把“缺點”當成“賣點”等三則

把“缺點”當成“賣點”

時下的商品廣告大多是回避缺點展示優點，可是有些商家卻另辟蹊徑，把“缺點”當“賣點”。

武漢一家房地產公司在城鄉結合部建起了幾棟商品房，最大缺點是離城區太遠。如果極力回避，反而會給消費者一種“不誠實”的壞印象。公司領導幾經思索，決定就拿這一缺點當作賣點。主城區盡管繁華熱鬧，但空氣質量顯然沒有城鄉結合部好，于是他們打出了這樣一句廣告詞“離塵不離城”。最后房子銷售一空。

上海一家生產蔬菜水果榨汁飲料的公司，飲料中總有一種沉淀物難以清除干凈，稍稍搖動瓶身，這些沉淀物就會漂浮在其中。公司很聰明，直接把這一缺點拿出來作為宣傳口號：“我們的飲料是由三種蔬菜水果榨汁而成，飲料中如有沉淀，為果肉，請你喝前搖一搖。”讓消費者真真切切看到那些沉淀物就是蔬菜水果粒，結果消費者都放心購買。

世界上沒有完美的產品，“缺點”中往往蘊藏著“特點”和“優點”，只要站在消費者的角度去考慮問題，就能挖掘出缺點中的商機，收獲驚喜。

（摘編自《黃岡日報》 邵火焰/文）

“撿”來的世界首富

卡洛斯·斯利姆·埃盧，墨西哥的電信大王，從2010年開始，他連續三年蟬聯福布斯全球富豪榜榜首，打破了微軟巨無霸比爾·蓋茨創造的神話。

然而，誰也想不到，卡洛斯的這個世界首富竟是“撿”來的。

1982年，墨西哥遭遇了嚴重的經濟危機，不少中小企業紛紛低價拋售。在這樣的背景下，卡洛斯開始大量收購“便宜貨”，這立即遭到了家族成員的反對，他們認為，這些企業根本就是垃圾。而卡洛斯不這么認為，通常人們會錯誤地認為一些經營慘淡的公司會被市場淘汰，但事實上，只要能找到新的出路，它們就會煥發出“第二春”。

事實證明，卡洛斯是對的，沒過幾年，他就實現了原始資本的積累。

當然，決定卡洛斯成為世界首富的一次“撿漏”，是在20世紀90年代。那時，墨西哥政府正將一些經營不下去的國企轉賣私人，以此甩掉包袱。這次，卡洛斯又聽到了財富的聲音，他買下了墨西哥電話公司，并用相似的手段，從電信業擴展到了制造業、房地產、金融業等眾多領域，逐漸打造出了屬于自己的商業帝國。

只要你有獨到的目光，有足夠的信心和勇氣，即便是別人眼中的垃圾，你也能變廢為寶。

（摘編自《江門日報》 文/周禮）

尾數的作用

某公司招聘一個負責采購物品的員工，招聘者經過一番測試后，留下了三名優勝者參加面試。

面試的最后一道題目是：假定公司派你到某工廠采購2000支鉛筆，你需要從公司帶去多少錢？

第一名應聘者的答案是120美元。

對此，他說：“采購2000支鉛筆可能要100美元，其它雜用就算20美元吧。”主考官未置可否。

第二名應聘者的答案是110美元。

對此，他解釋道：“2000支鉛筆需要100美元左右，另外雜用可能需要10美元左右。”主考官同樣沒表態。

最后一名應聘者的答案比較特別，是113.86美元。

他解釋說：“鉛筆每支5美分，2000支是100美元；從公司到鉛筆廠，乘汽車來回票價4.8美元；午餐費2美元……因此，總費用為113.86美元。”

主考官聽完，露出贊許的微笑。這名應聘者自然被錄用了，他就是后來大名鼎鼎的卡耐基。

（摘編自《經理日報》）