龍湖·長城源著

逆市飄紅 締造傳奇

龍湖·長城源著于8月17日推出400套房源，開盤當日就有千余名客戶到場搶購，且在短短90分鐘內首批400套房源全部售罄，創造了京城“限購、限貸、限價”背景下的熱銷神話。

然而龍湖·長城源著早在之前的蓄客階段就異常火爆。據龍湖·長城源著項目營銷負責人王芳介紹，早在開盤之前參與排號的人員就多達794人，在相對低迷的房地產市場形勢下，參與購買人數如此之多是極為罕見的。因為在航母城市、稀缺資源、成熟規劃、一流團隊還有投資空間的共同條件下，才鑄就了購房者們對龍湖·長城源著的信心和期待。龍湖·長城源著從前期蓄客的情況來看，客戶對項目的關注程度已超出了原有的預期。王芳對記者表示：“甚至有不少客戶希望通過眾籌、公司購買等方式，得到在司馬臺長城腳下的一個度假據點。”

這在“旅游地產非常難搞”的今天實屬難得。據了解，目前TOP100的房地產開發商中有70%都在覬覦旅游地產的市場份額，不難看出旅游地產正在成為各個房地產企業開發的利潤增長點，旅游的發展催生了旅游產品或者旅游地產的無縫連接，包括賓館、酒店、別墅，持有性公寓都是旅游地產產品和旅游景點的配套產品。但是旅游地產前期開發建設以及后期銷售過程中也會存在諸多難題。亞豪機構市場總監郭毅認為，在旅游地產庫存消化過程中，對客戶群體的要求較為特殊。“北京整個房地產市場特別是住宅市場面臨著很大的消化難題。因為自住房的大量上市，造成了很多剛需人群的分流。在這個情況下，不光剛需客戶量在不斷減少，也使得改善性的人群無法騰退自己的購房資格換新房子。所以整個改善性和剛需盤的市場都面臨客戶量減少的困難情況。”郭毅表示，去年很多改善性住房與剛需樓盤入市約三四百套，還很難實現百分之百的消化，這就說明很多項目的蓄客可能只有幾十組。像龍湖·長城源著項目在沒有正式做大規模推廣的前提下，能夠有700組的客戶，真的是非常不容易的事情。

除此之外，龍湖·長城源著能夠在整個市場低迷的情況下“一枝獨秀”還得益于其精準的市場定位。在北京龍湖營銷總監王勐看來，龍湖·長城源著項目主要依托北京的客戶，而在整個北京的地產細分市場里，旅游度假項目還沒有被真正地開發過，也沒有真正地被需求激發的概念。

從限購這一角度出發，購買龍湖·長城源著項目是一個區域投資化的過程。目前廣大購房者都是購買具有改善性需求的住宅，而具有投資目的的購房力量在逐漸削弱。“對于龍湖·長城源著項目的定位，我們稱之為1+1，第一是居住需求、第二則是度假需求。對于龍湖·長城源著項目的定位，則是第二居所的度假居所加上投資回報整合的產品。傳統的第二居所除了5+2的生活方式，其他的什么附加值都沒有，但是這個項目卻有著非常大的租金保值前景。這樣一來對于客群的吸引力較強不說，也相對廣泛。”王勐認為。

旅游地產細分市場領軍者

龍湖地產傾心打造的新一代旅游地產項目堪稱是對北京市場的顛覆之作。據悉，龍湖·長城源著項目就坐落在古北口國際旅游度假板塊之中，北側依偎具有600多年歷史的世界級文化遺產——司馬臺長城，東側臨古北水鎮，西側是罕見的自然文化景觀蟠龍、臥虎山和紫海香醍香草園，南側則是北京著名避暑勝地霧靈山國家自然保護區，整個古北口區域踞守傳統的京承度假黃金線的必經之路，擁有極其豐富的度假資源和便捷的通達性。

在古北口眾多旅游資源中，最令人矚目的當屬古北水鎮。水鎮由中青旅、烏鎮、IDG和京能投資歷時三年，斥資45億元建造，是在有著三千年歷史的古北口鎮原有自然村落基礎上整治改建而成，主打明清時期山地四合院建筑群，總占地9平方公里，分為六區三谷。六區指的是老營區、民國街區、水街風情區、臥龍堡民俗文化區、湯河古寨區以及散落在五區之間的客棧餐飲區；三谷則指的是后川禪谷、云峰翠谷和伊甸谷。作為烏鎮原班人馬打造的國際旅游度假古村落，整個古北水鎮無論是建成后的規模，還是未來發展的多元性都將超越烏鎮，成為中國北方難得一見的古鎮度假典范。

龍湖·長城源著項目是整個度假板塊中唯一的居住類項目，是由龍湖地產領銜，面向全球華人打造的中式度假地產首席藏品。

龍湖·長城源著與傳統旅游地產簡單的旅游資源以及地產銷售的堆棧不同，聞名世界的烏鎮運營團隊與著力打造旅游地產新體系的龍湖，將會分別在旅游景區的開發和運營管理上，以及體現生活質量的別墅住宅構筑上，發揮自身所長，相輔相成。

同時，龍湖也相當準確地把握了“微度假”的趨勢，開啟龍湖式“微度假”模式。旅游地產近些年逐漸開啟了精細化發展趨勢，從傳統的觀光旅游逐漸過渡到閑適下來仔細體驗生活的模式，龍湖這種旅游文化小鎮模式便應運而生。目前，對于城市人來說，休閑時間都希望有一個放松的環境。但是這一環境最好不要遠離居住地。五到七天長途旅行，一年當中規劃一兩次便可。人們更多的還是需要在居住地周邊，路程2公里以內便可到達的范圍內尋找休閑方式。

