無限期拖延談判

◎ 盛 樂

無限期拖延談判

◎ 盛 樂

有一次，一位美國商人前往以色列談判，他帶了一大堆分析猶太人精神及心理的書上路了。

飛機在以色列著陸，他馬上受到兩位專程前來的猶太職員彬彬有禮的接待。他們替他辦好一切手續，把他送上一輛豪華的轎車，讓他一個人坐在寬大的后座。美國人問：“為什么不一起坐？”

“您是重要人物，我們不應妨礙您休息。”猶太人畢恭畢敬地回答。

“先生，您會說阿拉伯語嗎？”猶太人問。

“哦，不會，但我帶了本字典，希望學學。”

“您是否非得準時乘機回國？我們可以安排專車送您到機場。”

“真周到！”美國人樂了，把回程機票掏出來讓他們看——哦，準備逗留14天。

現在，猶太人已知對方的期限，而美國人還懵然不知猶太人的底細。

猶太人安排來客花一個多星期游覽，從皇宮到神社全看遍了，甚至還安排他參加了一個用英語講解“禪機”的短訓班，據說這樣可讓美國人更好地了解宗教風俗。

每天晚上，猶太人讓美國人跪在硬地板上，接受他們殷勤好客的晚宴款待。往往一跪就是4個半小時，叫美國人厭煩透頂卻又不得不聲聲稱謝，但只要提出談判，猶太人就寬慰說：“時間還多，不忙，不忙……”

第12天，談判終于開始了，然而下午卻安排了高爾夫球。第13天，談判再度開始，但為了出席盛大的歡送宴會，談判又提早結束。晚上，美國人急了。

第14天早上，談判重新開始，當談到緊要關頭時，轎車開來了，往機場去的時間到了。這時，主人和客人只得在汽車開往機場途中商談關鍵的條件，就在到達機場前，交易談成了。

談判的勝負如何？據這位美國財團的頭頭說：“這次交易是猶太人的又一次大勝利！”

（摘自《向猶太人借智慧》華中科技大學出版社 圖/王建峰）