三大市場齊頭并進、穩(wěn)健增長

本刊記者 | 鄔雪艷

2013年，烽火通信國內(nèi)、國際、信息化三大市場齊頭并進、穩(wěn)健增長，不僅國內(nèi)市場規(guī)模、盈利全面提升，國際市場再創(chuàng)佳績，信息化市場也在多個領(lǐng)域得到持續(xù)突破。

愛立信與烽火緊密合作，共同推進光網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)發(fā)展

近年來，烽火通信的市場戰(zhàn)略一直都圍繞著國內(nèi)市場、國際市場和信息化市場三大市場展開。經(jīng)過多年辛勤耕耘，目前烽火通信已形成國內(nèi)、國際、信息化三大市場齊頭并進的穩(wěn)健布局，極大地增強了公司的綜合競爭力。

國內(nèi)：規(guī)模、盈利全面提升

作為國內(nèi)光通信領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，2013年，在通信行業(yè)競爭日益激烈、運營商投資整體偏緊的不利形式下，烽火通信國內(nèi)市場穩(wěn)健增長，在三大運營商的幾次集采中均有建樹，使得其銷售額及凈利潤雙雙保持快速增長，光網(wǎng)絡(luò)、寬帶、光纜、終端、配線等幾大產(chǎn)品組合均在運營商市場得到規(guī)模商用，實現(xiàn)了市場規(guī)模和盈利能力的全面提升。

2012年底，中國聯(lián)通啟動了2013年IPRAN集采招標，涉及200多個本地網(wǎng)，在此次招標中，烽火通信位列前三甲，中標項目覆蓋華東、華中、華南、西北等地區(qū)的數(shù)十個本地網(wǎng)。

2013年8月，中國移動開啟省內(nèi)100G集采，拉開了從國干、省干到地市全面建設(shè)100G的序幕，烽火通信成為兩大中標廠商之一。在此次集采中，烽火通信100G技術(shù)從軟硬判傳輸性能、系統(tǒng)集成度、設(shè)備功耗等眾多維度，再次刷新了業(yè)界指標。

2013年11月，中國電信啟動年內(nèi)全球規(guī)模最大的100G集采，分兩個標包、共13個標段，烽火通信獲得北京-石家莊-鄭州-武漢段、京津濟徐合-北京天津段、廣南貴渝成-漢渝成段100Gb/s DWDM系統(tǒng)建設(shè)工程3個標段，市場份額超過30%，位居第二。

2014年年初，烽火通信再次傳來喜訊，成功中標中國電信2014年IPRAN集采，項目覆蓋華東、華中、華南、西北等數(shù)十個地市，充分顯示出烽火在新一代分組承載網(wǎng)領(lǐng)域的領(lǐng)先實力。

2014年作為我國全面深化改革的開局之年，被譽為“通信業(yè)用戶感知提升年”。在國內(nèi)市場，隨著寬帶戰(zhàn)略、4G產(chǎn)業(yè)政策的全面落實，云操作系統(tǒng)商用化以及移動互聯(lián)網(wǎng)的深化發(fā)展，更加注重用戶體驗、重視用戶感知提升成為行業(yè)發(fā)展的趨勢。

為此，烽火通信將秉持更好地服務(wù)客戶需求的理念，立足光通信主業(yè)，不斷完善產(chǎn)品布局，持續(xù)創(chuàng)新，努力為客戶創(chuàng)造更大的價值；同時，還將持續(xù)深化公司增量文化改革力度，強化市場銷售項目管理，運用現(xiàn)代化項目管理流程及工具，對公司各類銷售項目分類分級管理，尋找增量路徑，合理投入資源，確保公司重大項目獲取、戰(zhàn)略項目突破，為客戶帶來更快、更好的品牌感知。

國際：質(zhì)量優(yōu)先、品牌提升

從近日發(fā)布的烽火通信2013年財報中可以看出海外市場拓展取得了巨大成效。財報數(shù)據(jù)顯示，烽火通信2013年海外市場營業(yè)收入達到12.45億元人民幣，同比增長51.23%，海外市場收入在烽火通信全部營收的比重已經(jīng)明顯加大。

作為中國制造業(yè)“走出去”的代表企業(yè)之一，烽火通信一直高度重視國際化發(fā)展戰(zhàn)略，將國際市場作為公司的三大主戰(zhàn)場之一，并堅持全球視野和戰(zhàn)略眼光，積極優(yōu)化市場布局、產(chǎn)品布局以及生產(chǎn)布局，努力提升海外市場發(fā)展質(zhì)量。

