“白卷英雄”暴富記

江寒秋

時隔兩年，遼寧飼料公司禾豐牧業IPO卷土重來，再次現身證監會擬上市公司預披露隊列，作為禾豐牧業的發起人之一、公司的第六大股東，昔日名人“白卷英雄”張鐵生也重新浮出水面。雖然公司上市掛牌尚未成行，張鐵生已經在籌劃套現時間表。公司的招股書顯示，在鎖定期滿后兩年，他將減持1500萬股股份，占其持股比例近半，而如果此計劃實現，張鐵生有望套現1.5億元。

縱覽張鐵生的創富路，不難發現他身上的實干家氣質。他的一生充滿時代悲劇色彩，或許唯有商業上的成功，能給他帶來一絲慰藉。

貴人金衛東

1989年，金衛東從沈陽農業大學研究生畢業，他的老師就是董禮平。在大學當了兩年老師之后，金衛東南下深圳應聘正大康地（深圳）有限公司，擔任預混料銷售員，開始涉足飼料行業。

正大康地是中國第一家也是當時最大的一家外資飼料企業。1992年，金衛東被聘為東北地區經理，負責整個東北市場的銷售和管理，月薪高達5000美元。此時，王鳳久、丁云峰、高俊松等3位后來禾豐牧業的創始者，先后加入金衛東麾下，成為康地公司銷售冠亞軍。

張鐵生正在為做什么而發愁，妻子董禮平想到了自己的學生金衛東，希望他幫忙給丈夫安排一份工作。金衛東看中張鐵生身上的名人效應，答應下來，專程上門拜訪張鐵生，邀請他加盟。但是張鐵生聽說是為外國人打工，回絕了。

無奈之下，金衛東將張鐵生介紹給遼寧省鞍山市遼河飼料公司的老板。遼河飼料公司是遼寧省當時最大的一家飼料公司，老板黃殿鵬是金衛東的朋友。第二天，金衛東乘火車送張鐵生去“面試”。黃殿鵬很認可張鐵生，任命他為遼河集團駐沈陽辦公室主任，負責采購和公關。

在遼河集團工作了一段時間之后，張鐵生產生了自主創業的想法。1993年4月，張鐵生力邀金衛東一起創辦企業。于是，金衛東、張鐵生、汪洋、丁云峰4人創立了沈陽天地飼料廠。總經理由金衛東擔任，丁云峰主要負責飼料的配方，而張鐵生和汪洋則負責市場銷售。

天地飼料公司的LOGO由張鐵生親自設計的。他用筆帽蘸墨水直接在信紙上勾畫，寓意4個人永不分離。因為4個人股份平均，表決時難分多寡，張鐵生倡議金衛東一個人擁有兩票的權利并得到一致同意，相當于公司董事會擁有5份表決權。

張鐵生不甘心只做銷售，他向金衛東、丁云峰學習飼料配方知識。后來，金衛東被提拔為康地公司全國業務經理，前往北京發展事業，丁云峰也跟隨他前往北京。于是，他們二人退出了天地飼料，留下張鐵生、汪洋兩人繼續運營公司。

金衛東、丁云峰是天地飼料公司的兩桿大旗，他們走了，張鐵生面臨缺錢、缺技術以及沒有廠房、產品和市場的困難境地。但困難并沒有壓垮張鐵生，他通過借款、租廠房挺了過來。

經歷了前期失敗后，張鐵生開發出適銷對路的飼料產品，并依靠靈活的市場策略，打敗競爭對手。到1995年，天地飼料已經占據了沈陽絕大部分飼料市場，公司擁有幾百萬資產。

禾豐創業史

因為業績出色，金衛東后來分管華中片區。在打工這條道路上，金衛東的職務和薪水越來越高，但內心始終有自主創業的沖動，之前與張鐵生合伙搞公司相當于搞副業。到了1995年左右，他決心徹底創業。

1995年春天，金衛東、王鳳久等人確定一起創業，4月2日，丁云峰辭職；4月10日，王鳳久辭職；4月11日，金衛東、丁云峰、王鳳久印好名片，代表禾豐參加了天津飼料博覽會，在天津與王仲濤相見；隨后，王仲濤辭職加盟禾豐；再后來，高俊松辭職加盟。6月18日，禾豐公司正式注冊成立。1995年底，邵彩梅正式加盟禾豐。

1995年6月14日，遼寧禾豐牧業有限公司成立，注冊資本120萬元，法人代表趙玉禮。遼寧農墾商貿集團出資70萬，占股58.33%，遼寧省農墾沈陽實業公司出資30萬，占股25%，金衛東出資20萬，占股16.67%。

1998年2月20日，金衛東、丁云峰與張鐵生、汪洋簽訂股份轉讓協議，天地飼料廠注資沈陽禾豐。金衛東、丁云峰分別將所持有的11%、9%股份平分給張鐵生和汪洋。公司合并時，金衛東發現，雖然他和丁云峰之前已退出了天地公司，但工商注冊的股東仍然是4個人，他對張鐵生、汪洋的舉動深為感動。

