有獎賀卡免費寄

徐立新

在日本，互寄新年賀卡是一件非常重要而且非常神圣的事情。新年來臨之際，人們基本上都會到郵局購買一些有獎賀卡——郵票和賀卡編號全印在同一個平面上。這樣當你郵寄出一張賀卡時，也就等于同時郵寄出一張獎券給對方。如果收卡人中獎了，就會獲得小至一臺收音機、一輛自行車，大到一臺彩電、一輛轎車的獎品。每年，新年賀卡銷售都能產生上千萬美元的利潤。

這項買賣一直被日本各地的郵局壟斷，因為只有它們才有發行郵票的權力。后來，有一家叫博報堂的日本廣告公司，其總裁杉木之幸也想從中分得一杯羹，但博報堂沒有發行郵票的權力，它們又怎么讓寄卡人來找自己呢？經過反復思考，他終于想到了一個打破郵局壟斷的好辦法。

杉木是這樣做的，他先在網上展開大規模的宣傳，稱博報堂所有的有獎賀卡都是免費給寄卡人的，寄卡人不僅不需要去郵局買賀卡，也不需要付任何郵寄費，只要來博報堂選好，然后填上收卡人和你自己的聯系方式即可。

但免費并不是吸引人們去選寄博報堂賀卡的最大動力，因為賀卡本身并不太貴。為此，杉木還承諾，如果收到賀卡的人中了獎，不管是大獎還是小獎，寄卡的人也會得到同樣的一份獎品。

也就是說，寄卡的人寄得越多，他們自己中獎的概率就會越大。

既不需要花一分錢，還有可能中獎，此方法一出，立即在日本引起巨大的轟動，以至于每5個日本人中就有1個人收到或給別人寄過一張博報堂的新年賀卡。

那么杉木的盈利點又在哪里？答案是廣告！因為在博報堂的每張賀卡上都有廣告位，由于博報堂賀卡的發行量巨大，而且傳遞的是一種情感和關懷，因此極易被人們珍藏著。因而，第二年，很多商家輕易就被杉木說動了，愿意付不菲的價格在賀卡上發布廣告，這讓博報堂每年有近億美元的收入。

打破市場壟斷的最好方式就是不按對方設定的規矩出牌，獨創出一種完全不同于它的新方法。

（摘自《思維與智慧》）