由“鴨哥”賣石所想到的

鄭萬生

我是一名來自大瑤山深處的玩石者，對奇石收藏有著特別的愛好，工作之余，喜歡到挖沙船、奇石收藏館、石友家走一走、看一看，見到自己喜歡的石頭，只要價格能接受，也常常傾己所有而購買。

這些年來，我去的最多的是一個叫“鴨哥”的石友家。他原是縣林業局的一名職工，因一次交通事故，左手腕出現了些許功能性萎縮，由于散漫慣了，喜歡閑云野鶴般的生活。他從林業局辦理了病退手續后，開始在縣城“慢慢游”以補家用，后來跟人去河邊撿石賣，不久便在縣城開了一家規模不小的石館。他不時外出撿石或在鄉野石農家以幾元、十幾元買一堆石頭回來，只要聽聞他從外面回到館里了，縣城的玩石者就會蜂擁而至。“鴨哥”看石有著一雙慧眼，同時對石市還具有鷹一般的敏銳力。他帶回來的石頭賣價從來都不會太高，幾十元或幾百元不等，在當地要說價格低也不算低，高也不算高，反正高低能出到大家接受。然而買石者普遍能從他那里得到三五倍甚至十倍、百倍的升值空間。在石市如此清冷而低迷的狀況下，他的石頭生意一度越做越紅火。

我問“鴨哥”秘訣，他謙遜地說自己不過是石市交易市場的一級開發商而已，石頭賣高價，誰不想呀，但如果一開始就想咬出個滿嘴肥肉來，到了別人手上就只有啃骨頭的份了，這樣的石頭生意是做不下去的。他說，至少要保證下一個買入者咬上一口后，還能咬出一些肉來，也就是說讓別人還有想法，即有一定的升值空間，這樣才能保證買你石頭的人，不費多大周折，將買到手的石頭繼續交易下去，這樣做，買賣才亨通呀。

我喜歡撿石，但更多的是喜歡淘石、買石，因而少不了經常往石農家去轉一轉。有一次，到湘江一個叫香草源的地方，見一石農家有一塊質地不錯的象形石，有心購買，隨意問了一下石頭的價格，誰知賣家煞有介事地伸出四個指頭，我見狀，隨即轉身就走。憑心而論，這塊石頭即使放在縣城石頭交易市場，三五百元賣出去都極其困難，他卻開出了上千元的價格，這可能嗎？也許放上十年八年，或破天荒地遇上了特喜歡的主兒，才有可能把希望變為現實。有一個“擊鼓傳花”的游戲，說的是鼓一敲，花往圍著的一圈子人手中傳，鼓不停，傳遞不斷；敲鼓聲一停，花落在誰手里就不能再往下傳了。我想，普通的玩石者誰也不太愿意成為那位“擊鼓傳花”游戲中的最終接花者。因為在這世上，畢竟終極藏家還是少數。

由此可見，“鴨哥”并不是人們所說的“傻”，其實這正是他獨到的精明之處，因為他對石市交易市場有著清醒、客觀的認識，對石頭在什么人手中賣什么價拿捏得比較準。既使在奇石交易市場比較“冷”的時候，“鴨哥”賣石頭的生意卻從來沒有冷過場。常言道：高手在民間，“鴨哥”不正是我們賞石行業在民間苦苦追尋的價格評估高手么？