理想的推銷術

星新一

“去，把企業(yè)開發(fā)部長叫來！”

大食品公司經理R這樣說過之后，不大工夫，部長就來了。

“不久前開始研究的合成牛奶的事，進展情況如何？”R經理問。

“我們已經把試制品搞出來了。請您瞧瞧這個。您品嘗一下，鑒別鑒別。您肯定分辨不出哪種是合成的，哪種是天然的，因為成分是相同的。”

R經理品嘗、比較了一下，確實難以區(qū)別。他說：“嗯，不錯，立刻投入大量生產，積極地推銷吧。”

就這樣，合成牛奶變成商品，大批大批地涌進市場。但是，合成牛奶并不那么暢銷，因為牛奶的消費量是有一定限度的，人的生活方式又不能輕易被改變。

R經理又一次把企業(yè)開發(fā)部長叫來，問：“有沒有什么辦法盡快提高銷售額？”

部長稍微思考了一下，說：“這樣行不行？靠贈品來宣傳。我想制作一種喝牛奶的機器貓，把它作為贈品送出去。它不喝牛奶就不能動。”

R經理允許了。

制作成功后一看，喝牛奶的機器貓得到極大的好評。它比起真貓來更可愛，捉老鼠的本事并不亞于真貓。就這樣，牛奶的銷售額直線上升。

R經理把企業(yè)開發(fā)部長叫來表揚：“成績真了不起呀！它使公司增加了收益。好好講一講，你是怎么辦到的。”

“在喝牛奶的機器貓的肚子里裝了個小機器，貓喝了牛奶后，一轉動，肚里的牛奶就變成奶酪。公司人員定期巡回，把奶酪收回來。所以，我們公司最近一段時期的奶酪，其成本幾乎為零。”

經理十分滿意：“原來是這樣。怪不得公司的奶酪急劇增產，庫存也多了起來。可是啊……這回該輪到推銷奶酪了。”

于是企業(yè)開發(fā)部長去著手解決這個問題。他人工繁殖了大量老鼠，把它們趕上街道。這是一批動作敏捷、特別愛偷吃奶酪的老鼠。就這樣，奶酪的消費量也大大增加了。

R經理把部長叫來，肯定了他的成績。

“形勢越來越好。但有些人家對于老鼠吃奶酪很發(fā)愁，這就會想到喝牛奶的機器貓可以用來制服老鼠，所以紛紛來我們公司買牛奶。這里面有個問題。假如替我們消費牛奶的貓增加了，老鼠就要減少，有朝一日就要絕跡。奶酪的庫存不免還要增加。”說完，R經理皺起了眉頭。

然而，企業(yè)開發(fā)部長說：“您不必擔心。現在我們正在研究一種吃奶酪的機器老鼠。”

沒過多久，機器老鼠也研制成功。它們適當地偷吃奶酪，貓也適當地對它們進行追捕。兩者之間保持著適度的平衡，形成共存的局面。

以上這些情況，部長洋洋自得地向R經理作了匯報：“已經達到了最佳狀態(tài)。吃奶酪的機器老鼠的身體可以分解奶酪，將其還原成合成牛奶的原料。回收貓體內的奶酪的巡回小組，也會把它們收回來。”

“是嗎？那可真不簡單！說實在的，對你的才干是怎樣稱贊都不算過分的。謝謝！”

“受到您的稱贊，我感到惶恐不安。那么，下一步該干什么呢？”企業(yè)開發(fā)部長帶著充滿自信的表情問。

R經理說：“相當長的一段時間內，你將沒有什么用處了。我將下個命令，暫時免你的職。”■endprint