互聯網世界杯大戰

何菲

圍繞奧運會或世界杯所進行的事件營銷，面臨的是一個詭譎多變的市場，游戲規則更是一變再變。盡管市場上存在諸多不可控的因素，但今年也是互聯網化世界杯的開始，各家視頻網站、新媒體平臺圍繞世界杯而進行的邊緣之戰，正在逐漸演變成戰爭主場。

長期發力體育賽事的視頻門戶集團如搜狐，針對重大體育賽事的爭奪，有著怎樣的際遇、態度和新戰術？背靠大數據資源和數家工作室的視頻新貴如何玩轉世界杯？擁有社交媒體優勢的老牌門戶，如何與央視競爭又合作，尋找社交與互動的新體驗？

來自YouTube的數據顯示，截至6月20日，球迷在YouTube上已觀看了超過12億分鐘的世界杯相關廣告，這一數字超過今年超級碗賽事的4倍。另據艾瑞調查數據顯示，86 .1%的人表示更傾向于通過互聯網觀看世界杯，比4年前的數據翻了一倍。按照往年的玩法，深夜直播，球迷們會準備好啤酒和球友，而隨著移動終端播放時長的增加，不少人已經習慣在移動終端上觀看世界杯，同時，碎片化的觀看也提供了機會。移動端延伸出來的新戰線成為本屆世界杯一大看點。

搜狐：游戲規則多變與渠道創新

一直以來，重大體育活動和賽事都是搜狐的重點經營項目。CEO張朝陽更是為此親自站臺。早在2008年北京奧運會直播點播大戰的時候，這家公司就是中國最早獲得奧運新媒體轉播授權的門戶網站，也是獲得奧運新媒體轉播授權內容最多的互聯網企業。單就賽事相關的玩法而言，這家公司已經熟門熟路。

2008年，搜狐一舉拿下官方贊助商身份，從央視網手中買下北京奧運會的直播和點播權益，為此付出了大約4500萬元的價格。為此，搜狐投入了超過700人的奧運報道團隊，拿下了各個奧運賽場、奧運村、奧運會主新聞中心、等所有奧運場所。

然而，張朝陽沒有想到的是，之后又有有4家門戶網站和4家視頻網站從央視網購得了奧運會的直播和點播權益，價格只是搜狐的一半。話語權一直在央視手里。

好在搜狐依然保留了一部分優待，大部分奧運場所，只有搜狐可以進駐第一現場，傲視其他互聯網公司，搜狐也是唯一在北京2008年奧運會主新聞中心（MPC）派駐攝像記者的門戶網站。

2010年的世界杯報道，央視依然獨得2010和2014兩屆世界杯在中國內地的電視、廣播、新媒體的轉播權、點播權及分授權權利，再次壟斷視頻權益。

那一次，除了搜狐，其他各大視頻網站也積極向央視送錢，向其旗下的CNTV購買包括直播和點播在內的新媒體版權。但也就是在那一屆，就有風聲傳出，南非世界杯的直播權可能不再外賣。

央視的心態十分矛盾：加入競價購買陣營的新媒體渠道日益增多，意味著分銷版權獲得的收益越大；但這一陣營的龐大及新生力量的崛起，也意味著央視及CNTV的生存空間進一步被擠壓。

賽事未啟，輿論先行。互聯網公司與央視早就開始了空中角力。5月份，搜狐宣布與CNTV達成合作，獲得世界杯賽事點播權。一周之后，央視宣布，本屆世界杯不再出售新媒體直播權。張朝陽隨即宣布：“巴西世界杯是屬于視頻與移動互聯網的世界杯”，兩手準備的搜狐開始了新的玩法。

搜狐手里握的兩幅牌，一是流量免費，二是加大自制力度。

6月12日，搜狐視頻與中國電信聯合對外宣布，在2014世界杯期間（6月13日～7月31日），中國電信手機用戶通過搜狐視頻客戶端觀看世界杯，將享受全程免流量服務。活動期間，通過搜狐視頻客戶端觀看世界杯之外的其他視頻也將同樣享受免流量費服務。

