連續創業者季琦

對于很多中國企業家來說，能做成一家在美國上市的公司，那可是事業成功的重大標志。不過對于漢庭創始人季琦來說，就顯得算不上什么了。他用了11年時間，創造了3家市值過10億美元的企業一攜程、如家、漢庭。

小生意起家

1966年，季琦出生于江蘇省如東縣。1989年，從上海交通大學工程力學系畢業的他，進入了機械工程系攻讀機器人專業碩士。這在當時是個很牛氣的專業，在外人看來，讀完了這樣高精尖的專業之后，進入科研院所將是毫無疑問的。

然而，尚在學校讀書時，季琦就開始做起了自己的小生意。在他新近出版的自傳《一輩子的事業》中，季琦坦承：“我第一次創業只是為了改善生活，沒有遠大的夢想。”

在讀研究生時候，季琦發現，師兄們在畢業時都有大量日用品要處理，價格非常便宜，而下一屆踏入校門的新生們也很需要這些日用品，但供需雙方之間卻存在一個暑假的時間差。于是，他開始做起了收購畢業生的用品，再出售給新生的生意。其中，調光臺燈是需求最大、最容易打理的商品，而且新舊差價最大。因此，他從師哥手里收購了大量舊臺燈，在修理和清潔后再加價賣出，收獲不菲。

季琦并不覺得做生意賺錢有何可鄙，他希望能通過做生意賺取自己的生活費，甚至幫助自己實現出國的理想。最終，頗有生意頭腦的他，果真賺到了不少錢，除了請同學們在康平路上的“牧羊人”餐廳大吃一頓外，他甚至很“前衛”地投資了一臺BP機，為后來賣電腦打下了良好的“硬件”基礎。

研究生畢業后，季琦終于開始了自己的創業之旅一在交大門口的華山路上和別人合伙做電腦生意。天生的風險承受型性格，聰明的頭腦，再加上務實的風格，離開了機器人世界的他被一種說不清的力量推著，在創業的道路越來越強大：賣組裝電腦、幫別人組建網絡、自己研發軟件、從事ERP銷售和咨詢，直至創建了中國最大的旅行服務互聯網公司攜程。

攜程、如家、漢庭

1999年5月，季琦與梁建章、沈南鵬、范敏共同創建了攜程旅行網，四人按各自專長分工，季琦任總裁，梁建章任首席執行官，沈南鵬任首席財務官，范敏任執行副總裁，這個在今天互聯網屆無人不知的黃金班底，在當時被稱為“攜程四君子”。

今天看來，季琦認為自己從畢業直到攜程創立之前這個階段，做的是一種類似“打獵”一樣的生意：“賣電腦和做系統集成，一個個訂單去爭取，一個個項目去打拼，要不停地銷售、公關。打獵會一直處于緊張的狀態中，吃了這頓愁下頓，一直在奔波，努力維持著最基本的生存。因此，一直努力從這種狀態中走出來。”

1999年，攜程的建立使得季琦終于得以脫離“打獵”的狀態，進入了“種樹”的階段。但舒適的“種樹”生活也并非他的理想，季琦在經營攜程期間，又從看到了國內經濟型酒店的巨大市場空間，于是決定介入這一領域，于2002年創立了如家經濟型連鎖酒店。隨后，季琦又將自己做酒店的熱情和專業精神延續到了漢庭。2005年，季琦投入了大部分積蓄，創建了漢庭連鎖酒店。漢庭品牌的定位經過了幾次調整，2005年之初是為商務人士量身打造的中檔連鎖酒店。兩年后，漢庭的品牌定位下移，如今則實行分品牌戰略，分別推出了定價在150元以下，定位于時尚年輕白領和學生階層的“海友客棧”：定價在150-200元，提供便捷住宿體驗的“漢庭快捷”，以及定價在250-400元，定位于中高端精英商務人士的“全季酒店”。

創業容易守業難

十年之前，他和創業伙伴們搶著上鳳凰衛視，比誰的鏡頭多，誰說的話更漂亮。十年之后，面對媒體，他欲說還休。

“創業比守業容易得多。”這是季琦曾經說過的話。創業者需要更多的冒險精神，就像一個隨時在路上待命的旅人，創業對于他來說，似乎是一場場沒有終點的出發。途中那些未知的風景，召喚著他不斷前行。今天的他，卻更想停留下來，把自己的后半生交給漢庭。

