手工香皂勾畫無限商機

手工皂在歐美等國家已經風行多年，而在國內還是一個全新的事物。手工皂的浪漫造型和獨特的制作方式吸引著不同年齡層次的人們到手工皂吧去“生產”只屬于自己的美麗香皂。手工香皂正在慢慢走紅，以最流行的DIY（自己動手制作）形式展現在人們面前。一塊小小的香皂中蘊藏著無限的商機。

★親手制作創意無限

做一塊專屬于自己的香皂，把親情、友情、愛情都融入小小的香皂中，使每一塊手工香皂都成為一件獨一無二的藝術品。與其他的DIY消費品不同，手工香皂既能滿足人們的審美要求，又是經濟實用的非一次性消費品。手工香皂是以純天然植物精油為主料制作的，每一塊香皂都富含棕櫚油、椰子油、香薰精油、蜂蜜等營養滋潤的原料，其中所含的甘油量是普通香皂的5倍以上。與一般的香皂相比，手工香皂的性質更加溫和，皂體也更晶瑩剔透，對皮膚的養護功效更為突出。另外，根據顧客的不同要求，手工香皂還可以呈現出不同的形狀和色彩，較普通香皂更有個性。

★目標顧客群

以靈活多變的造型和不同于其他香皂的質地吸引消費者，既可以是賞心悅目的藝術品，又可以滿足人們的生活需求。在這個創“皂”的天地里，沒有年齡大小之分，只有創意不同之異，尤其是那些追逐時尚的年輕人，喜愛創新、拒絕雷同的心理在這里表現得更加淋漓盡致。黃金周、寒暑假、節假日是手工香皂的消費高峰期，而像情人節、圣誕節、母親節這樣的節日，手工香皂也會成為人們喜愛的禮物。所以，手工香皂的目標顧客群主要是追逐時尚、喜歡DIY 的年輕人以及龐大的學生群體。

★小投資大回報

房屋租金：4000元/月

裝修費用：8000至1萬元（面積在20平方米左右）

購買材料費用：1萬元（含原材料、工具、專用模具、配方技術轉讓費）

員工工資：800元/月

水、電、稅費：約500元

（注：以上數據僅供參考。）

由此可見，投資者只需2.5萬～3萬元就可以開一間充滿浪漫氣息的時尚手工皂吧了。平時皂吧的顧客量初步估計有100～200人，銷售旺季的顧客人數是平時的2倍。就利潤來說，毛利是成本的6倍之多。假若以30天、每天銷售20塊香皂計算，每塊平均獲利10元，每天純利約20×10=200元。按每天顧客現場制作手工皂10塊計算，每塊獲利20元，每天純利約200元。如果照此計算，當月毛利為 30×（200+200）=1.2萬元。其他的如禮品皂批發、個性定做等利潤可暫時不計。經營者在經營得當的情況下，在幾個月的時間內就可收回全部投資成本。

★經營策略及店址選擇

手工皂坊的店址不要選擇偏僻地段，要選擇在較繁華、人員比較密集的地方。手工香皂的顧客中 80%是年輕人，尤以女孩居多，所以店址要選在時尚的年輕人經常光顧的地方。例如成熟的商業區和高檔住宅集中區。另一方面，由于大學生對新鮮的事物感興趣，又具有消費能力，所以在高校附近開店也是不錯的選擇。香皂是日用消費品，人們對它的需求是長期的，而DIY香皂既美觀又實用，永遠不會過時，所以開家手工香皂吧可謂是小投資大回報的好項目了。

（北京 阿果）endprint