教輔圖書出版的發展趨勢

梁彩虹

目前，我國圖書出版產業面臨著三大挑戰：其一，我國圖書出版產業進入了一個深度調整期；其二，信息技術革命對出版產業產生了巨大的沖擊；其三，外國資本對我國圖書出版產業也存在著一定的沖擊。而教輔圖書在這樣的發展背景之下，存在著機遇，也面臨著挑戰。本文主要從近幾年我國教輔圖書出版的市場前景、行業趨勢兩方面，分析我國教輔圖書未來發展情況，從而得出強調教輔圖書出版中的品牌競爭、數字出版及行業升級的重要性。

一、我國教輔圖書市場前景透析

1.同步類教輔依然存在競爭和風險

教輔出版新政策實施后，同步品種有所減少，雖然一些地區所做同步教輔可以上目錄（一般為省級教育廳通過選取公布的同步教輔品種目錄，以供各學校參考），但是品種并非獨一，有的地區三四個品種上目錄，學生人數不變，所以競爭依然嚴峻。

另外，由于新課標教科書每年都有改動，同步類教輔書時效性很強，開學后2-3個月如果未銷售出去，第二年就幾乎全部變成廢書。因此，更增加了同步類教輔書的運作風險。

2.專題類教輔市場前景看好

專題類教輔則是對重點知識橫向展開。它是把各學科重點知識、重點內容或重點學習領域單獨作為一個專題來深度解析。與同步類教輔相比，它的銷售周期長，新課標教科書雖有變動，但許多重點知識、內容或學習領域不會變。這就大大降低了運作風險，所以此類教輔書的前景看好。目前圖書市場上“龍門專題”“志鴻專題”等品種的銷售態勢比較平穩。

3.教材全解類教輔呼喚新思路

教材全解類教輔是一個新興的品種，它一般與教材同步，主要對教材中出現的知識點做分析、引申、演繹和概括總結等，力圖使學生對教材知識有系統的了解和掌握。目前市場上比較成系統的此類教輔書非常雷同，賣得較好的是薛金星主編的教材全解。此類教輔書應該嘗試新的思路，比如可以嘗試用介質容量大的光盤，可以用網絡做互動支持等，這樣可能會減少成本從而降低風險。

4.新型教輔尚為市場盲點

2013年12月5日，教育部副部長劉利民在接受采訪時表示，2014年高考、中考、小升初改革基本框架出臺，從2017年開始實施新的考試制度，2020年基本建立中國特色現代化教育考招制度。上述種種情況都要求有新的教材使用，同時也要求有相應的新教輔。隨著考試制度的改革，新型教輔有待開發。

5.數碼教輔工具成學生新寵

在數字出版快速發展的今天，學生平板電腦等教育電子產品作為新的學習用品，使得數字教輔成為未來發展的一個方向。

另外，高考類教輔不斷地方化，提高學生實踐能力、新的評價標準性教輔市場看好，寒暑假作業是一些教研部門的“自留地”等，都值得我們關注。

二、我國教輔出版行業發展趨勢分析

1.民營教輔出版的發展趨勢

隨著教輔新政出臺和市場發展，民營教輔書業的陣線收縮、發展放緩甚至倒掉，成為民營教輔策劃公司的命運。但是一些大的民營公司，包括江蘇春雨文化教育傳播有限公司、梁山民營書業在內的一批創意文化產業園的建立卻顯示出不同的氣象，這種集出版管理、印刷復制、營銷發行、培訓科研等業務在內的新型發展模式更是得到了地方政府主管部門的支持。部分民營公司在教輔圖書出版的低谷期所采取的整頓措施，推動著整個產業升級，也提升了該領域的準入門檻，更重要的是，新一輪行業洗牌正在進行。

通過調整，一些實力弱的民營公司會選擇退出，但由于教輔圖書的消費并未減少，所以那些最終存活下來的企業會獲得更大的市場空間。前些年由于競爭不充分帶來的書業企業大發展，掩蓋了很多企業自身經營管理的問題，目前這個行業投機成分越來越小，能否適時對產業進行升級決定了企業是否能夠生存到下一個階段。產業升級是企業的內在表現，在于他們管理模式的革新，志鴻教育集團、世紀金榜是做得比較好的民營企業，他們的市場意識強，管理方式先進。據志鴻教育集團董事張學軍介紹，前幾年他們將自己的數字化管理流程、編碼系統編寫成詳細的手冊分送給書業同行，對于整個行業數字化經營環境的建立起到了很大的推動作用；他們還將企業員工培訓的范圍擴大到代理經銷商這個群體，使其中不少企業獲得了更大的發展，也為志鴻教育集團在更優質的平臺上開展業務打下了堅實的基礎。

目前教輔圖書市場兩三百億元人民幣的市場中，最大的企業所占據的份額也沒有超過5%，因此，單個企業的發展空間還是存在的，未來的市場競爭一定會在少數企業之間更趨激烈地展開。對出版社來說，尋找好的合作伙伴，十分重要。

2.品牌競爭成為教輔出版行業的發展方向

當前，在國內的教輔圖書市場中，占教輔圖書總量20%的品牌教輔圖書的銷售量占據全國總銷售量的80%，所以說，我國圖書市場競爭已經從圖書質量的競爭轉化為圖書品牌的競爭；從產品營銷競爭轉向品牌營銷競爭。品牌己經成為影響消費者購買行為和占領市場份額的一個至關重要的因素。

在當前的教輔市場上，存在很多知名的教輔品牌，比如世紀金榜、志鴻教育、王后雄學案等。統計數據和市場實情都證明，在教輔圖書市場里，只有打響了品牌的教輔圖書才能暢銷、常銷，只有擁有整改產品的出版社才能收到可觀的效益，才能不斷成長和壯大。而反過來，只有出版社和民營圖書公司研發實力雄厚，才能給社會和市場帶來更加質優價廉的教輔圖書，造福廣大學子。這樣的市場循環才是健康的、和諧的。因此，在未來的教輔市場，品牌教輔圖書所占的份額會持續增加。但是品牌的打造和維護并不是易事，要從市場需求、圖書定位、創新研發、最好的營銷方式和時機等抓起。目前，也有一些公司、出版機構采取社際合作、國內外合作，從而建立起自己的品牌團、品牌鏈。

3.數字出版是教輔出版行業的未來

《2012-2013中國數字出版產業年度報告》顯示，2012年我國數字出版產業整體收入規模為1935.49億元，同比增長40.47%，產值再創新高。其中，手機出版和網絡游戲分別在數字出版總收入中占比為25.13%和29.43%，這說明手機出版和網絡游戲依然是拉動數字出版產業收入的主力軍。所以，教材教輔在數字出版領域的發展對我國出版業發展會有舉足輕重的影響。數字教輔出版周期短、更新快、時效性強，可以大大降低出版、儲運、發行的成本，避免了圖書的積壓，也不會造成資源浪費及環境污染。成本的降低可以快速地占領市場、扼制無序的價格戰，實現市場占有率的提高。

2013年，我國電子書包市場有980億元的規模，2015年將達到1745億元的規模。在將來的教輔出版領域，數字教輔必將是新的利潤增長點。另外，在出版業轉型的關鍵期，各出版機構都根據發展需要整合資源，進行橫向和縱向擴張，加強與外界合作，進行產業鏈的延伸和升級，從而推動教輔出版的發展。 （作者單位系陜西人民出版社）