網上網下 節日促銷的那些貓膩

燕南天

網上促銷：

五大手段忽悠人

2012年以“光棍節”為代表的網上促銷大戰聲勢空前，廣告鋪天蓋地，大有給你便宜你不撿、你不來買就是傻子的架勢，所以就先講講網店的促銷。

網店促銷大概有以下幾種：超低折扣、滿多少送多少、包郵、限時秒殺、0元抽獎等。大家看起來眼花繚亂，覺得這些商家終于流了一回“道德的血液”，于是不理智的下單買回一大堆東西，背后是那些網站笑得嘴都裂了。

第一、超低折扣

比如某購物網的全場5折。你點進去一看，那些東西的的確確是5折，點擊以前一個月的銷售情況看，也的確有很多顧客是以原價在購買商品，而且銷量不小。這時你會開心地想，我今天賺到了。真相是什么呢？

我開網店的時候，看見人家特價活動的那個銷量就眼紅，一天幾千上萬件，每件賺1塊錢也不錯啊。但是再看人家的價格，都是5折以下，甚至1折、2折，這個不是要虧本么？請教一位前輩才明白，原來在參加這個活動的至少前一個月，他們就把活動商品的價格調高至少2倍。價格高了顧客自然不買，那么就自己刷銷量。一個月之后參加活動，就可以放心大膽地打5折了。這個據說最開始大家都是打8折、9折，因為這個折扣是商家能承受的合理折扣，但是網站說你的折扣沒吸引力，至少要5折以下，同時暗示操作方法，于是大家就順利“上路”了。

第二、滿多少送多少

比如某購物網的“滿99元送1010元”。看起來很不可思議，買99塊的東西，送你1010元的抵用券，簡直是白拿啊。但等你拿到抵用券，你就知道了，這些券的使用有諸多限制，比如使用限期、使用商品范圍、一次能使用的張數等等。好不容易滿足條件用上了，發現買回來的東西要么不實用，要么質次價高，要么對比一下和其他地方不用抵用券的價格基本差不多。

第三、包郵

這個是很常見的促銷手段。其實郵費已經包含在你買的商品里面了，同時大部分人買一件包郵商品之后想著反正包郵，不如看看其他的，于是又買回一些本不打算買的東西，而且價格未必便宜。

第四，限時秒殺

這個東西基本是某寶發明的，很是受歡迎。秒殺最大吸引力就是價格，秒殺價格往往比原價低很多，其實原理也和超低折扣差不多。當然也的確有誠信商家虧本秒殺的，不過數量一般極少，很難搶到。秒殺和超低折扣也是商家處理積壓商品的一種方式。

第五、0元抽獎

這個是團購網站最愛搞的活動，吸引人氣的利器，因為大家都喜歡占便宜。這個因為數量少，所以基本網站懶得作弊，不過抽到那些免費東西的概率，和中彩票也差不了多少。

另外再說說網上的價格。網上東西的價格一般比實體店低，這是大家的共識，所以很多人熱衷網購。大部分網上商品的價格也的確比實體店低，但是所帶來的質量問題、售后問題解決起來太困難了。不過對于一些不常見的商品，網上價格未必低，甚至比實體店價格還高不少。所以多對比，多了解是關鍵，千萬不要認為網上商品理所當然的比實體店低。

一網下促銷：

四招個個玩把戲

其實實體店的促銷手段和網上的也差不多，無外乎是打折、送抵用券、送禮品、買一送一、抽獎之類的。

第一、打折和買一送一

因為買一送一本質也屬于打折，所以放在一起說。其實這種打折和網站的打折方式差不多，就是提高原價，然后打折。有人會問，買一送一和打5折在促銷效果上應該一樣，為什么還要分開呢？其實這其中還是有不同的地方的。買一送一比打折好用，因為大多數人覺得送的那個是白撿的，會更愿意接受，而且能強制顧客多消費。而5折的話多數顧客只買一件，買一送一其實就是讓顧客以5折的價格買兩件。

第二、送抵用券和禮品

抵用券和網站的也是差不多的，就是使用限制多。禮品的話，一般都會夸大禮品價值，比如說買滿100元送價值50元的精美禮品一份，其實這個禮品可能就值10塊錢。

第三、抽獎和會員卡之類

實體店抽獎偶爾會有貓膩，就是自己人抽走。會員卡相對是比較實在的，多數會有積分之類的優惠。但也有風險，一個是個人信息安全，有些商家會出售這些顧客信息；二是會員達到一定規模，卷款消失。目前這些情況有增多的趨勢。

第四、特價

超市經常有很多特價商品擺在走道中間，一大堆看起來很誘人。其實大家一定要注意這個特價商品的原價，這個原價不是超市寫在牌子上的，而是之前這個商品的真實售價。

當然這個需要平時逛超市的時候多看，等人家拿出來做特價的時候你肯定看不見的了。記得一家超市，有一個菜板賣得不好，當時9.9元一個，后來把菜板擺在走道中間做特價，大大的POP海報一打，19.9元一個，一天就賣了500多個。

【商家聲音】高成本下的無奈

不管是網站還是實體店，促銷手段層出不窮，目的就是一個，賣東西賺錢。說實話，作為一個商家，我們也很無奈，一個商品出廠價格100塊，后面加上運輸成本、店面租金、水電費、人工成本、國地稅、商場扣點（商場專柜有這個，獨立門店沒有）、各個部門各種各樣的費用、老板自己要賺的利潤，你們說吧，最后這個商品到消費者手里要賣多少錢？舉個服裝的例子，如果是在商場里賣，出廠價100元的衣服，最后售價基本在300元以上才有的賺。某些商場服裝扣率至少是30%，就是說光是商場就要拿走300元里面的90元，還不要說其他成本。endprint