美意用數字說話

文/馬 菲

從2012年年中，到2014年年初，歷經1年半的時間，美意空調無論從產品的種類、質量還是在品牌形象、口碑上，都得到了質的飛躍。在剛剛過去的2013年，美意空調在市場上獲得了令人矚目的佳績，不僅與眾多大型房產公司取得戰略合作，經銷制度也得到進一步的認可，全國區域內獲得了眾多經銷商朋友的支持，市場份額進一步擴張。如今的美意，愿景不光光是做水地源熱泵行業的領導者，更要成為中央空調行業的領導者。2014年2月28日，美意華東區域經銷商戰略合作共贏大會在安吉召開，美意高層領導及眾多核心經銷商相聚首共同分享2013年勝利的喜悅。

自上而下改革

對美意來說，2012年是極為重要的一年，因為在這一年里，美意公司經歷了極為重要的改革。在進入中國市場的前10年里，美意一直以水地源熱泵領導者身份翱翔于業內，率先提出節能空調整體解決方案，擁有數千萬平米的成功案例，有著扎實的專業技術和良好口碑，但由于產品單一，市場受限，雖然在水地源熱泵單一專業里取得了不錯的成績，但從品牌整體擴張的步伐來看，還是略顯緩慢。

01/美意中國集團總裁姚峻

02/美意中國華東區銷售總監盧廣軍

03/囤貨商2014年度戰略協議現場簽約

為了搶占更多的市場，2012年美意空調對外宣布，在做好水地源熱泵優勢專業的同時，將增加螺桿機、空氣側等一系列產品。為此，美意集團鑄造了更為強大的銷售、研發及制造團隊，并投入大量資金用于上海研發中心的建設，研發中心有強勢的研發團隊、大型的實驗設備，用于新產品的研究及開發，這些都為美意的發展注入了強大的力量。另外，“直銷”變“經銷”的重大舉措也極為重要。2012年，美意公司開始注重經銷商團隊的培養，建立“核心經銷商”和“金牌經銷商”2支隊伍，加入這2支隊伍的經銷商都將成為美意大家庭的一員，與美意的員工一樣參與專業的技術培訓，享受優質的政策支持以及企業的文化熏陶。

用數字說話

歷時1年，“美意改革是否成功”，“取得了怎樣的成功”，都成為了市場關注的重點。在2014美意華東區域經銷商戰略合作共贏大會上，美意中國集團CEO姚峻就2013年美意取得的成績向大家做了詳實的介紹。2013年，在中央空調整體行業不盡如人意的大環境下，美意空調取得了驕人的成績，增長率在業內勇拔頭籌，其中國內銷售增長82%，國際出口增加46%，截止到2013年年底，訂單加合同總額同比2012年增加110%。

除繼續保持專業產品——水地源熱泵的優勢外，美意水環全系列產品、新型三位一體機都取得了不錯的成績，新的螺桿機爆發式增長200%，堪稱創造了市場奇跡；渠道方面，經過改革，美意在全國區域擁有了眾多的核心經銷商伙伴，取得了意想不到的成果，不僅新增了許多的高端樣板案例，技術、產品和口碑均得到專家及用戶的高度認可。據了解，目前美意簽約經銷商（金牌和核心）超60家，其中不乏上海明通、江蘇好享家等大型的優質客戶。2013年通過經銷商的銷售額相比2012年增長140%，通過經銷商的銷售占出貨額的60%。活動現場，“2013年度重點經銷商返利”及“2014年度戰略協議現場簽約儀式”將會議推向了高潮，華東區域10家囤貨商有8家簽署了戰略協議，美意收得現金1500萬元。

據美意中國集團華東區銷售總監盧廣軍介紹，作為一直以來尤受關注的華東區域，2013年華東（包括浙江、上海、安徽、江西、山東等）回款額達9300萬元，收到定金及有效合同額1.3億元。2013年美意在華東地區與眾多的房地產公司進行了有效的合作，為上海地產集團、杭州綠城、蘇州火車站、江西移動、南京金鷹國際、安徽合肥綠地等眾多項目提供整體解決方案，并形成了良好戰略合作態勢。

2014值得期待

目標成就未來。如今，美意的市場定位非常明確，2014年在緊抓美意專業強勢的水地源熱泵市場前提下，為達到增長50%的經營目標，在單冷及傳統制冷行業、綠建及可再生能源、北方區域供暖及鍋爐替代、工業制冷、蓄冰、合同能源管理等眾多板塊共同推進；另外，繼續加強核心和金牌經銷商的建設，在數量上進一步擴充。

面對如此宏偉的市場目標，姚峻表示出充分的信心，他詳盡分析了美意的核心優勢。首先，從水地源專業來說，美意在所有水地源熱泵廠家產品中，從大到小，從單向到三向，從水環的分體到整體等等，系列是最全的，水—水三位一體機也是美意首創；美意首創的1800RT螺桿機，是全球最大，也是唯一的三工況水機，在蓄冰的同時可以出65 ℃的高溫熱水；另外，美意自主品牌壓縮機也尤為值得驕傲，2012年美意與美國愷雷公司展開戰略合作后，研發了具有核心技術獨一無二的美意專用壓縮機，使得美意的產品在市場上更加具有競爭優勢。

2014年青干、力達、青峰、青鋼、英雄、泰坦等眾多優秀產品能否在市場上引起熱潮？銷售業績能否超越目標增長？請所有關心美意的朋友們，一起拭目以待！