何映宇

在電子商務的沖擊下，實體書店舉步維艱，紛紛關門大吉。在這樣惡劣的大環(huán)境下，卻有一些特色書店異軍突起，上演逆襲的戲碼，其成功的經(jīng)驗何在？能夠維持生計的秘訣何在？

三聯(lián)韜奮書店宣布24小時營業(yè)，李克強總理發(fā)來賀電，三聯(lián)書店的回信是：總理年輕時常來三聯(lián)。不論是總理，還是書店，都是希望通過他們的努力，讓更多的讀者，重新回到書店，畢竟，書店，有電商難以比擬的存在感。每一本書，都在向你打開一個奇異的世界。

那樣美麗，就像天堂。

豆瓣大小的豆瓣書店

在北京藍旗營丁字路口東南，萬圣書園的對面，一家名為“豆瓣”的小書店像路邊的小花悄悄地綻放了。豆瓣書店，店如其名，真的只有豆瓣大小，50平方米的使用面積。你想，普通一家三口的公寓房，也得有個70-100平方米才不顯得那么逼仄擁擠，何況書店？

當然了，豆瓣書店，和豆瓣網(wǎng)沒有半毛錢關系。那為什么要叫這個名字呢？是不是在和豆瓣網(wǎng)套近乎誤導消費者呢？說起來也有點冤枉，店長卿松是個純粹的愛書人，多少有點理想主義：“我一直有一個愿望，就是開一家屬于自己的書店，而且，在我看來，書、看書、買書是很高尚的事情，都不該沾染市場的俗氣。”

他們的第一家書店在北大朗潤園的小平房中，不太好找，又小，三四個讀者就將這里占滿了，雖然在一個居民小區(qū)里，進出都不方便，可是房租卻不便宜，最后，他們還是決定，在萬圣書園邊上，重新找一家店面。卿松說：“最初，我們給書店取的名字叫沉香書屋，可是注冊表格要求至少填六個備用，而我們準備的前四個名字都已被注冊，排名第五備用的豆瓣遂陰差陽錯成了書店的名稱。”

書店小歸小，卻很有特色。別家書店都賣暢銷書，他們偏不，決意另辟蹊徑，豆瓣書店將目光盯在了出版社的庫存書和書店的退書上。這在售的2萬多種書，都打4-5折，這么低的折扣，如果沒有在進貨渠道上下點腦筋，恐怕就是賣一本賠一本了。在卿松看來，庫存書不等于爛書，圖書市場上，劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象屢見不鮮，許多學術書乏人問津，卻可能是一些該專業(yè)的研究者所需要的，他們讓這些滯銷書找到需要它們的主人，以免化成紙漿的命運。“書店附近，就是北京的大學片區(qū)，北大、清華都在附近，良好的學術氛圍，大學師生的知識結構、視野，還有消費能力都與豆瓣書店的定位相契合。也使得這樣小眾的書店，有生存的空間。”

現(xiàn)在的豆瓣書店也小有名氣，擁有一批回頭客，保證了平均每天2000元的流水，也保證了書店的收支平衡。與此同時，豆瓣書店也很清楚線上資源的重要性，他們不僅通過淘寶和孔夫子網(wǎng)進行網(wǎng)售，還在豆瓣網(wǎng)組建自己的組，隨時發(fā)放書店新書目錄，經(jīng)常光顧書店的顧客手機號都加在飛信小組里。每逢新書一到，書店就會發(fā)出群發(fā)短信：“親愛的書友，豆瓣書店新書已入鋪，好書極多，本次推薦××出版社的《××××》。”

一些小小的舉動，就頗見店主的用心，這是小小的書店能夠在北京站穩(wěn)腳跟的重要原因。

方所書店：時尚之地

走進廣州方所書店，記者的第一感覺就是fashion。

方所占地1800平方米，書店、美學生活、咖啡、展覽空間與服飾時尚等混業(yè)經(jīng)營。它有500平方米的書店、400平方米的展示和銷售設計品的美學館、260平方米的展覽空間、250平方米的服飾館以及90平放米的咖啡館。在這里，你可以一杯咖啡三五好友小聚，也可以去聆聽一場作家、學者的講座，書店，成為一個平臺，展示書，讓書香自然而然地浸潤到你的呼吸，讓它成為一種生活方式的體現(xiàn)。在這方面，誠品和方所書店可以說開風氣之先，并迅速成為一種時尚。

