先聲奪人的“開年第一展”

吳蕊賢

3月18日石家莊第十一屆觀賞石博覽會隆重開幕，全國各地的藏家、專家學者、石友匯集石家莊，共享盛會。

石家莊“3·18”展會被譽為石界“開年第一展”，承載了諸多玩石人的期冀。精品展有精彩的作品與新穎的思路；展銷攤位和賓館市場有好東西可淘；學術論壇引領新一年的賞玩方向；藏家、專家學者、普通石友都能各得所需，可謂皆大歡喜。今年的展會依然云集了南北東西各地玩石人，展后哈密、左旗、銀川、包頭、青島、天津等各地賣家普遍反映，此展雖然整體石頭價格較往年稍低，但銷售良好；而藏家也認為，雖然石家莊展會上拿石價格比去各地購買稍高，但因為能一次性看到更多的精品，所以仍收獲不少。

年初第一展依然反應出了一些信息，值得我們思考：

馬料大批面市，石商錯估市場，要價高，嚇走客戶。馬島瑪瑙市場經過近兩三年的培育，已經形成了完整的消費鏈，低中高賞玩者都有，隨著產地及入關各種信息的透明化，擁有第一手資源的石商越來越多。而這些石商中多有第一次經銷奇石者，因對市場認知不夠深入，盲目要價，所以客戶多被“高價”嚇走。此次展會上銷售馬島瑪瑙的有幾十家，貨多、價高，導致此次馬料銷售未如預期。

酒店客房銷售仍火爆。精品展所在地——石家莊花都天地奇石廣場附近的酒店房間被訂購一空，金海岸、格林豪泰、如家等層層爆滿，從早晨到第二天凌晨石友們都大開房門等待買家。酒店銷售的石頭多是“小而精”的，攜帶便捷，展示方便；商家還可以抽空去銷售攤位上轉轉，補補貨，淘些喜歡的東西。而購買者只需從此門入彼門，從此酒店到彼酒店，即可完成購買，不必擔心風吹雨淋或日頭曬。

非產地趕展商比往屆增多。本次展銷會上多有天津、北京、青島、上海、武漢等非產地石商參加。“3·18”的影響力越來越大，

“石頭好賣”的名聲也越傳越遠，非產地石友一改過去只來淘石頭的慣例，也在銷售區或賓館里擺起攤來，希望借此展來個開門紅。

而此次博覽會的理論研討會雖然參加人數較少，但是與會專家提出了目前石界存在的一些問題，比如關于山水景觀石賞玩的標準、奇石賞玩中“奇”與“美”的關系、石界人才如何持續發展、賞玩怎樣由粗放到精細等等。每個問題都值得深入思考與探討。