極客張偉：撲克帶來億萬身家

子房

博雅互動是一家以一款德州撲克游戲奔赴港交所上市的公司，德州撲克占其全部游戲業績近九成。按2013年11月12日在香港上市當日收盤價計算，36歲的公司實際控制人張偉，身家已達17億港元。

張偉畢業于武漢測繪科技大學（現為武漢大學測繪學院），是個標準的極客。早在2001年，他就開發出一套網頁聊天程序，當時他只想著賣軟件，沒想過把軟件直接提供給用戶，因此錯過了機會。

好在他從德州撲克中“扳”回了一局：與大型游戲相比，社交游戲的題材通常不會因文化背景不同造成太大障礙，這讓博雅互動在國外社交平臺上占據了一席之地。

大不了回家跟父親賣火鍋

有人認為，中國互聯網真正的國際化實際上始于社交游戲，而博雅互動就是佼佼者之一。

2001年，張偉開始拉隊伍創業，成立了博雅互動工作室。那時候網絡應用還只有郵箱，張偉和他的團隊開發了一套網頁聊天程序。

彼時，馬化騰還沒想到要做聊天軟件，他也正在網頁聊天室里找方向，大家都在摸索當中。不同的是，張偉的模式是把軟件賣給各大小網站，馬化騰是要把軟件直接提供給用戶。

博雅在前面兩三年的日子里過得還比較滋潤，一度70%～80%的聊天室都用他們的軟件，最初5個人的隊伍發展到二三十人，年收入最高達500萬元。

好日子沒持續幾年，從2004年開始，博雅團隊的人數增長了，收入卻在減少，走起了下坡路。

那時，馬化騰已經轉向做聊天軟件。眼看著越做越大，博雅的團隊卻已經只剩5個人，張偉不服輸，立志要打敗他。2004年，他把博雅工作室注冊成了公司，準備大展拳腳。

可事與愿違，從2006年起，錢明顯不好賺了。那一年出了Web2.0的概念，張偉試圖搭上這班車，做一個聊天門戶。但很快，怎么招來的人又怎么走了，張偉只能硬著頭皮撐著。僅剩的5個人脫下西裝，搬去小區住宅又挨了一年。這期間，他們嘗試過做在線800客服等四五個項目，但最終證明這一模式很難再有商業價值。

眼看著賬戶上的錢一點點減少，房東還漲了兩次房租，公司卻始終沒找到出路，“我甚至拿自己的錢去炒股，想從股市上賺一點兒，貼補公司，可進去的時候已經6000點了，結果可想而知。”張偉的父親是開火鍋店的，他想過最壞的結果就是回家跟父親賣火鍋。

雖然現在張偉已經成功了，但每次回憶起這一段經歷，他都后悔不已，“我當時一心想著把軟件賣給各大小網站，從沒想過要把軟件直接提供給用戶，也因此錯過了機會。”

電梯口堵周鴻祎

創業陷入瓶頸，張偉找不到正確的方向。盡管很多人勸他別再做聊天室了，可他下不了決心，決定找投資人“最后搏一把”。

他把國內的VC都找了一遍，還嘗試自降身價，但都沒成功。2007年，張偉在站長大會的電梯口堵住了奇虎360董事長周鴻祎。“你們的這個生意不行”，周鴻祎一番話讓他如夢方醒，“我也許是該考慮做點兒別的了，如果能成功的話，按理說8年也該成了啊！”

雖然不看好張偉當時在做的事，但周鴻祎最終還是被他堅持的精神打動，答應做博雅的天使投資人，還拉來康盛世紀CEO戴志康共同投了100萬元。兩個投資人建議張偉關注一下美國知名的社交網站Facebook，公司總算有了方向。

2008年6月，美國的社交游戲公司Zynga成功融資2900萬美元，這一消息刺激了張偉。于是，他轉而開始研究Zynga，以及Zynga上最賺錢的游戲——德州撲克。

很意外，他發現這個游戲的核心技術跟聊天室有相似之處，聊天室要求實時顯示發言人的發言，而牌類游戲的關鍵即實時顯示發牌和出牌，這正是他們擅長的。

張偉和團隊用了1個月時間做出《博雅—德州撲克》的雛形；又用了一個月改善用戶體驗。當初，他們也考慮過是否應該先以斗地主之類中國人熟悉的牌類游戲來試水，但團隊成員在研發過程中已經迷上了這款游戲，Facebook上的數據顯示，這款游戲的用戶數量不大，卻舍得花錢，“所以，就是它了”。

2008年10月，登錄校內網一周后，《博雅—德州撲克》開始收費，當天截至晚上12點，賺了2700元，這便是博雅互動做社交游戲的第一桶金。

“我看中更大的價值”

2009年上半年，全國人民都開始“偷菜”“養魚”，社交游戲公司蜂擁而至，兩三個人就是一個公司。

這時候，博雅互動發布了第二款游戲《開心寶貝》。這款游戲在人人網上排名前五，最初每個月營收只有10萬余元，分成后留給公司的只有七八萬，扣除服務器和人員成本，基本所剩無幾。而同一時期，Zynga的月營收超過1000萬美元。

最早轉戰海外的是智明星通和熱酷。它們將各自的《開心農民》和《陽光牧場》搬到俄羅斯最大的社交平臺VK.com。此后，智明星通轉道巴西，熱酷則進了日本。

公司里有人建議，是不是也先做國外市場試試，可當時的張偉過于謹慎。直到2009年下半年，博雅互動才向外邁出第一步，自己買海外服務器，從繁體中文市場開始，逐步向越南、泰國、印尼等東南亞國家滲透，繼而進入西班牙、葡萄牙、德國、法國等。

“出去后就發現，老外的錢太好賺了，他們有成熟的付費習慣。”張偉說，在海外，博雅互動月營收100萬美元，而在國內最高時只有100萬元人民幣。

2013年11月12日，博雅互動在港交所掛牌上市。對張偉來說，這是一個新的開始。“敲鐘那一刻，心里很震動。”不過，事后張偉很快恢復了淡然。“其實我自己覺得沒什么變化，這是一個很自然的過程。”

上市之前，張偉也面臨過艱難的選擇，一糾結就是幾個月。“上市之前有上市公司找過我們，開出15億的天價收購。坦白講，一個創業者辛辛苦苦把一個公司做大了，那過程就像養孩子，沒人愿意賣掉自己的孩子。但畢竟那么大一筆錢，真金白銀，誘惑太大了。”

糾結之后，張偉還是選擇了最初的方向：“我看中更大的價值，未來15個億可能就是博雅一個月的收入。最起碼，這是我努力的目標。”

張偉最終選擇了登陸港交所，成為2013年以來第3家在香港上市的游戲公司。

已經度過了最艱難時光的張偉，現在更忙。不過每天他都還是會抽出一些時間，在辦公室的大牌桌上，和團隊的人一起玩會兒德州撲克，有時候也會玩斗地主。

“現在也沒有最快樂，最快樂是我們上線的游戲收到的第1個100塊錢，那種感覺是從來沒有體驗過的。”

彼時，張偉的新游戲剛剛體驗完上線，開了支付，就收到了100塊的收入。“當時太激動了，我記得我們屋里不到10個人，鼓掌鼓了十幾分鐘。”

對張偉來說，那是比港交所的鐘聲更令人振奮的聲音。（編輯/張本科）