方所創(chuàng)始人之一毛繼鴻第一次去臺灣誠品書店就扛回了21箱書，他覺得，他要開一家書店，就一定是像誠品一樣，能創(chuàng)造一種氛圍，能讓書和人更好地相遇。2011年11月25日，由他和臺灣行人文化實驗室聯(lián)合打造的方所書店正式開張了，開張僅僅兩天，營業(yè)額就已經(jīng)達到了30萬元。現(xiàn)在，方所在業(yè)界的名聲越來越響亮，由誠品、方所所引領的閱讀風潮也刮起了一股旋風。

實際上，方所策劃總顧問廖美立就是臺灣誠品書店創(chuàng)始人之一，她對開書店的看法就很具有代表性：“我們做的不是書店，而是一個文化平臺，一種未來的生活形態(tài)。”這位書店女王甚至說：“根本不需要拯救書店。”

“書店的經(jīng)營，我們需要確立一種新的商業(yè)模式。”廖美立說，“我們會把不同的業(yè)態(tài)組合在一起，用文化上的議題切入，真心誠懇地去做，讓來到這個平臺的人，不管是客戶或者是藝術家、創(chuàng)作者，都能獲得感動。”

除了誠品的元老級人物廖美立，方所運營總監(jiān)譚白絹和圖書顧問羅玫玲，也都是誠品的老員工，有在誠品十多年的工作經(jīng)驗。所以，很顯然，在方所的身上，有著太多誠品的印記，但是，方所和誠品看上去相似，卻又有所不同。在方所書店里，你看到的藝術書籍的量，要大大多于誠品，方所的書籍品類和店面風格，均更側重于藝術和美學。在這里，除了圖書，還賣服飾和“美學生活”商品，這里有日本工業(yè)設計大師柳宗理設計的鐵鍋，意大利品牌CIAK筆記本，甚至連彩色鉛筆也是被稱為“筆中奢侈品”的品牌。這些“美學生活”的商品，經(jīng)歷了層層嚴格的篩選：從全球1000多個設計品牌中初選130余種，之后再從中精選80余種，最終引進50余種，其中超過20種首次在國內(nèi)亮相。

小眾，但不孤芳自賞，它所倡導的品位，在時尚青年之中，引起了相當大的反響，使得其在實體書店一片倒閉的哀歌中成功走出一片新天地。不管是不是文化搭臺商業(yè)唱戲，至少，它以這樣的方式，讓我們接近了書籍，就像在方所書店的玻璃門上，是詩人也斯的贈語：“但愿回到更多詩歌朗讀的年代：‘隨風合唱中隱晦了的抒情需要另外的聆聽。”

上海最美書店鐘書閣

鐘書閣和錢鐘書老先生沒有什么關系，但是你還是能從書店中體會得到，那股濃濃的愛書之意。

鐘書閣被譽為“上海最美的書店”，就設計的別具匠心而言，鐘書閣在上海的書店中確實讓人耳目一新。記者走進鐘書閣就感到眼前一亮，書，不一定在書架上，也可能在你腳下，在每一級臺階上，在透明的玻璃底下，書籍靜靜地躺著。整個書店分為上下兩層，書架分隔的空間，在中央一個四周被書籍所圍繞的空間中佇立時，真的有一種仿佛置身書的天堂的感覺。陽光，從屋頂?shù)牟Ａ闲煨炝飨拢樟聊愕男撵`，是那樣一種書店的風景，讓你感慨系之。endprint

和新華書店似的正統(tǒng)書店風格，以及方所、誠品那一派的時尚風潮都不一樣，它的歐洲范兒不高高在上，有一種特別的親和力，和它所在的松江區(qū)泰晤士小鎮(zhèn)文化產(chǎn)業(yè)區(qū)相得益彰，顯得不那么張揚。