這是視頻網站首次與運營商進行面向全國的免流量活動。以往的應用市場、游戲或者圖文類應用為單個用戶免流量僅為幾十兆，而視頻應用因其特有屬性為單個用戶提供流量減免則以G為單位。搜狐方面人士對記者表示，這次雙方的合作是一場“破冰嘗試”，打開了行業新局面。而在移動端戰線上，流量解決方案也不失為一個重要高地。

內容資源有限，那就拼產品拼技術。針對世界杯，搜狐視頻客戶端上線了V4.2世界杯新版本。一方面依整合體育資源，推出世界杯體育頻道，另一方面深度優化播放器，提升觀看體驗，特別是移動端的收看體驗。

針對世界杯的內容，搜狐視頻客戶端打造了一個多入口的的呈現形式。用戶從首頁焦點圖和欄目、熱點和體育頻道中都可快速找到最熱最精彩的世界杯內容，同時使用更適合體育內容的直觀賽程表樣式展現給用戶，按時間排序，滿足不同球迷的不同看球習慣。

在熱點頻道，建立了一個世界杯主題，通過各種世界杯周邊短視頻聚合打造流式體驗，遇WiFi自動播放，橫向縱向流式連播。除去比賽之外的精彩花邊，用戶還可以看到足球圈、媒體圈名人辣評足球，記者現場對球星的采訪，明星世界杯互動，火辣足球寶貝動態等內容。

自制內容上，搜狐通過五大板塊、32天、64小時，打造《世界杯特別報道》，即“由五大板塊、七種內容呈現形式組成。”搜狐相關負責人介紹，自6月13日早上8點開始，《你好！世界杯》、《隱秘而偉大》/《先瘋人物》（交叉播出）、《來自星星的早餐》、《巨星對話》/《匆匆那年》（交叉播出）、《賽事預告》等五大板塊視頻節目將依次與網友見面，在32天時間里實現每天兩小時的視頻無縫直播。五大板塊視頻節目涵蓋了世界杯資訊播報、明星真人秀、球迷瘋狂真人秀、明星+名嘴跨界對話、懷舊MV音樂專題片以及世界杯巨星訪談。

愛奇藝：大數據玩轉世界杯

愛奇藝手里至少有兩張牌：一是背靠百度，用大數據看世界杯是其優勢；二是自制戰略，包括高曉松工作室、馬東工作室、劉春工作室和瘦馬工作室在內的組合之前就讓業界頗有聯想。

6月5日，涼茶品牌加多寶、阿里巴巴旗下天弘基金與愛奇藝簽署合作協議，宣布成為愛奇藝2014巴西世界杯戰略合作伙伴。雙方圍繞實時賽事、足球花邊、衍生節目等一系列資源開展跨平臺、多終端的立體式整合營銷合作。

此次世界杯，招商先行。有了廣告主買單，接下來不搭上世界杯這艘戰船就委實可惜了。世界杯之戰，最直接的就是營銷戰，此次愛奇藝打出了整合營銷拳，將PC、移動和電視端的內容打包售賣，客戶可選擇PC、移動和電視的組合廣告產品。此外，售賣權益中也會根據客戶需求，定制市場推廣、線下活動等多方面的組合權益。

愛奇藝還手握大數據。愛奇藝首席內容官馬東揭開謎底：用大數據看穿世界杯，掀開球衣下的秘密。目前，根據愛奇藝自身數據和百度大數據所推出的廣告產品成為這家公司的特色

在世界杯開始前一個月，愛奇藝就宣布其精準廣告產品“一搜百映”正式投放市場。通過挖掘百度搜索引擎海量數據來優化視頻廣告服務，加速其廣告變現能力。

愛奇藝內部人士告訴記者，在“一搜百映”中，搜索關鍵詞被視為是用戶發出的信號，愛奇藝據此對用戶進行進一步購買需求的定向。通過“云交互貼片”廣告技術，這家公司讓用戶在貼片廣告上實現注冊、游戲、SNS分享等多種互動功能，這一產品的目的是提高用戶購買及產品試用轉化率。

