手機變成POS機，新興產品能撈金

劉冰

■項目概述

手機POS機是一種新興的移動支付方式，—般的產品形式是在手機的插孔上安裝上—個小盒子，這個小盒子就是刷卡器，安裝軟件后就可以使用。對于個人來說，使用手機POS機可以足不出戶完成賬單支付、信用卡還款；對于商戶來說則可以輕松實現現場購物，手機收銀。

■產品特點

1、額度較高。當今市場上—般手機POS機產品刷信用卡的最高額度為1萬，少數產品信用卡單筆最高額度為2萬，高于同類產品且滿足了大額交易的使用需求。

2、功能多樣。跟同類產品相比，高端系列產品可刷信用卡和收款，低端產品只能用于還信用卡和收款，不能刷信用卡和取現。

3、使用安全。經過手機POS機任何可能涉及資金變動的操作均經過兩級以上的權限予以確認，安全可靠的交易系統和嚴格的管理制度，確保賬戶信息萬無—失。

■市場分析

手機POS機的主要市場需求為中小型商戶、物流貿易公司等。相對而言，在廣州、安徽、湖南和四川等地的消費者對手機POS機產品的接受度更高，行情也更好。CNNIC數據顯示，截至2012年6月，我國手機在線支付發展突出，已有4440萬用戶使用該服務，較2011年底增長約1400萬人，增速迅猛。

■經銷條件

目前對加盟者免收代理費和加盟費，在最低的進貨量上也沒有要求。較低的門檻、不交多余費用、且擁有永久后續分潤這樣的條件對于代理商來說是非常實惠的。

■效益估算

代理商效益為零售利潤和代理返點之和。零售利潤就是拿貨價和零售價的差價，由于型號和功能的不同，單件手機POS機的利潤額從幾十到上千不等。代理返點為手續費的4%-8%，是銀行分給代理商的分潤。代理商的級別越高，零售利潤和代理返點就越高。

■投資提示

1、相比代理只有刷卡器的同級加盟商來說，代理具有手機又有刷卡器全套的加盟商往往單件利潤要高出500元左右。

2、分銷代理商大多分為普通、高級、縣級、市級、省級等不同級別，級別較高的代理商進貨價格很低，但是一般需要交納一定的信譽保證金，對首次進貨價款也有一定要求。endprint