這是由中國十大民營圖書企業(yè)之一的“上海鐘書實業(yè)有限公司”全額投資建設的高端新概念書店品牌。從構想到設計到裝修，鐘書閣經(jīng)歷了一年的籌備時間，其中光設計費就花了40萬元。高投入也迎來了不錯的收益，雖然地處郊區(qū)，但到這里來領略“上海最美書店”風采的觀光者卻絡繹不絕，也使得這家地處偏遠的書店在開張三年后成功突破銷售碼洋1500萬元。面對網(wǎng)上書業(yè)的沖擊，上海鐘書實業(yè)有限公司董事長金浩有著清醒的認識：“我覺得，店鋪經(jīng)營成本的上升，確實對實體書店的經(jīng)營造成不小的壓力，但我們做好了前兩年是純投入，肯定是虧本，第三年能打平，到第四年才能盈利的準備。”但他并不認為實體書店將難以為繼，實體書店只要做出特色，還是有一定的讀者愿意來閱讀和購買。

現(xiàn)在首先要做的，就是把書店變成書的天堂，打造一個令人舒心、愉悅的閱讀場所。

好書總在先鋒

南京先鋒書店近日宣布，該店五臺山店6月14日—9月30日每晚營業(yè)到24：00，看來大有和24小時營業(yè)的三聯(lián)韜奮書店一決高低之勢。

它有這樣的底氣。江蘇省新聞出版局評選的首屆“江蘇最美書店”近日揭曉，南京先鋒書店五臺山店排在首位。這些年來，憑借書店就能獲獎無數(shù)，在中國這片大地上，可真沒幾家。2009年度中國最美的書店、2011年度《新周刊》中國嬌子新銳榜——“優(yōu)化生活特別貢獻獎”、“2012讀書盛典”——年度影響力實體書店之一，美國CNN贊為“中國最美的書店”，2014年，英國BBC評出全球十大最美書店，南京先鋒書店都名列其中。

不論是季風，還是方所和鐘書閣，就書店的書籍品種而言，先鋒書店都甩前幾位好幾條街。如今，先鋒書店已經(jīng)成為南京的著名文化名片，這個由防空洞改造而成的地下停車場里的書店，面積之大令人咋舌，品位不俗的圖書又齊聚一堂，自斜坡而下，進入這個大車庫或者說大書庫，尤以人文、社科、藝術三大領域的圖書為多，饒是記者自詡見多識廣，到了這里，也有老鼠進了米缸之感，愛書之人，沒個半天還真逛不下來。

名聲在外，靠的是內(nèi)在的修煉。從1996年創(chuàng)店之初的17平方米店面到現(xiàn)在新店的3780平方米，書店的規(guī)模和效益發(fā)生了天翻地覆的變化，不變的，是一貫所堅持的人文關懷精神。就像門口的思想者雕像所表現(xiàn)的，它是一位精神的引領者。

在這16年里，先鋒書店也遇到過危機，也有無人上門只好關門大吉的黑暗回憶，也想過，是不是要轉(zhuǎn)變思路，但是最后，他們還是堅持了下來。“我就是想向讀者推廣文化。我希望這份堅守，能給讀者帶來文化幸福感，同時也能讓這座城市更有思想。”書店創(chuàng)始人錢曉華說。

書店里的十字架讓書店成為一個宗教性的精神場所，你的心，好像瞬間就靜了下來。錢曉華說：“我想象中的書店就像天堂一樣美麗。”

在“好書總在先鋒”和“人比利潤重要”的理念下，先鋒書店有清晰的定位，以先鋒的姿態(tài)引領大眾閱讀，迅速得到知識分子和青年學生的喜愛。蘇童、葉兆言等南京作家就毫不掩飾他們對先鋒書店的推崇，在他們看來，先鋒書店的存在，體現(xiàn)的，正是南京的人文氛圍。現(xiàn)在，這里成了南京的一個文化重鎮(zhèn)，幾乎每周，先鋒書店都會有講座、新書見面會、讀書會這樣的活動，拉近了讀者與作家之間的距離。

人的精神永遠在尋覓一個故鄉(xiāng)，而那，就是像天堂一樣美麗的書店。endprint