農產品營銷六誤區

周修婷

有的農產品可以登飯店入超市，或遠銷海外市場；有的卻只能流落街邊擺擺小攤；還有一些農產品轟動一時，但很快銷聲匿跡，風光不再。究其原因，主要是當前我國農產品的品牌運作管理存在諸多誤區。

誤區一：初級農產品不需要品牌

不少人認為，只有進入工廠經過生產工藝加工后的產品才是真正的“商品”，才配有品牌。而在田間地頭的產品就沒有那么多的要求。長期以來，“重數量輕質量”的經營意識根深蒂固，根本沒有質量和技術要求，這些都影響到農產品的競爭力。

誤區二：農產品不需要做廣告

很多生產者認為農產品是人們日常生活的必需用品，需要就去買，人們不需要的話做再多廣告也沒用。這種意識造成品牌宣傳力度不夠，品牌的知名度極低，沒有與客戶建立良好和穩固的聯系，更談不上樹立名牌優秀企業形象和利用名牌獲取豐厚的利益回報了。

誤區三：農產品沒法做到差異化

農產品同質化程度非常高，要想給消費者一個接受您品牌和產品的理由，讓消費者能輕易區別，最有效區別的方法就是“差異化”。“差異化”的核心價值就是在提煉出其中的“異”，形成自己產品和品牌的個性，并將它轉換成攻擊對手的一把利器，讓消費者一下就能記住你，讓你在同業競爭者中“異”軍突起。

誤區四：農產品無須注冊商標

有相當一部分農民和基層干部品牌意識淡薄，忽視創立品牌的重要性，在促銷和宣傳過程中只是一味地打價格戰，當該農產品打開市場前景看好，準備注冊商標做大做強時，才發覺該商標已被人搶先注冊了。

誤區五：農產品的名字越土越好

任何一種品牌，總是先從命名開始，起個好的品牌名稱，就成功了一半。國內眾多農產品的命名俗氣，缺乏文化品位。也有一些產品命名貪圖方便，講究好聽易記。這些都損害了品牌價值，不利于品牌推廣。

誤區六：包裝極端化

包裝是品牌的重要構成部分，一個好的包裝不僅有助于生產者儲存和運輸商品，更有助于刺激消費者的購買欲望。然而，目前我國農產品的包裝卻呈現出明顯的兩極分化，要么包裝設計過于講究，要么過于粗糙。某些產品的包裝設計，給消費者一種華而不實的感覺。另一種表現是包裝過于粗糙，沒有美感，難以建立鮮明的品牌形象。