在合并過程中，雙方只是君子協議式的，并無過多的利益計較，對敏感的財產問題4個人一拍即合。禾豐公司擁有了“禾豐”、“天地”兩個品牌，股東人數變成8人，包括：金衛東、丁云峰、張鐵生、王鳳久、邵彩梅、王仲濤、高俊松、汪洋。

金衛東認為，張鐵生是他一個非常重要的伙伴。盡管在政治上受到很大的挫折，難能可貴的是他出獄以后沒有放棄，從頭開始。

2000年，禾豐牧業公司成立5周年，7位創始人決定拍一張集體照配上詩，做成賀卡送給員工。金衛東為了張鐵生，特意改寫了自己5年前創作的一首詩，將“海到天邊金做岸，山蹬絕頂云為峰。峻松枝頭鳳久立，濤聲依舊彩梅紅”，改成“鐵生萬里金做岸，石層千韌云為峰。峻松枝頭鳳久立，濤聲依舊彩梅紅”。

5年前的詩里面藏著金衛東、丁云峰、王鳳久、邵彩梅、王仲濤、高俊松等6人的名字。改寫后的詩，把張鐵生的名字也寫進去了。

2001年8月15日，金衛東任命張鐵生為集團執行總裁，負責集團日常管理工作。2002年，金衛東與張鐵生溝通后，決定由王鳳久擔任集團總裁，金衛東擔任董事長，張鐵生為監事長兼商政總監。

玩命工作

張鐵生所擔任的監事長職務并不是虛職，他以實際行動證明自己的價值，2001年12月8日，周六，休息日。張鐵生帶著技術部經理和農大禾豐總經理，一行3人到凌源的禾豐公司檢查。500公里風雪路，張鐵生趕到的時候已經下午5點了。他愣是沒吃一粒米、沒喝一口水，直接聽取匯報，然后到車間、庫房等生產基地一一考察核實。當晚8點才吃過晚飯的張鐵生又忙著組織大家就近在招待所開起了總結、交流會議。在這次小型的交流會議上，張鐵生詳細分析了魚粉等原料的采購、質量、價格、產地，并且將自己多年積累的談判技巧、經驗方法都做了介紹。3個小時后，張鐵生又帶隊連夜趕往興城的禾豐公司。

張鐵生對公司員工相當重視，這一點，他與金衛東、邵彩梅等有相同的理念。公司幾個創始人決定拿出股份獎勵給員工，張鐵生毫不吝嗇拿出自己的部分。2000年秋，7位創始人無償出讓25%的個人股份給18名內部優秀的青年管理者。

退出一線

禾豐牧業的董事會會議“很不一樣”。每次召開董事會，相比于其他公司表決式的會議程序，禾豐牧業的每一位董事會成員都要準備詳細而嚴謹的PPT做工作匯報，詳述自己分管領域內一階段的工作問題、工作收獲以及下一階段的工作計劃等。這樣的會議將整整持續一天。中午的便飯基本都是在內部食堂解決。“不外出開董事會、不外出吃飯，都盡量挑晚上的火車回總部開會”。禾豐牧業知情人士稱。

張鐵生在公司辦公時，基本都是乘班車上下班，在公司食堂吃飯。在公司董事會上，張鐵生一般話比較少，不茍言笑。私底下，他是一個很和善的人。禾豐內部員工對張鐵生的過去少有非議。他們很敬重張鐵生，張也很有威望。

往人堆里看去，幾乎不能一眼把他找出來。張鐵生對衣著等一點都不講究。但是對有關公司發展、員工利益等大問題，他非常嚴謹。禾豐牧業員工食堂管理員向員工們承諾嚴保餐具消毒，為了驗證此事，張鐵生特地安排了“暗探”，進行全程跟蹤。結果發現，“數以千計的碗筷，每天循環使用，消毒嚴格，無一漏網”。聽完匯報，張鐵生“對食堂姑娘們的敬意油然而生”。

2008年，張鐵生卸任禾豐牧業監事會主席一職，丁云峰接任。在禾豐牧業官方網站上，張鐵生的職務是名譽副總裁，這是一個象征性的職位，他已退出禾豐牧業的日常管理工作，變成一個純粹的股東。

2010年，在禾豐牧業15周年慶時，禾豐牧業創始人員以及管理層在《中國畜牧業雜志》上發表各自感言。張鐵生寫道：“退休后，海外賦閑3年。對西方主流社會的文明程度，我甚是欣賞。”

張鐵生擁有新西蘭永久居住權。他感慨：“我已花甲之年，總有不久人世的蒼涼和緊迫感。好在大家還年輕，有時間點評闖王李自成，有理由笑談八旗敗家子兒。”

張鐵生曾向老戰友提及今后的打算，他有意將自己的財富分成兩部分，一部分留給他很疼愛的女兒，一部分成立一個基金，“回饋社會”。endprint