帶隊13年，年均管理費創收10億 嘉實趙學軍榮登基金公司長跑“創收王”

羅雪峰

把嘉實從排名末尾帶到前列，主動合資求變，拓展海外市場，堅持多元化戰略，建立領先的綜合型財富管理公司。這一切表明，趙學軍仍然在奔跑。

“我用了10余年的時間投入在一家優秀的公司，職業生涯還有幾個10余年？我不愿意再花10余年去重復自己以前走過的路，而是希望用下一個10余年把公司推到更高的水平。”嘉實基金公司總經理趙學軍的話語中既有成功者的驕傲，又有創業者的激情。

這也是他應得的榮譽。在如今全球200強的資產管理公司中，國內只有嘉實和華夏基金公司入圍。趙學軍擔任嘉實總經理已經10余年，截至2013年底，趙學軍帶領嘉實團隊已經在管理費上創收122億，平均每年創收近10億元。

從隊尾開始趕超

2000年10月，趙學軍初到嘉實擔任總經理時，嘉實還只是“1只基金，20億元規模，30個人和3000萬元收入”行業排名最后的小公司，員工薪酬也只有同業三分之一的水平。

2003年，嘉實的基金總數發展到6只，收取的管理費也增加到1.07億元。2004年又再次上了一個大的臺階，收取的管理費倍增到2.4億元，又經過3年的穩定期之后，2007年借大牛市之春風，趙學軍帶領的嘉實收取的管理費從2006年的3.17億元暴增了5倍多，達到了16.62億元。之后盡管經歷了2008年、2009年的大熊市與全球金融危機，可是趙學軍領軍的嘉實的創收能力并沒有受到太大的影響，一直保持在16億元左右。

數據很能說明問題，如果沒有過人之處，想實現這一成績無異于癡人說夢。

趙學軍說，“嘉實管理層把嘉實從排名最后做到行業前列來，建立了信任，這對長遠發展非常有作用。”

“合資”主動求變

2006年之后，嘉實一直穩定在行業前三。其中，趙學軍又經歷了兩次最大的戰略抉擇期。

第一次是2004年到2005年之間。其時嘉實剛剛通過2003年、2004年的努力，已經從排名最后做到了前六，公司也具備了一定財力。如果換做一般人，日子好不容易過得舒服點，大都會疲于改變。然而趙學軍并沒有安于現狀，他決定走出去，“合資”。

2005年6月，趙學軍在大股東中誠信托的支持下，主動引入了德意志資產管理公司成為第二大股東，嘉實也因此成為業內較早一批合資基金公司之一。這為日后的發展解決了兩個問題：穩定的股權和公司治理結構，國際化視野的發展路徑。

解決了公司治理問題的嘉實，無論是各種業務資格的獲取，還是新基金的發行，都可謂春風得意。2005年嘉實又新發了3只產品，產品總數達到了10只，資產合計也由2004年的169億元增長了45%達到了246億元，收取的管理費也達到了2.68億元。

值得一提的是，現在回過頭來看，2005年正是股市的大底部，在隨后的2006、2007年的股市暴漲中，理順了公司治理結構的嘉實更是順風順水，規模與收取的管理費均實現了爆發式增長。嘉實資產合計比2006年的407億元增長了408%達到了2069億元，收取的管理費更是從2006年的3.17億元暴增了5倍多，達到了16.62億元。從此，嘉實基金脫穎而出，資產管理規模持續穩居行業前三，綜合實力位居行業第一陣營。

“多元化” 為未來做投資

“遠見者穩進?！边@是趙學軍9年前為嘉實確定的品牌語。

“要大膽想，但也要穩走，遠見者穩進！”趙學軍不但如此說，也是如此做的。

翻開趙學軍的大事年表，不難發現早在2008年美國金融危機爆發之后，趙學軍就再次向人們展示了他的遠見：陸續向海外市場、非資本市場發力，建立不同投資平臺，為投資者尋找更多的投資途徑。簡單地說，嘉實要走上“國際化”和“多元化”發展之路。

之后的2009年，嘉實國際在香港成立，邁開向全球資產管理的第一步。2011年，嘉實另類投資集團成立；2012年3月，嘉實財富在上海成立，成為首家獲批獨立基金銷售資格的基金子公司；2012年9月嘉實與英國高富諾基金聯手組建私募地產基金管理平臺——嘉實地產；2012年11月，專注于非資本市場投資的嘉實境內子公司——嘉實資本成立。

如今嘉實管理著50多只公募產品，多個全國社保組合和企業年金賬戶，“全牌照”經營。并且經過三年半的發展，嘉實國際從2013年開始實現盈利，并在海外人民幣債券市場的投資上建立了比較大優勢，資產規模接近30 億美元。另外，嘉實推出海外ETF業務，把國內的指數在海外市場上市，已經先后在中國香港市場、紐約和倫敦掛牌。嘉實的“國際化”正方興未艾。

“當我們面對一個更加多元化，一個蓬勃發展的市場的時候，首先注意到的是客戶理財需求從單一向多元化的轉變?！壁w學軍在一次主題演講中表示，今天我們看到的是客戶需求的變化趨勢，不僅從本土投資向全球投資轉變，還包括從二級市場投資向上游投資轉變，從資本增值型投資向收益獲取型投資轉變。我們要為未來做投資。

全面啟動財富管理戰略

近期嘉實的子公司嘉實財富動作頗多。前不久，剛剛推出嘉實“外匯通”服務，又即將上線一款集理財與社交于一體的手機應用“來錢”，讓客戶體驗自主“操盤”的樂趣。在這幾個很有市場影響力的業務背后，實則是嘉實全面啟動財富管理戰略。有消息稱，嘉實總經理趙學軍將親自擔綱嘉實財富的CEO。這意味著嘉實擬建立綜合型財富管理集團的戰略已經全面啟動。而接近嘉實的人士也透露“趙總要在嘉實財富建立真正的財富管理平臺，嘉實財富將被全面納入嘉實（集團）業務中”。

嘉實財富的經營戰略與業務結構已出現調整，目前比較明確的是嘉實投資者回報中心將進入嘉實財富的業務板塊，與其一并轉入的是嘉實投資者回報中心在國內公募行業首創的“嘉實定制賬戶”服務。

目前嘉實基金已成立三家全資子公司，分別是嘉實資本、嘉實國際和嘉實財富?！扒皟烧邔⑼顿Y領域從資本市場拓展到非資本市場，從國內延伸到海外，打造的是制造端能力；而嘉實財富則定位于‘客戶端?！壁w學軍曾表示：“嘉實多元化戰略的目的實則是為客戶在同一財富管理平臺上實現匹配客戶需求的不同資產類別的協同管理。”對于在向財富管理機構轉型的整個基金行業而言，嘉實的戰略布局極具樣本價值。