢。因各個省市政策不同，財政補貼額度也不盡相同，以浙江省為例，可一次性獲得1萬-1.5萬元的財政補貼。通常投資者可去勞動就業部門或者各類創業中心申請。

投資提示

1.商品的選擇，近8成的商品為人們生活必需品，尤其是重復購買頻率較高的快速消費品（如一些新鮮蔬菜、肉制品等），剩余2成商品為一些季節性商品（如蚊香片）。另外，一些超市自有品牌的商品也在經營范圍內，不僅售價比同類產品低，而且毛利潤率高。同時注意比例不能過高，大約10%，畢竟超市自有品牌的市場認知率不高。

2.選址的學問。一般而言社區折扣店要選擇2—3個社區中間的位置，且要與大型超市之間的距離不宜超過3公里，一是可以保證最大的客流量；二是方便大型賣場及時補貨。

3.經營時間。因社區折扣店只有很小的庫房，不適宜24小時營業，通常經營時間與大型賣場經營時間一樣。另外，經營者每天大約需要進三次貨，第一次是早晨5-6點；第二次是上午10點左右；第三次是下午3點左右。

4.配套服務不可少。如送貨上門、收繳電話費及電費、銷售彩票等。通常情況下這部分利潤占到總利潤的20%。

社區廢舊電器回收超市，賺錢的環保生意

所謂廢舊電器回收超市，指專門從事各類廢舊電器（也稱電子垃圾）回收以及寄賣二手電器的店鋪。以武漢青山區綠景苑小區的廢舊電器回收超市為例，運營了2年左右，現在每月可回收500公斤-1噸的電子垃圾，凈盈利約3萬元。

投資理由

首先，再生價值高。據中國再生資源回收利用協會負責人介紹，最近幾年進入了廢舊電器淘汰的高峰期，電子垃圾數量連續10年攀升。以一個5000人的標準社區為例，每年至少可產生價值數百萬元的電子垃圾（主指家用電器及其輔助品，如冰箱、電視、干電池）。而這些電子垃圾的再生價值較高，1噸報廢干電池，至少可提煉出價值2000元的再生資源；1噸報廢冰箱，至少可提煉出價值兩三萬元的再生資源。

其次，處理渠道單一，大多數廢棄家電無法再利用。該負責人表示，雖然報廢電器再生價值高，但是時下人們處理電子垃圾的渠道比較單一，要不扔進垃圾桶，要不銷售給廢品回收大軍，很難進入正軌的再生渠道。而像長虹、海爾等企業都已經進入電子垃圾再利用領域，他們愁的是沒有穩定的進貨渠道。電子垃圾處理渠道單一，讓廢舊電器回收超市有了生存的空間。另外，據該協會對北京500個社區進行調查，64.8%的家庭愿意將廢舊垃圾交給正規企業處理。

第三，市場缺口大。該負責人介紹，僅以武漢市為例，全市至少需要兩三百家相關超市，但目前市場中只有30余家，市場缺口巨大。

第四，投資不算高，利潤點不少。據了解，投資者最低投入大約10萬元，其中近8成的費用作為流動資金，主要用來收購廢舊電器。投資者的利潤點有三塊：一是二手家電網上寄售，賺取一定比例的傭金，其目標顧客主要是一些流動人口、大學生等；二是出售低碳環保商品，如太陽能手電筒；三是回收并銷售電子垃圾。三者所占總利潤的比例是1.5：3.5：5。目前從業者每月的凈利潤大約在3萬-4萬元。

投資提示

1.先找好下家。投資者介入這個領域之前，一定要找到一個有生產能力的中小型環保企業，否則收購了那么多電子垃圾，無法處理掉。不過鑒于業內企業普遍缺乏穩定的貨源，因此投資者與環保企業合作難度不大。另外，大型環保企業因生產量過大，投資者很難滿足，不適合合作。

2.定價有學問。首先說寄賣傭金，由于二手家電利潤不高，通常寄賣傭金在10%-15%；同時電子垃圾收購價，目前小型家電回收市場行情是2-3元/公斤，如果收購價超過3元，投資者幾乎沒有利潤可賺，如果低于2元，在收購市場沒有競爭力，而常見的大型家用電器如冰箱，則采取一個統一價格如200元。

3.經營要靈活。首先，投資者要提供上門服務，這樣更加方便顧客；其次，可以到附近幾個社區進行宣傳，增大營業范圍；第三，定期在社區舉辦一些活動，如組織社區孩子收集廢舊電池，誰收集多就能得到獎勵。

備注

據中國連鎖經營協會專家介紹，雖然同樣是社區，但是各個社區特點不盡相同。一般情況下投資者在開店選址時，首先要排除掉社區商業采用“住宅混建的裙房或底商”的社區。endprint