百度廣告監測系統“百度精算”對“一搜百映”廣告的效果監測顯示，觀看過一搜百映廣告的用戶中7天之內在百度上搜索過產品或品牌關鍵詞的比例遠高于普通用戶10倍以上。這一產品推出之后，“已有三星、路虎、戴爾、芬達等20余家廣告主采用這個產品進行廣告投放。”愛奇藝一位工作人員介紹。

基于搜索引擎及海量數據的精準投放產品再次展現了互聯網公司的技術優勢，盡管在商業變現上，賽事營銷可以讓央視賺得盆滿缽滿，但無論是央視還是旗下視頻平臺要實現精準投放并不是件那么容易的事情。

在自制戰略上，愛奇藝這兩年也是頻頻練兵，除了將自制節目反向輸出到一線衛星電視臺，業界名嘴的工作室也已成為愛奇藝自制內容數架馬車。

因為央視壟斷獨播權益，愛奇藝通過對大數據資源的分析，將重點鎖定在泛世界杯，即比賽正片之外的內容。“我們世界杯內容的宣傳口號是‘掀開球衣下的秘密，”愛奇藝工作人員告訴記者，“即根據用戶數據和大數據，提供給用戶所關心的泛足球內容，以及數據背后體現出的用戶興趣內容。”通過百度搜索關鍵詞較多的球隊、球星等，給予更多的內容推薦。

在世界杯期間，這家公司旗下的馬車也都上足了發條。

《曉松奇談》為領銜節目。通過《曉說》，高曉松早已圈定不少死忠粉絲，跳槽愛奇藝之后，首戰就是親赴巴西。和單純的賽事評論不同的是，高曉松帶來的是延伸閱讀和觀看體驗，包括回顧足球對戰恩仇錄，揭開世界杯不為人知的秘事等。

《體育評書》，由名嘴梁宏達坐鎮，戲說、調侃“球人球事”，打造互聯網首檔體育足球評書脫口秀。《實是球事》，開啟犀利熱辣吐槽模式；《世界杯日報》，則是深入解析賽事，提供每日新鮮爆料；此外，《足球驍將》講述足壇巨星成長路上鮮為人知的故事。

“我們純世界杯自制的獨家內容有七檔，最終點的是三大名嘴：高曉松、梁宏達和韓喬生的節目。”愛奇藝工作人員告訴記者，截至6月19日，“高曉松的《曉松奇談》，目前兩集的播放量已突破千萬。”

在自制內容把握上，愛奇藝也呈現了相對開放的心態。高曉松是愛奇藝簽約的工作室，由愛奇藝全資投資，相同模式的還有馬東工作室、劉春工作室和瘦馬工作室，由高曉松團隊主導內容。“梁宏達的節目則比較常規，是世界杯期間定制的節目，獨家簽約的世界杯期間的節目嘉賓，由愛奇藝的團隊進行策劃、攝制。”上述愛奇藝工作人員表示。

以上是五道主餐，此外，《愛奇藝早班機》、《笑霸來了》、《娛樂猛回頭》、《翻滾吧地球》、《帕帕幫》等多檔愛奇藝王牌欄目也全程追蹤世界杯。

新浪：社交化與互動試驗

在此次大戰中，新浪的角色有些不一樣。一方面作為門戶，新浪同樣要角逐世界杯衍生內容資源及商業變現，另一方面，新浪網及新浪微博等產品組合又使得這家公司可以以新媒體平臺的角色，謀求與央視的其他合作與互動。

“新浪對于傳統賽事內容之外的互動領域的重視和投入程度，超過了歷屆世界杯、奧運會報道，力求打造一個符合微博時代潮流的全媒體、互動定制化服務。”新浪營銷部門的工作人員告訴記者。

通過與央視網達成的世界杯視頻版權合作，新浪獲得世界杯全部64場的視頻點播、集錦權益。因為社交媒體產品的布局，新浪還成為央視世界杯社交媒體獨家合作伙伴。

新浪微博已經成為國內重大突發事件及賽事、活動的第一發酵和傳播平臺。4.4.0新浪微博新版客戶端的最大亮點就是在微博的社交屬性加入了一些全新的功能，對于世界杯的預熱也在世界杯開戰之前就已開始。