這種駐足的心態也許來自于不惑之年的清醒，但季琦更愿意把它歸結為人生閱歷的抉擇。回過頭來，看看來時的路，季琦有很多不一樣的想法。在他眼中，創辦如家和攜程時自己功利性很強。那時候的他，更多的是為了證明自己。而現在漢庭時代的他，則更在意其他的一些東西，比如顧客的感受，大部分員工的利益，甚至生命本身存在的意義。

“曾經我也想，人一輩子活著有什么生命的意義和價值。就像田里的一個植物，路邊的石頭和狗，也在想自己存在的目的是什么。”季琦十分欣賞保爾柯察金的《鋼鐵是怎樣煉成的》中的那句話，“當人回顧一生的時候，不應該為自己虛度年華而后悔”。而如何能夠不虛度年華，在他看來，就是“要過著自己想過的日子，做了自己想做的事，愛了自己想愛的人，這就是有意思的人生。”經營漢庭對于他來說，“絕對是這么一件有意思的事情”。

“我看到很多攜程的員工都通過公司上市，套現有錢買房買車，我挺快樂的。我覺得當你做的事能夠讓更多的人開心、生活更好的時候，這個事很有意義，你很有那種成就感。這種成就感不是財富所能帶來的，這就是我想要的，我做漢庭的境界。”

務實的理想主義者季琦，用11年時間創建了3個登錄納斯達克股票交易市場的企業，其市值均超過了10億美元。而他最后一個創立的公司一漢庭連鎖酒店于2010年上市時，他僅有44歲。

這位年輕的創業者，看起來已經三次登頂事業的高峰，但他卻并沒有止步。不論攜程和如家獲得了如何令人稱羨的成功，他認為，漢庭才是自己一輩子的事業。季琦很喜歡雅高集團旗下的宜必思酒店，他希望將來的漢庭也能夠像雅高一樣成為全球知名酒店。

季琦的十年感悟：

綜合起來看，我參與創立的這三家企業有許多共同點。

第一，實際商業模型和最初融資的不完全一樣：攜程從網上旅行社到訂房中心，如彖從酒店聯盟到經濟型直營，漢庭從中檔有限服務到經濟型酒店。關鍵是創業團隊的變通能力，不斷摸索和創新。如果守在當初不現實的理想模型里，這些初創企業可能都會夭折在搖籃里。當理想的模型在實踐中經受檢驗的時候，我們要能夠敏銳地找到一條現實可行的道路出來，然后不斷堅持，擴大戰果，才能成就大業。

第二，基本每個企業都在三年左右成型：攜程從1999-2002年，如家從2003-2005年，漢庭則是從2007-2010年。

就像生長發育一樣，三年之中，這個企業的商業模型、團隊、框架、性格、特質、文化等基礎都長好了，后面就是進一步的生長。中國創業企業，三年是一個坎兒，三年內能夠達到一定程度，將來的希望就比較大。這是因為中國的創業企業成長速度比較快，仿效、跟進者眾多，沒有能夠在三年左右的時間里脫穎而出，就容易混雜在一群同質的企業里，平庸下去。

第三，都經歷過一次重大考驗：攜程的互聯網泡沫，如家時的“非典”，漢庭碰上金融危機。

一是因為碰到危機，內部為了應對危機調動出各方積極因素，將自己最優秀的部分調動出來，將自己的潛力逼到最大。危機成為我們成長的動力。二是危機同時也消滅或削弱了許多同行和競爭者，使得危機過后具備優秀基因的企業更加容易生長。危機是對投機與否的檢驗，認真執著的企業才能經歷風雨而更加強大，而不是被泡沫淹沒，或者被暴風雨摧毀。

第四，都是企業家精神和專業管理者的完美結合，攜程由我開局，梁建章奠定扎實基礎，范敏發揚光大，沈南鵬在融資、法律等方面也是絕對專業和優秀；如家是我奠定基礎，孫堅順利接棒；漢庭也是我開局，張拓、張敏加入和我一起奠定基礎，穩步到達今天的狀態。

第五，都是傳統行業再造，攜程是傳統旅行代理升級為現代旅行服務公司；如家和漢庭都是傳統酒店業升級成現代酒店連鎖。也都是我經常鼓吹的“中國服務”的代表案例。

（責任編輯：李致遠）