國望機械 強勢進軍高端印后市場

2013年3月3日，第21屆華南印刷展在位于廣州的中國進出口商品交易會展館A區舉行。作為國內裁切領域的領軍企業，國望機械集團（以下簡稱國望）攜多款裁切、模切燙金設備亮相展會，備受矚目。

與沃倫貝格合作強勢進軍高端印后市場

2013年，國望與德國baumann集團合資成立沃倫貝格國望（上海）機械有限公司。談及合作原因，董事長林國平指出，沃倫貝格在歐洲裁切領域久負盛名，但在中國市場的營銷仍處空白，而國望在國內有著較高的品牌知名度，市場和渠道較為完善，此次合作正是雙方平臺的優勢互補，因此一拍即合。

通過與沃倫貝格合作，國望不僅成功切入高端印后市場，而且在為高端客戶服務方面也走在了行業前列。“我們很有信心通過沃倫貝格的品牌、管理、技術優勢，以適中的價格服務于國內外高端客戶。同時，國望的自有品牌也將繼續主打國內外中高端客戶市場。公司計劃通過雙品牌戰略，最終實現對市場有點有面的全覆蓋。”林國平強調。

此外，在高端市場客戶的開拓層面上，國望絲毫也不含糊。這一點，從國望積極走出國門、不斷向海外市場進軍可見一斑。目前，國望把海外市場的擴展重點放在歐美地區。對此，林國平解釋說：“與東南亞市場更加重視價格相比，歐美國家的產品定位較高，能夠體現出產品的價值和空間。”

“很多國內的印后品牌不敢把自己定位高端，這是一種缺乏自信的表現。”林國平補充說，“當然，從另一個層面上講，如果產品品質無法獲得歐美市場認可，你強行推銷給人家，自己的損失可能會更加嚴重。歐美市場的門檻很高，許多產品的安全指數不達標，根本沒辦法進入這個市場。哪怕只是把這些產品白白送給歐美企業，他們可能還嫌運費高呢。”

2007年，國望正式進入歐美市場。在不到7年的時間里，其歐美市場的份額占比已經能夠達到20%左右，成績相當可觀。“通過幾十年的努力，國望的品牌擺在那里，客戶接受度很高。現在的企業喜歡拼價格，這必然會減低產品的品質，否則就會虧損，但我們不怕。”林國平信心滿滿。如今，有了德國沃倫貝格品牌的助力，國望底氣更足了。

中國市場依然重要區域協調發展更加平衡

盡管國望在開發海外市場方面不遺余力，但如果想取得更好的銷售業績，中國市場也是必爭之地。久經沙場的林國平當然深諳此道。此次與沃倫貝格合作，引進來自德國的先進技術，就是要在這片市場上做出點成績。其最新的自動化裁切生產線，便是填補國內市場空白的力作。“我們在裁切領域耕耘多年，有很多技術力量的儲備。與沃倫貝格合作以后，我們的技術水平得到了迅速提升。林國平補充說。

“中國毫無疑問是國望最大的市場。在現在的大環境下，如果有企業不重視中國市場的話，肯定會非常失敗。”林國平認為，對于中國市場來說，任何一片區域都可能創造出價值。“雖然東部沿海地區創造的價值更多，但競爭也更激烈，如果出現經濟上的波動，這片區域對企業的影響也會更加廣泛。反觀中西部地方，不僅經濟發展平穩，而且市場潛力巨大，可以為企業貢獻穩定的收入。”很顯然，國望更加重視通過市場的協調發展將運營風險降至最低。

當然，作為企業所在地，浙江市場仍然是國望關注的焦點。“毫無疑問，在家門口市場的成功突破對我們在外省市場的開拓意義重大。浙江市場對于印刷業來說還是一塊非常大的蛋糕。”

看好包裝印刷國望積極轉型應對

近年來，書刊印刷市場下滑明顯，但包裝印刷市場卻獲得較為顯著的增長。國望看準市場時機，積極推出C-160Y、C-106QP等多款自動化的模切燙金設備，向包裝印刷市場進軍，也取得了不錯的成績。“一個完美的產品，必須通過包裝來體現。比如說，蘋果公司的產品包裝很完美、漂亮，這也有助于人們對于蘋果產品品質認可度的提升。”林國平強調。

作為包裝市場的后來者，國望如何迎頭趕上？“制造業想要把品牌做好，必須做好產品的品質！”林國平坦言，雖然模切燙金設備起步較晚，但一經推出就受到了市場的認可，這就是品牌效應。“很多客戶看好國望的模切燙金設備，很大程度上來自對國望切紙機帶來的認同感，但讓客戶最終接受產品，還得靠品質說話。”國望的模切燙金設備融入了國望幾十年的產品開發經驗和沃倫貝格無懈可擊的技術特質，再加上國望積極打造的品牌效應，最終受到更廣泛的市場認可也只是時間的問題。

市場環境的轉變，也為國望模切燙金設備的推廣創造了良機。林國平表示，他對國內印刷企業使用自動化設備替代原來單一的人力勞動有著足夠的信心。“這是一個非常具有潛力的市場。”在林國平看來，現在印刷企業員工的人工成本高、流動性大，而且越來越不愿意從事體力勞動，這會強迫老板去提升設備的自動化。“很多客戶還在使用‘老虎嘴，自動化程度太低。而且，市場節奏也在日益加快，自動化的優勢將非常明顯。”在這個基礎上，國望也會慢慢引導客戶，幫助他們用自動化設備代替原來手動化的設備。

當然，沒有機會親臨本屆華南印刷展的人士也不要感受到遺憾，2014年11月，國望還將攜全產業線產品亮相2014全印展。在近800多平方米的參展面積上，國望與沃倫貝格合作的全新品牌將正式與行業觀眾們見面。

“現在參加展會的費用很高，因此錢必須花在刀刃上。”國望在全印展上的盛大亮相，既是對自身定位高端品牌的認同，也是對全印展展會效果的認可。讓我們共同期待，在8個月后，國望會為我們奉獻一場精彩絕倫的視覺盛宴。