巨大的市場、靠譜的人和花不完的錢

第一家公司上市之后我專職做了幾年天使投資，到了40歲總覺得還有一些夢想沒有完成，所以我就創辦了小米。

創立小米時，我有一個很低俗的目標：“創業二十多年，我能不能親手創辦一個百億美金的公司？”四年前，能夠做到一百億美金是很了不起的目標。我這個目標太低俗、太物質了，但我真的是這么想的。

有了這個目標以后怎么做？我非常認真學習、研究、琢磨大佬的創業歷史，比如馬化騰、馬云。今年1月，我專門去杭州跟馬云聊了三個小時，主要表達的是感謝。我認真琢磨阿里巴巴十多年創業的歷史，從中學到了三點：

第一點，要有一個巨大的市場。任何一個大公司的成功，它的創業背景一定是巨大的市場，如果沒有一個巨大的市場需求，想把公司做成是不可能的。

第二點，要找一個超級靠譜的人。

第三點，相對同行而言，要有一筆永遠也花不完的錢。

我們在創業過程中怎樣做到這三點？2009年，第一部安卓手機發布了，看到第一部安卓手機的時候，我就看到機會來了。我認為，在智能手機行業里會重現30年前PC擊敗蘋果機的歷史。

雖然有著巨大的機會，但這件事對我很有挑戰。在過去的二三十年里，我沒有做過任何跟手機相關的事情。我要做智能手機？想一想都不靠譜。面對這樣一個巨大的市場，我應該怎么去思考問題？我應該怎么去做？我應該怎么找到我所需要的人？

我覺得未來手機一定是軟件、硬件、互聯網相結合的，就是我們講的“鐵人三項”，所以我有了初步的目標：假如能夠把微軟、Google、摩托羅拉合并，這個公司應該相當牛。假如我能找這三個公司最頂尖的人辦一個新的公司，我覺得會有很大的機會。

當我有了這樣的方向后，我用表格列了一個很長的名單，一個個打電話去找。如果我找一個硬件工程師，他們肯定覺得雷軍不靠譜，甚至他們并不了解雷軍是誰，我拿到的只是那個人的電話。我需要那個人接起我的電話，并且愿意跟我聊十幾分鐘。我要先做自我介紹，聊完以后我要說服他出來跟我喝杯咖啡，其實挺不容易的。

我就是這樣打了九十幾個電話，一個個約出來聊。我跟一個硬件工程師談了十個小時還沒有說服，最后用了一個無賴的招說服了，因為他就是不相信小米這個模式行，他死活想知道我到底怎么能夠掙錢。

我跟他講了幾十種方式，可還是說服不了。對做硬件的人來說，他理解小米的模式是有困難的。我后來說：“你有錢還是我有錢？”他說：“肯定你有錢。”我說：“那這說明我會掙錢，對嗎？如果你認為我比你會掙錢，要不把掙錢的事情交給我，你就把產品做好就行。如果我全教給你，我還拿什么混飯碗呢？”我跟他談到晚上12點，他說這一條說服了他。我在說服硬件人才時候花的精力遠遠超出想象。

第三件事情是怎么找到永遠也花不完的錢。對于一般創業者來說，找錢是很難的，因此，我想把找錢這個事情搞明白。

我創辦卓越的時候談過八九次融資，是極為艱難才找到錢的，對我來說融資曾經是一個很高的門檻，我做天使投資的時候就琢磨，怎么能夠像馬云那樣融錢。其實這里面沒有太多的技巧，最重要的是你希望做成一件偉大的事情，怎么讓投資者相信你能成功。

所以，我覺得小米的逐夢之旅就是三點：第一條，一個巨大的市場，第二條，找一群靠譜的人，第三條，相對同行來說永遠有花不完的錢。

當我做智能手機的時候很多人覺得不靠譜，其實我連跟別人融資的勇氣都沒有，因為我自己也覺得是很瘋狂的事情。如果我“騙”來錢，把公司弄砸了，我是極沒面子的。所以初期一年多時間小米都是隱姓埋名，在這種情況下怎么融資呢？

我找了我最好的朋友劉芹，跟他講了一個通宵，融到融500萬美金。在2010年，融500萬美金的作價并不高，劉芹說我最后打動他的是我對創業的敬畏之心。其實我自己并不差那500萬美金，因為我自己也是投資人，但是如果錢全是我投的，我可能沒有那么大壓力。所以我跟劉芹說“如果你投500萬美金，我也投500萬美金”。當時，很多評論說“雷軍是富二代，有很多錢”，其實大家說得沒錯，因為我前期創業成功，的確有一點錢。但是想把小米創辦成功，如果我自己不是真正的創業者，這是一點可能都沒有的。

當我決定創業以后，我找的所有伙伴都不拿工資，每天工作12-15個小時，一周干6天。創業者為什么會遇到很多挫折？因為他們沒有把自己當作真正的創業者。

小米背后有很多東西是我們員工點點滴滴做出來的，初期的七十幾個位員工都投了錢。我拿著員工的錢，壓力非常之大，等于我自己找了75個老板，每一個人都會到你辦公室問：“雷總，我們現在干得怎么樣了？”我當時跟一個合伙人說：“要不然大家隨便投，賠了都算我個人的。”合伙人說：“你真不能這么說，你要這么說大家就沒壓力了。要投就得真的投，不能因為你雷軍有錢就這么講，你這么講大家就不真誠了，你絕對不能承諾你兜底。”

因為我沒承諾兜底因此壓力巨大，但是，掏自己的錢創業是創業成功率最高的一種，因為你花的每一分錢都是自己的血汗錢和別人的血汗錢，不會輕松把別的投資人的錢打水漂。所以我覺得，如果創業者有經濟條件，我無論如何都希望他們個人掏一點錢，因為大家花自己錢的感覺是不一樣的。

最近一輪融資是去年8月，說實話，那100億美金估值反而是小米這些年融資最便宜的一次，因為業績和財報都出來了。我也是運氣好，碰到投資界很多極有遠見的人，在他們的努力下，在我過去創業三年多時間拿了五六億美金，使我做手機的時候擁有了跟同樣的創業公司完全不一樣的財力和勇氣。這個勇氣和多少錢有關，當你有這么多錢的時候，一些風險你就會覺得扛得住。

所以，馬云的這三點創業方式最核心的就是一個巨大的市場，有了巨大的市場，你就有機會找到靠譜的人，你就有機會找到靠譜的錢，你就有機會融到很多的錢。如果你的市場不夠大，你在匯聚資源上是幾乎不可能做到的。