“我們挑選了一款踢球的游戲，新版開機游戲在集成之后在4天左右的時間，（包括公測版的數據）已經有1000萬的用戶在玩這款游戲，平均每個人有7次打開機會，這個數字還在持續增加過程中。”微博副總經理鄭偉介紹，“加上馬上開的世界杯，很多人對踢球的游戲也接受度非常高，甚至后面視頻里面也會看到女性用戶該開始踢球了。”

對于這款游戲，微博更重要的是考慮構建一個游戲的生態。“我們主要考慮兩個方面，一是微博里最常用到的功能就是分享，用戶在打完這個游戲之后，分享是微博里很重要的傳播途徑。” 微博副總經理鄭偉表示，“用戶一旦分享到微博，他的粉絲就能看到他的成績，以及他在玩什么游戲，正是通過這種傳播方式，微博很快就涌起微博踢球的游戲的風潮。”

作為話題傳播平臺，新浪微博聯手央視聯合發起了“微5世界杯”活動。“賽事直播過程中主持人和前方記者與微博網友在線聊球，互動內容也呈現在電視畫面上，在重大體育賽事上首次實現直播社交化。”新浪營銷部門工作人員介紹。

在互動形式上，新浪微博和央視還聯合打造了百人“微5神評團”，邀請網友對賽事、球星和世界杯進行點評，神評團成員有機會參與節目錄制。

大數據高地爭奪戰中也少不了新浪微博的身影。世界杯期間，微博和央視發布世界杯球迷報告，用大數據的形式展示各個參賽球隊在微博上的支持率、不同地域和年齡段網友對世界杯的關注熱點等。伴隨64場比賽，節目以超過150個熱門話題為基礎，“帶來跨平臺、跨屏幕、多終端的全新互動體驗。”

盡管除了CNTV之外，其他互聯網公司除了點播，只能忙于世界杯衍生內容制作和傳播，但仍投入不少精力在自制原創節目方面。

按國際足聯規定，除持權轉播商和國家通訊社外，世界杯所有采訪證件由記者所在國足協進行分配。“中國足協由于是非參賽國，得到的文字和攝影記者采訪證約在70個左右。”新浪體育負責人告訴記者，“而新浪體育借助與國際大型體育組織長年積累的良好關系，獲得了10張正式采訪證件，其中攝影證三張，在全國體育媒體范圍內僅次于央視和新華社。”

新浪體育前方團隊中，還出現了米盧的名字。此次巴西世界杯，老米是新浪特邀前線主持人。“高端采訪一向是新浪世界杯前方報道的一大優勢。“新浪體育負責人表示，”2012年歐洲杯期間，新浪體育憑借和歐足聯長期合作，獨家獲得歐足聯主席普拉蒂尼的視頻專訪，一時間引得國際大通訊社和電視機構都來詢問。”不過，米盧并非本次新浪世界杯報道陣容的唯一國際大牌。金牌教練里皮，埃里克森、阿里漢等中超國際大牌教練也加入了新浪的評論員陣容，

對主持人及明星的爭奪也是其中不可忽視的戰線。搜狐招來了美女沈星，愛奇藝有高曉松和老梁，新浪則把黃健翔給挖了過來。

《老黃goal party》，是由著名足球評論員黃健翔和中國足球近20年兩大頂級球星郝海東、范志毅擔任主持人的主題脫口秀。新浪方面負責人告訴記者，該檔節目的定位具有濃厚網絡特色。除了黃健翔，新浪作為老牌門戶也集結了不少名人資源，不少當紅明星也加入“老黃夠趴體”的隊伍，足球寶貝、競猜黃榜、微博話題、解讀比賽等內容貫穿直播過程。

新浪還提供由著名足球評論員詹俊、張璐主持的《世界杯道中道》，結合每日進球畫面進行戰術分析，《巴西最前瞻》主要預測每日賽果，此外還有《圍觀世界杯》、《蓋世英雄》等原創節目。