二手車交易市場經營模式分析

王新宇

摘 要：國家為了刺激二手車市的發展放開了經營權，眾多經營者對如此巨大的蛋糕蜂擁而來，經營主體出現了多元化，打破了多年單一經營狀況的沉悶局面，二手車市場呈現了一片繁榮的景象，全國各地二手汽車城、二手車交易市場如雨后春筍接踵而來。各大汽車生產廠家也不甘寂寞紛紛進軍二手車領域。

關鍵詞：二手車；經營模式

目前二手車交易市場主要收入來源基于評估服務費和租金收入兩大項，按目前部分地區只收幾百元的評估服務費來看，老的成形的市場尚有租金來支撐，新開的市場投入較大，又未形成市，其收入是有限的。到目前為止我國二手車交易市場的管理水平仍然參差不齊，許多市場管理者的文化水平程度很低，經營管理手段也較為落后。甚至不少二手車交易市場還保留著事業單位管理體制，只是局限于收費管理，沒有更多地從消費者、入住商戶的角度考慮，只是利用自己市場的優勢，收取二手車交易評估、服務費，十幾年經營下來沒有從根本上有大的發展，只是由于政策、市場發展等因素效益較好，但沒有突破性的發展。由于競爭一旦在交易服務費上打價格戰，新生市場由于租金收入較少，是難以維繼的。

隨著二手車交易的發展對提出了新的要求，不僅要提供一定的場地，收取一定的費用，更重要的是用經營的思想，加強二手車交易市場的功能建設，建立公平合理的交易環境，完善服務體系，以更好的促進二手車市場的良性發展。

一個能持續發展，長足進步的市場必定有它獨出心裁的經營特點，才能在吸引客戶入住：

⑴品牌化經營模式。引進各式汽車品牌專賣店，為保護商家及消費者的利益不受到侵害，市場嚴格限定每一種品牌車型只能有一家經銷商駐場經營，同時市場內還嚴格禁止不同品牌商家之間的串換經營行為。

⑵成立經營實體——二手車經紀公司模式。引進了經過培訓和資格認證的二手車經紀人，并成立“舊機動車經紀公司”，這種模式有效的扼制了非法交易、無照經營、強買強賣的現象，規范了二手車交易行為，為消費者提供了可靠、良好的購車環境，消費者的合法權益得到了最大限度的保障。同時，也便于政府的監督管理，營造了良好的流通秩序，使二手車流通進入規范、健康的良性發展軌道。

⑶經營多元化模式。二手車市場在完善市場服務功能的道路上謀求多元化的發展，在實現車輛工商驗證、過戶、保險等基本服務功能的基礎上，繼續引入了二手車信貸、保險業務、二手車置換業務、二手車競價拍賣業務及一系列方便買賣雙方交易的新舉措，其中以二手車競價拍賣業務最受買賣雙方歡迎。

二手車競價拍賣業務是現在二手車市場在探索二手車交易新模式過程中的一種全新嘗試，它是由市場專門組織場內信譽好的經銷商參與，對車主的車輛進行現場投標競價的一種交易形式，其作用首先在于為買賣雙方之間建立了一條穩妥、便捷、安全的交易渠道。既為經銷商解決了產品供應渠道的問題，又為車主提供了一個由市場信譽為保障的交易平臺。使得交易過程更加透明、公平，交易價格更加真實，競價交易模式改變了過去交易信息不對稱的局面，有效的杜絕了欺詐、蒙騙、扎磅等不良交易行為的發生，使買賣雙方的經濟利益得到了最大限度的保障。

⑷市場經營批發二手車業務模式。借助交易市場本身的人力、資金、信息優勢，批量采購各地二手車，利用區域性價差，向場內經紀戶、經紀公司批發，或直接銷售，一方面取得利潤，另一方面也能帶動新生市場活力，試想一個交易市場內如果有幾十上百輛物美價廉的二手車，人氣何愁不旺？個體小的經紀戶是無法跨地區批量采購的。解決了各地不同車型銷售冷熱不均，甚至滯銷的狀況，加速二手車的流通。由于政策的限制，目前尚未成功，主要是二手車跨地區雙重過戶收費的問題尚未解決，但是自從全國二手車交易發票統一以后，這一天也不會太遠了。即便是這樣隨著收費的降低，也促進了這一業務的發展。

⑸發展相關配套業務。二手車再新，必定有各種各樣的大小問題，維修、保養、美容、裝飾、配件銷售等業務是順理成章的，其收益也是顯而易見的，關鍵是不能和客戶聯起手來欺騙消費者，要有堅定不移的實事求是原則，慢慢的就會在消費者中樹立自己的形象。在車輛維修、保養之后，交付時出具專門的市場驗收合格證、承諾書，即便是價格高一點，消費者也會買，看的是信譽，圖的是安心。

⑹二手車品牌專賣店。二手車專賣廣場是交易中心模式與品牌專賣店模式的結合體。就是將大量的二手車專賣店集中在某一區域內，使這一區域形成一個有一定規模和優勢的購車“廣場”。這樣的模式，既有資源和規模的優勢，可以有效地規避一部分風險，又有其專賣店的專業和品牌的價值作保證，可以集前兩種模式于一身。

在目前，交易市場（中心）這一經營模式會受到政策上的影響多些，加上國家政府對其的加強管理，使其交易功能完善后會在我國長期存在，并在相當長的時期內處于主導地位。但如果對這種模式進行改造，向二手車專賣廣場這一模式發展的話，具有兩個先天的優勢：

第一，交易市場（中心）一般都擁有比較大的經營場所，基礎設施也比較完善，改造成二手車專賣廣場，可以充分發揮其原有的資源和規模優勢，并可避免資源的重復建設。

第二，交易市場（中心）原本的服務功能與二手車專賣廣場需要的服務功能基本吻合，改造成二手車專賣廣場的改造范圍小，變化不大，而且改造時間短。專賣店的專業性和品牌管理理念又可促進專賣廣場的發展。兩者相顯益彰。