緊跟市場步伐，明晰產(chǎn)品定位

2012～2013年，中國印刷市場暗流涌動。一方面，國內(nèi)印刷市場上游結(jié)構(gòu)發(fā)生變化；另一方面，維持多年不變的印刷成本開始上升，加上國外印機同行對中國市場的銷售手段不斷豐富，進口二手機在短時間內(nèi)也伺機而動，大行其道。一時間，國內(nèi)生產(chǎn)膠印機的廠家受到了前所未有的挑戰(zhàn)。

早在幾年前，江蘇昌昇集團的沙曉明總經(jīng)理對如今的市場形勢就做出了預(yù)測，他認為：“吃膠印機這碗飯，就得緊跟市場走，做好市場細分，與時俱進，生產(chǎn)出用戶需要的產(chǎn)品。無論市場發(fā)生怎樣變化，找準產(chǎn)品定位是最重要的，不能閉門造車。”

為此，江蘇昌昇未雨綢繆，在5年前就購買了德國高精度數(shù)控立軸磨、外圓磨，西班牙高精度數(shù)控五面體加工中心以及多臺進口三座標測量儀，由此完成了制造高精度智能化膠印機的技改投入。

根據(jù)用戶的反饋意見和持續(xù)的市場調(diào)研，一臺CS102-4大對開四色膠印機在2009年北京國際印刷展覽會展出，這臺具有劃時代意義的膠印機以“進口機的品質(zhì)，優(yōu)越的性價比”引起了業(yè)內(nèi)同行和廣大新老用戶的重視。

如今5年過去了，這款機型經(jīng)過了時間的驗證和近100家用戶的考驗，也使江蘇昌昇找到了自信并堅定了創(chuàng)新的信念。“機器的印品質(zhì)量好，客戶比較滿意，在承接業(yè)務(wù)時與國外品牌的機器有著同樣的競爭優(yōu)勢，生產(chǎn)效率也是同等的，大墨量和滿版的印刷不分彼此，機器穩(wěn)定性也超出想象，對我們這種成長型企業(yè)來說，是相當(dāng)實用的產(chǎn)品。”昌昇的客戶們做出了這樣的評價。

2013年5月，江蘇昌昇參加了北京國際印刷展覽會，由CS102-4拓展的CS130-5全開五色膠印機和CSS10402B大對開雙面雙色膠印機再次成為展會的焦點。

沙曉明說：“跟國外品牌相比，我們的確存在差距，這是事實，但這個差距正在縮小。通過這幾年的努力，我們進步很快，用戶也非常歡迎我們開發(fā)的產(chǎn)品。這主要源于近幾年我們在制造精度上下足了功夫。根據(jù)用戶的建議，我們將現(xiàn)階段的產(chǎn)品定位在包裝印刷和書刊印刷兩個系列上，公司也專門成立了包裝印刷和書刊印刷兩個研發(fā)部，并將新技術(shù)在兩種產(chǎn)品上廣泛應(yīng)用。”

其實，書刊印刷機是江蘇昌昇的傳統(tǒng)產(chǎn)品，昌昇硬壓軟雙面膠印機以出廠1000臺的成績證明了這款膠印機的用戶認知度和市場占有率。如今，新品CSS10402B大對開雙面雙色膠印機已在市場初露端倪，首臺落戶青島星球公司后，每天不停歇工作，其質(zhì)量、效率與效益的綜合值與國內(nèi)外市場同類產(chǎn)品相比，顯示出了它的優(yōu)越性。中國財政經(jīng)濟出版社、三河市紫恒印裝有限公司、北京高嶺印刷有限公司、新疆呼圖壁縣陽光彩印等客戶先后定購了CSS10402B雙面雙色，訂單生產(chǎn)已安排至2014年3月。

昌昇包裝印刷的廣大用戶在使用了昌昇四代膠印機后都有同感：“昌昇是一個有使命感和責(zé)任心的企業(yè)，他與用戶走得很近，他的產(chǎn)品研發(fā)總是站在用戶的角度上去考慮，幅面全，有102、118、130、145等，我們要有增添設(shè)備的需求總是先想到他們。”

接下來，江蘇昌昇會靜下心來將這兩類產(chǎn)品做得更好。