月入過2萬童裝小店的操作模式

東白

首先介紹—下小童裝店的基本情況。

地點(diǎn)：具有童裝批發(fā)市場或童裝基地的某城市

人員：2人

進(jìn)貨渠道：市場拿貨

圖片展示：掛拍

推廣費(fèi)用：0元，月入2萬元，零推廣費(fèi)用，月入2萬元后力口人手解放自己，研究付費(fèi)推廣。

費(fèi)用列表清單：

一、一次性投入：

1、二手單反照相機(jī)：1500元；新閃光燈等配件：1000元；舊電腦2臺：2000元；舊打印機(jī)：500元（可后期投資），合計(jì)4500--5000元。

2、保證金：1000元

3、寬帶（包年）：1000元（包括電話費(fèi)則為1600元—年）。

4、二手進(jìn)貨用電瓶車：800元（買二手可以減少被偷概率）。

總計(jì)，—次性投入：7300-8400元

二、每月周期性投入：

1、民房：需大些，約2-3個(gè)房間：—個(gè)房間用于拍照，另外還需放2個(gè)貨架、2個(gè)辦公桌及檢查衣服的地方（2個(gè)衣架）。這項(xiàng)費(fèi)用各地域高低不一，大概在1 000-1500元，高于這一價(jià)位租金不宜。這里以每月1500元計(jì)算，可能會押—付—或押—付三。

2、旺鋪置頂費(fèi)用：50元/月

3、模版費(fèi)用：30元/月

4、上下架軟件：10元/月

5、伙食費(fèi)用：2人預(yù)計(jì)1500元

每月周期性投入總計(jì)：3090元

三、囤貨資金預(yù)算：

庫存周轉(zhuǎn)周期小于15天

庫存月周轉(zhuǎn)率大于2天

這樣2萬元庫存的貨一個(gè)月最少賣4萬元營業(yè)額，做的好，營業(yè)額6萬-8萬元也正常。

所以預(yù)算初期2萬元庫存，這個(gè)隨著上新庫存逐步增加。這個(gè)對店主的要求很高，要控制盡量少的衣服變死庫存。

總資金預(yù)算=囤貨資金+一次性投入+3×每月周期性投入=20000+（7300—8400）+3×3090=約36570-37670元

注：乘3是表示每月周期性投入預(yù)留3個(gè)月的資金。

這么計(jì)算所需資金不過4萬元，但正常情況下，實(shí)際需要的錢—般是正常預(yù)算的2倍以上。也就是說，有4萬-5萬元資金就可以做這么個(gè)店鋪。

四、利潤：

1、毛利率：35%以上

2、月銷售額：6萬元

3、毛利：2萬1

4、純利：扣除1500元房租和1500元伙食費(fèi)用，純利潤為18000元，其他幾個(gè)比較重要的關(guān)鍵點(diǎn)：

1、動(dòng)銷率：50%-80%

2、時(shí)間預(yù)算：3個(gè)月

銷售分析：

1、客單價(jià)：大概在50--90元（不宜抬過高），這里取70元。

2、目訂單量：按照6萬元銷售額計(jì)算的話，—個(gè)月是857單，平均每天29單能搞定。

3、轉(zhuǎn)化率：3%一5%（不好不差的成績）

4、日UV：580-967

運(yùn)營思路：

1、小批量頻繁上新：

可規(guī)避市場拿貨產(chǎn)品經(jīng)常斷貨的問題，市場拿貨必然有很多產(chǎn)品斷貨，但是不停斷貨的同時(shí)，不停上新，可以確保50%以上的產(chǎn)品能夠1-3個(gè)月不斷貨，這樣產(chǎn)品斷貨不影響店鋪生意。另外小批量很靈活，避免產(chǎn)品不暢銷變死庫存。

如果店鋪里款式多，斷貨對店鋪的影響就相對小，但是風(fēng)險(xiǎn)是款式多了壓貨多，變死庫存的產(chǎn)品可能就多了，不過高轉(zhuǎn)化率的店鋪能解決這問題，很多款式上新一周內(nèi)就能賣，很多產(chǎn)品賣完了也斷貨了。更高轉(zhuǎn)化率的店鋪，一個(gè)產(chǎn)品市場有貨的時(shí)間里（比如一個(gè)月）可以賣出200件童裝，轉(zhuǎn)化率不高的話只能賣50件，很明顯高轉(zhuǎn)化率的店鋪占優(yōu)勢多了。

2、極速周轉(zhuǎn)率：

這個(gè)是利滾利的東西，越快錢越容易滾大，而目不壓貨。

進(jìn)貨頻率是天天去市場拿貨，天天賣的產(chǎn)品囤夠賣2天的貨，幾天賣一次的產(chǎn)品只備一件衣服，夠給一個(gè)顧客發(fā)貨就行了，上新好多天才賣的產(chǎn)品賣完要馬上下架，這么做下來很少有壓貨。

3、精準(zhǔn)產(chǎn)品定位：

（1）價(jià)格定位，主要是產(chǎn)品的價(jià)格與顧客群的消費(fèi)層次相符合，淘寶上童裝的價(jià)格大區(qū)間是幾十元到200多元，把自己店鋪的產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間要控制在合理的區(qū)間范圍，不要幾十元的也賣，100多元童裝也賣。因?yàn)椴煌膬r(jià)格區(qū)間背后對應(yīng)的是不同消費(fèi)層次的顧客，也就定位了目標(biāo)顧客。

（2）質(zhì)量定位，市場拿貨是重中之重，不同層次的顧客能接受的質(zhì)量是不一樣的，把控質(zhì)量也定位了目標(biāo)顧溶。

（3）使用者定位：一是性別：小男孩還是小女孩；二是年齡：幾歲到幾歲的小孩（年齡跨度別太大，因?yàn)樵叫《ㄎ辉骄珳?zhǔn)，定位精準(zhǔn)的好處是轉(zhuǎn)化率高）。

4、操作此模式的基本要求：

（1）會單反拍照：因?yàn)槿绻切率值脑挘瑥馁I相機(jī)開始算起，最快也需要一個(gè)月才能拍出淘寶平均水平的掛拍或者平鋪圖片。

（2）能獨(dú)立使用Ps最常用的4個(gè)操作：旋轉(zhuǎn)、變形、裁剪和加水印。endprint