龍湖·長城源著項目地處群山環抱之中，氣候與承德相仿，PM2.5常年30～50，負陽離子含量是市區的40倍，飲用水渾濁度是國家標準的三十分之一，植被覆蓋率高達64%，其罕見的自然環境與歷史人文景觀區，為工作生活日益忙碌的都市人群提供了一個烏托邦式的中式旅居勝地，具有無可替代的稀缺性和極高的收藏價值。

而龍湖與中青旅的跨界合作，讓“別墅專家+旅游巨鱷” 牽手，尊崇“客戶利益最大化”原則，與世界遺產同享稀世價值。

投資前景無限

在龍湖·長城源著的項目負責人看來，長城源著能夠如此引人矚目源自于項目賣的是未來。

古北水鎮，早前名不見經傳的北京一隅，目前已經成為京郊的熱門旅游區域。中青旅戰略投資部副總經理連子豐表示：“最近四個月時間，古北水鎮的游客量基本在50萬人次上下。明年或者后年，北京北站會有直達古北水鎮的旅游專列，屆時我們有信心做到每年500萬到600萬人次的人流。”連子豐說，相比北京周邊各景點，古北水鎮既有世界一流配套設施又有國際旅游度假資源、春天踏青、夏天避暑、秋天賞景、冬天滑雪，沒有明顯的淡旺季。且京津冀地區人口基數大，度假需求旺盛。但這個細分市場的旅游度假項目卻只有古北水鎮一個景區。

巨大的人流量背后考驗的則是景區的游客接待能力，而從現有規劃來看，古北水鎮項目本身擁有的2個五星級大酒店、6個小型精品酒店、400余間民宿根本無法滿足住宿需求。目前周末古北水鎮酒店客房基本是每日1080元起，更多的是1800元以上的套房。未來幾年，整個古北水鎮的房間供應量預計在1000多個，最低價格也會在700～800元左右。“再看房地產市場，與古北水鎮如出一轍的烏鎮2009年房價是每平方米2700元左右，而到去年已經是1.4萬元/平方米。烏鎮在2007年開始投資運營，投資金額約為3000萬元，然而到現在其利潤已經不止3億元。所謂南有烏鎮、北有古北水鎮，從這也能看出古北水鎮的投資前景，更何況現在古北水鎮周末的營業額已經超過烏鎮。而龍湖·長城源著，則是古北水鎮、長城腳下唯一可售的住宅項目。這也是龍湖·長城源著的旅游度假產品屬性的重要體現，項目本身可以作為客房的補充，同時這些短途游客又能成為龍湖·長城源著的潛在購房者。”王芳認為。

連子豐在客觀地分析了目前古北水鎮人流量的同時，也認為古北水鎮人流量巨額數字背后，給了我們更多的信心。相信古北水鎮的火爆未來，也相信龍湖·長城源著將會是不可復制的旅游度假項目，更會是一個隨著時間推移而愈加珍貴的名盤。

產品力亮點大起底

山地低密別墅典范

龍湖·長城源著項目努力打造山地別墅典范。北京的北部和西部不乏山山水水，但真正能把房屋建到山上又能緊鄰水鄉的卻是鳳毛麟角。長城源著項目坐落在燕山余脈之中，走大地之龍脈，即岡巒之體勢，自南向北自東向西地勢逐漸升高，南北高差27米，東西高差9米，3米一個臺地，東側兩排為疊院，西側一排為洋房，房屋排布錯落有致，鄰里之間顧盼成姿，這對于在重慶做慣了山地別墅的龍湖來講，無異于使出了看家本領。

大師級園林打造

長城源著項目在園林打造上實現自我超越，依托山地的高低落差，將長城源著園林景觀再升級。由原本就很精細的立體園林進化成多角度全方位的景觀群，由平鋪直敘轉為跌宕起伏，層次豐富、變幻莫測，真正做到一步一景，將龍湖大師級的造景功力發揮得淋漓盡致。

創新立面典范

長城源著項目告別了龍湖一成不變的托斯卡納、A-deco和頤和系，也不是一般意義上的中式和新中式風格，而是一種師法自然、天人合一的全新風格。莊重的大屋頂詮釋著身份地位的尊貴，斑駁的虎皮石象征著南山隱豹的儒雅情懷，凹凸有致的真石漆材質奠定了中庸和諧的基調，使得整個建筑渾然天成，看起來毫無粉飾做作的成分，仿佛從大自然中生長出來的建筑一樣。

精致業態=稀缺藏品

長城源著項目獨創北京首個疊院業態，相當于把一個獨立別墅分割成多家，每家每戶都有獨立的入戶庭院或觀景露臺，這樣一來每戶業主既享受了獨立別墅的低密生活，又充分利用了空間不至于資源浪費。除此之外，本項目1.05的容積率，除了4層的疊院就是8層的洋房，可以說密度非常舒適。

迷你空間=精良居所

長城源著本期開盤以一居室、兩居室為主，洋房主要為40平方米左右一居和80平方米復式，別墅主要為70～110平方米疊院，所有戶型一律有精裝修贈送和面積贈送。

多重視野景觀

仰觀司馬臺長城 夜瞰水鎮星河闌珊

因為要與長城、水鎮一生比鄰而居，所以龍湖依據最大采景面，反復斟酌，以東西建筑走向規劃建筑，使各戶均可最大限度地兼藏各處佳境：白日，仰觀威儀長城接受山河朝拜，近守水鎮旖旎；夜晚，長城又披上黃金鎧甲，守望著古鎮星光。