在市場布局方面，成功與包括西班牙電信、德國電信等在內(nèi)的全球運營商TOP50中的多家攜手合作，并進入其核心市場。在產(chǎn)品布局方面，系統(tǒng)設(shè)備類的銷售占比超過50%，100G、IPRAN等高端光網(wǎng)絡(luò)設(shè)備在海外規(guī)模應(yīng)用，其海外融資服務(wù)能力、項目施工與管理能力得到客戶充分認可。在生產(chǎn)布局方面，拉美最大的光纜生產(chǎn)基地在烽火通信的合資參與下破土動工，北非及中東的系統(tǒng)設(shè)備本地聯(lián)合生產(chǎn)項目穩(wěn)步執(zhí)行，可為客戶提供優(yōu)質(zhì)、快速的產(chǎn)品生產(chǎn)、交付與服務(wù)。

此外，針對海外不同市場與客戶的差異化需求，烽火通信還分別制定有針對性的市場開拓與產(chǎn)品服務(wù)營銷策略，與客戶一同建立競爭優(yōu)勢。通過差異化的策略，烽火通信近年來在全球電信業(yè)整體投資增長放緩甚至下滑的背景下，國際營業(yè)收入近3年復(fù)合年均增長率超過50%，國際化戰(zhàn)略成果顯著。

2013年，烽火通信先后完成了馬來西亞高速寬帶光網(wǎng)絡(luò)項目、菲律賓SMART IPRAN項目、哥倫比亞ETB光纜項目等具有與國際影響力的大項目，極大地提升了烽火通信高端產(chǎn)品在國際市場影響力，并對周邊市場產(chǎn)生了較強的示范效應(yīng)。

目前，烽火通信已在海外20多個國家構(gòu)建了完備的銷售與服務(wù)體系，產(chǎn)品與服務(wù)覆蓋80多個國家與地區(qū)，光網(wǎng)絡(luò)、寬帶及光纜等產(chǎn)品在全球市場銷售份額名列前茅，并連續(xù)榮膺全球知名電信媒體《TelecomAsia》的產(chǎn)品競爭力與創(chuàng)新大獎。

信息化：全面覆蓋、定向開發(fā)

針對信息化市場蓬勃增長的趨勢，烽火通信及時推進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，大力發(fā)展系統(tǒng)集成、用戶終端等業(yè)務(wù)，全面吹響了進軍信息化大市場的號角。不僅提供廣電、電力、能源、交通、政府、教育等行業(yè)的端到端集成化整體解決方案，產(chǎn)品全面覆蓋業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)、終端、管控等多個方面，還提供在家庭網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)移動信息化以及互動數(shù)字電視系統(tǒng)等領(lǐng)域的定向開發(fā)服務(wù)，根據(jù)客戶的需求進行靈活定制、組合和剪裁，以滿足客戶長期發(fā)展及多元化的需要。

2013年，烽火通信在國家電網(wǎng)公司的MSTP設(shè)備集采項目中，連續(xù)中標第四批、第五批、第六批MSTP新建項目，中標份額超過30%，使其MSTP產(chǎn)品進入所有網(wǎng)省公司本地網(wǎng)市場，成為國家電網(wǎng)公司光傳輸設(shè)備主流供應(yīng)商。另外，還參與了浙江華數(shù)“超光網(wǎng)”通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目、南昌市軌道交通1號線一期工程專用通信系統(tǒng)集成及設(shè)備采購項目等。

除此之外，烽火通信還參與廣電FTTx的標準起草，并與多個省份共同建立廣電EPON、EoC網(wǎng)管標準，是下一代接入技術(shù)EPoC的成員單位。在電力行業(yè)方面，與國網(wǎng)信通部聯(lián)合成立傳輸設(shè)備互聯(lián)互通工作組，成為其戰(zhàn)略合作伙伴。

目前，其產(chǎn)品已進入二十多個省份的廣電、電力市場，在鐵路光傳輸市場實現(xiàn)新突破，并陸續(xù)中標國家電網(wǎng)、中國石油、鐵通集團各類產(chǎn)品集采項目，數(shù)據(jù)網(wǎng)市場連續(xù)突破廣電、電力和企業(yè)市場，市場地位進一步鞏固。